478日立市場營銷計劃書案例-資料下載頁
2025-05-26 18:06本頁面
【導(dǎo)讀】由于市場成長加速，起初日立公司在盒式錄像機(jī)市場經(jīng)營得十分出色。最初，日立公司選擇了廉。階電視與立體聲設(shè)備商店作為它的分銷渠道。因此，加上它的低價和促銷性的折扣使得它在這類。銷售網(wǎng)點(diǎn)中捷報頻傳，大獲全勝。不妙的是，喜極憂來。現(xiàn)在盒式錄像機(jī)市場已趨于成熟，并且。各個競爭對手紛紛崛起，正在為爭奪市場占有率而進(jìn)行戰(zhàn)斗。日立公司必須改進(jìn)它形勢嚴(yán)峻的市場營銷地位，以求能在盒式錄像機(jī)市場上生存下去。日立的銷售情況一直不錯，但它的長期獲利能力卻值得懷疑。已習(xí)慣的、并正在提出更高的折扣，使得日立公司不能提價。的定位，或完全停止盒式錄像機(jī)產(chǎn)品線。日立面臨的真正威脅。明年，日立的市場定位應(yīng)該有所改觀，使之成為它提高價格的基礎(chǔ)。繼續(xù)執(zhí)行對零售商折扣的計劃。提供店內(nèi)陳設(shè)以幫助日立產(chǎn)品的銷售。今年，對銷售日立盒式錄像機(jī)銷售額達(dá)5萬美元的零售店組織一次激勵活動。日立是一家綜合性的電子產(chǎn)品生產(chǎn)公司。它將以制造有利可圖的競爭產(chǎn)
【正文】 合作廣告支出 28/2 180000 展示活動 15/3 50 100000 合 作廣告支出 30/3 180000 1989 年第 2季度 印刷《使用說明書》 15/4 30000 60000 展示活動 15/4 50 100000 合作廣告支出 30/4 180000 展示活動 15/5 50 1000000 合作廣告支出 30/5 180000 展示活動 15/6 50 100000 合作廣告支出 30/6 180000 1989 年第 3季度 印刷《使用說明書》 15/7 300000 6000 展示活動 15/7 50 100000 合作廣告支出 30/7 180000 展示活動 15/8 50 100000 合作廣告支出 30/9 180000 展示活動 15/9 50 180000 合作廣告支出 30/9 180000 1989 年第 4季度 印刷《使用說明書》 15/10 30000 60000 印刷銷售讀物 15/10 100000 18000 印刷促銷宣傳品 15/10 100000 18000 展示活動 15/10 50 100000 合作廣告支出 30/10 180000 展示活動 15/11 50 100000 合作廣告支出 30/11 180000 展示活動 15/12 50 100000 合作廣告支出 30/12 180000 十四、關(guān)鍵風(fēng)險 一個經(jīng)營競爭激烈產(chǎn)品的制造公司可以開發(fā)和引進(jìn)一些重大的。關(guān)鍵的產(chǎn)品。競爭者可以很快模仿日立公司在改善產(chǎn)品說明書使其更易于為人所理解方面的這一做法。然而，好在日立公司不單單是推出了更易于理解接受的《使用說明書》，同時還對產(chǎn)品進(jìn)行了更新，使之與新說明書相配套，本身變得更易操作使用。這樣便把風(fēng)險降低到了最低限 度，使得競爭對手不那么容易進(jìn)行模仿。 弗西爾公司、夏普公司、三洋公司可能采取一些應(yīng)變措施，向零售商提供高額的折扣以保護(hù)它們的市場占有率。不過，它們不太可能采取這一行動，因為日元越來越堅挺。如果它們愿意顧此舍彼的話，向零售商提供額外的價格折扣，它們所有這三家公司都將陷入無利經(jīng)營的窘境，相信它們是不會那么愚蠢的。 零售商們可能不愿為日立的合作廣告支付一半的費(fèi)用，因為這些廣告著重突出日立而不是零售商號。然而，對零售商的調(diào)查表明零售商最后將支持合作廣告。但是如果零售商的第一次合作廣告計劃不成功，他們可能取消對合 作廣告的支持?？磥?，真正的風(fēng)險在于合作廣告的質(zhì)量而不是合作本身
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