達能樂百氏失敗案例復活策劃書-資料下載頁
2025-04-30 22:19本頁面
【正文】 的如運動會、大型比賽等社會性活動，擴大影響力和知名度。在這一方面，有很多飲料品牌已經(jīng)取得成功，如酸酸乳贊助超級女生，佳得樂贊助NBA等等。 價格策略： 不同地區(qū)不同定價在經(jīng)濟學上稱為價格歧視，但這中價格差異是必要的。原因在于，不同的消費群有著不同的消費能力，且不同地區(qū)的營業(yè)成本不相同。大學生對瓶裝飲料的接受能力在3元左右，懷舊裝是560ml瓶裝飲料。而對于發(fā)達地區(qū)而言，這里聚集了大量具有購買能力的青年人，他們多是月收入較高的白領階層，這一地區(qū)的定價可以在5之6元之間浮動。：懷舊裝上市之初，可采取打折方式吸引購買，并且購買更多可以打折更多，這種打折方式在經(jīng)濟學上稱為第二類價格歧視，它同樣也是一種有效的銷售方式，消費者對剛上市的新產(chǎn)品興趣較高，加上折扣，將會大大增加銷售量。新產(chǎn)品打入市場 新產(chǎn)品是一個企業(yè)不斷前進發(fā)展的保證，一個企業(yè)，只有不斷創(chuàng)新，才有生命。本版塊的策劃不僅是新產(chǎn)品的開發(fā)，還提供了一套新的營銷、服務理念。水世界概念以“健康”為服務理念，打造一個綠色的世界，讓你我擁有純潔的水世界！水世界是對樂百氏之前打造的“水便利店”概念的一種升華，一種全新的詮釋！主打營銷策略：產(chǎn)品家庭組合裝。目前，市場上的飲用飲料、飲用水等產(chǎn)品都是單瓶進行銷售的，組合裝產(chǎn)品有很大市場。每個家庭都有小孩，也有大人，不同年齡階段的人群所飲用的飲料是不同的，針對不同銷售人群進行銷售，將具有很大的市場潛力！隨著收入的不斷提高，人們更加關注飲用水的健康，利用這個廣闊的市場，為高消費者量身定制飲水計劃！以水世界為宣傳起點，在達能樂百氏的主要銷售點（如：長三角、珠三角、上海等地）進行大規(guī)模的造勢活動樂百氏水世界初步SWOT分析 優(yōu)勢S：高消費人群更加的關注自身的身體健康，根據(jù)科學研究，不同人群的飲用水礦物質的攝入量是不一樣的，該市場并未被開發(fā)，“你的健康，你做主”的銷售方案具有很大的潛力；達能樂百氏具有眾多的健康飲料，及其影響力大，對消費者可以起到一定的影響作用 劣勢W：飲用水的健康理念并未深入消費者的心理，對消費組合裝的推廣有一定的難度 機率O：隨著收入水平的提高，消費者健康理念知識的增強，漸漸意識到飲用水的重要性，消費者追求更高的、更健康的生活，為該市場創(chuàng)造了巨大的消費市場。 威脅T：由于近來達能樂百氏的企業(yè)內部問題，在消費者也造成一定的影響；同類公司的競爭水世界具體策劃水世界主要分成四部分：一、 產(chǎn)品專柜；二、產(chǎn)品試飲；三、游戲平臺；四、主打：家庭組合裝1. 產(chǎn)品專柜：以過去、現(xiàn)在、未來的時間理念來展示達能所有的飲料產(chǎn)品，讓消費人群、銷售商了解達能樂百氏的銷售歷史、現(xiàn)狀以及對未來的展望。會場的布置：以時間的理念進行布置，給人一種流動時間的感覺專柜有專業(yè)人員的解說2. 產(chǎn)品試飲：通過對達能飲料的飲用，真正認識達能樂百氏；一方面也是為參觀人員提供溫馨服務，在這個過程中也可以對達能樂百氏的產(chǎn)品進行介紹3. 游戲平臺：為參觀者提供一個娛樂平臺1）、達能樂百氏飲料知識競賽；該環(huán)節(jié)為知識有獎問答，答對者可獲得相應的獎勵2）、家庭對對碰系列活動；以家庭組隊的方式進行比賽；3）、游戲環(huán)節(jié)，設置一些小游戲4. 家庭組合裝：通過對達能樂百氏飲料的歸類，把適合兒童、青少年、中年、老年的飲料進行組合，桶裝水與飲料的組合，即是根據(jù)產(chǎn)品的互補性，形成一條龍的產(chǎn)品銷售鏈，購買家庭組合裝可進行相應的積分。水世界的理念不只是銷售產(chǎn)品，而是為廣大消費者帶去健康，針對高消費人群，成立專業(yè)部門，制定不同的飲用水計劃,定期為消費者進行飲用水的知識健康講座。你的健康，你做主 獲悉消費者基本的健康情況，了解消費者日常飲用水的引用，了解礦物質的攝入 專業(yè)人員針對消費者的身體情況定制飲用水計劃 與消費者簽訂組合裝飲用水的配送協(xié)議 定期為這群消費者送去最新的飲用水攝入的知識，并介紹達能樂百氏推出的新產(chǎn)品5. 水世界專賣店：以桶裝水為主要銷售產(chǎn)品，把桶裝水與配送網(wǎng)絡放在一起整合形象，在上海、廣州、北京、深圳等主要發(fā)達城市構建全新的飲用水銷售網(wǎng)絡。產(chǎn)品提供：桶裝純凈水（主導）、礦泉水、樂百氏支裝純凈水、樂百氏飲水機、杯架,衛(wèi)生杯等，同時銷售達能樂百氏的其它產(chǎn)品，并承擔組合裝的銷售，為消費者提供專業(yè)的飲用水健康解答。服務理念：為消費者構建純凈的水世界，30分鐘計劃（對服務范圍內的消費人群，30分鐘送水送到家）市場營銷：與眾多的住宅區(qū)住戶簽訂飲用水配送系統(tǒng)，專門印制達能樂百氏的“專用水卡”，并對購買者進行積分計劃，每年進行達能樂百氏的年終抽獎（針對達能樂百氏的消費群）。構建水世界的銷售網(wǎng)絡系統(tǒng)營銷要求：培訓專業(yè)的送水服務員隊員資料隊長 張煜明財管108213726911937（68）成員陳志芬會計108413726917087（68）林俊銳財管108213726912523（68）15 / 15
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