百雀羚策劃書-資料下載頁
2025-08-03 06:36本頁面
【正文】 策略是一種介于撇脂和滲透之間的價(jià)格。畢竟是新品，不能把價(jià)格定的太低，也不能把價(jià)格定的太高，所以取中間價(jià)，這樣一來能使生產(chǎn)者和消費(fèi)者都比較滿意而得名。如：百雀羚的水能量系列、男士系列，這兩系列都是新產(chǎn)品。(2)心理定價(jià)策略 心理定價(jià)策略是運(yùn)用心理學(xué)的原理，依據(jù)不同類型的消費(fèi)者在購買商品時(shí)的不同心理要求來制定價(jià)格。l 對(duì)于百雀羚，我們打算采取以尾數(shù)定價(jià)策略，使消費(fèi)者購買時(shí)在心理上產(chǎn)生大為便宜的感覺。如8等數(shù)字。l 由于百雀羚有很多系列的產(chǎn)品，有低端的，中端的，高端的，為了能使消費(fèi)者產(chǎn)生貨真價(jià)實(shí)、按質(zhì)論價(jià)的感覺，容易被消費(fèi)者接受，我們打算采取分級(jí)定價(jià)策略。如：經(jīng)典系列的產(chǎn)品可以以低價(jià)出售，水嫩倍現(xiàn)系列以較高的價(jià)格出售。(3)產(chǎn)品組合定價(jià)策略 為了使消費(fèi)者感到比單價(jià)購買便宜和方便，我們將采取配套定價(jià)策略(如：鳳凰甘油、三生花護(hù)手霜等)。還可以將采取分級(jí)定價(jià)策略(如：水嫩倍現(xiàn)系列，草本精萃系列，經(jīng)典護(hù)膚系列等)。從而進(jìn)行促銷，同時(shí)也能保證企業(yè)在總體上獲利。(4)折扣這讓定價(jià)策略 很多企業(yè)都會(huì)調(diào)整其基本價(jià)格，以報(bào)答顧客的某些行為，所以我們打算采取季節(jié)性折扣(如：秋冬季節(jié)適合用的一些滋潤，保濕的產(chǎn)品，我們?cè)诖合募竟?jié)就開始打折，鼓勵(lì)消費(fèi)者盡早訂貨。春夏適合用的一些控油，清爽的產(chǎn)品，我們?cè)谇锒竟?jié)提供產(chǎn)品，進(jìn)行打折)。8 分銷渠道策略 “百雀羚”為了進(jìn)一步提高知名度和打造民族知名品牌，倚著有獨(dú)特的歷史的特點(diǎn)與具有草本配方獨(dú)特性的先進(jìn)產(chǎn)品。必須由原先渠道設(shè)計(jì)中進(jìn)行變動(dòng)，只有變動(dòng)渠道方式，來進(jìn)一步提升品牌價(jià)值。銷售渠道如下：A、專柜銷售 由于原先的消費(fèi)的目標(biāo)群體極度廣泛，缺少專一性的主要消費(fèi)群體，在一線城市采用專柜銷售來進(jìn)行專業(yè)化、統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化地銷售，提升產(chǎn)品價(jià)值與品牌價(jià)值。B、中間代理商(各大高校代理)銷售 由于中國市場(chǎng)的龐大，在二線城市百雀羚產(chǎn)品應(yīng)該還是有必要采取中間商的代理消售。C、大小型超市、藥店、化妝品店銷售 由于考慮到現(xiàn)在的人們生活往往離不開會(huì)到一些產(chǎn)所買東西，所以將百雀羚產(chǎn)品放到各個(gè)超市和藥店的柜臺(tái)上，讓他們也能看到，然后會(huì)考慮到方便等原因，就會(huì)直接在這些地方買，增加銷售量。D、網(wǎng)上銷售 針對(duì)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)效性與廣泛性，與中國現(xiàn)有的消費(fèi)水平，可以在淘寶上開間百雀羚旗艦店，在網(wǎng)上一對(duì)一的銷售，從而確保質(zhì)量客觀性。9 促銷策略 人員推銷 人員推銷活動(dòng)從尋找推銷對(duì)象入手，推銷人員直接與顧客交流、洽談，可以有效針對(duì)地通過演示、講解，使顧客直接獲得有關(guān)企業(yè)及其商品的信息，滿足顧客需求，并且通過交談，了解到顧客對(duì)產(chǎn)品的意見和要求，并及時(shí)反饋給企業(yè)，為企業(yè)進(jìn)行正確的營銷策略。 廣告推銷 廣告是指廣告主付出一定的費(fèi)用，通過特定的媒體傳播產(chǎn)品或勞務(wù)的信息，以促進(jìn)目標(biāo)受眾知曉為主要目的的大眾傳播手段?？偠灾?，廣告理念：溫和不刺激：性價(jià)比高傳統(tǒng)草本與現(xiàn)代技術(shù)的結(jié)合，聞香識(shí)美人。我們打算采取的常見的廣告媒體如下：廣告媒體決策意義優(yōu)點(diǎn)及特點(diǎn)電視能夠塑造品牌形象；快速推廣產(chǎn)品和提升知名度；富有感染力；觸及面廣；能引起高度注意雜志具有極強(qiáng)的觀賞性和藝術(shù)性；信息量大；針對(duì)性強(qiáng)；可信度高；有一定權(quán)威性；深受時(shí)尚男女的歡迎 互聯(lián)網(wǎng)通過網(wǎng)絡(luò)在貼吧、論壇，發(fā)布一些視頻錄像，引起消費(fèi)者的關(guān)注和互動(dòng)，具有吸引力；傳播不受時(shí)空限制報(bào)紙以公開發(fā)行的報(bào)紙為載體，精美的設(shè)計(jì)為依托，具有靈活和及時(shí)性，地理選擇性強(qiáng)，不受時(shí)間限制10 總結(jié) 百雀羚品牌的重新塑造是百雀羚對(duì)企業(yè)的一次革命，是在護(hù)膚品行業(yè)的崛起。截止2013年，中國化妝品市場(chǎng)銷售總額達(dá)到了1000億元左右，可見化妝品市場(chǎng)在未來是具有巨大的市場(chǎng)的。作為上海老品牌的百雀羚，已經(jīng)在人們的心中烙下了深深的護(hù)膚印記，所以現(xiàn)在重整旗風(fēng)，打響品牌，定能東山再起。據(jù)調(diào)查討論結(jié)果分析得出：（1）百雀羚在市場(chǎng)上的重新定位。目標(biāo)市場(chǎng)已由低消費(fèi)轉(zhuǎn)向了高消費(fèi)的集中人群，消費(fèi)者獨(dú)具一定的消費(fèi)能力，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品銷售額快速提升和品牌的塑造起到一定的推動(dòng)作用。（2）百雀羚品牌全面包裝革新，與新時(shí)代的新元素和老上海的當(dāng)時(shí)吸引人的元素相結(jié)合，突破老格式的舊元素，給人以一種跟上新時(shí)代，時(shí)尚的風(fēng)潮。（3）百雀羚設(shè)立百雀羚官方網(wǎng)站，打造成一個(gè)中高端品牌，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有很大的幫助。 總的來說，針對(duì)目前的護(hù)膚業(yè)發(fā)展，百雀羚重塑自己的品牌是一個(gè)正確的選擇。但是，在這個(gè)大好前景的行業(yè)中，外資或合資企業(yè)如歐萊雅、寶潔、資生堂、雅詩等已占領(lǐng)了很大的一部分市場(chǎng)份額，因此具有很大的挑戰(zhàn)性。故認(rèn)為百雀羚在今后的工作中必須內(nèi)部加強(qiáng)整體的合作，宣傳，抓住時(shí)機(jī)，勇于挑戰(zhàn)，謀求發(fā)展?；搓幑W(xué)院公選課（營銷策劃）期終考查營銷策劃書評(píng)語及成績(jī)學(xué)生姓名：錢莉 班級(jí)土木1134題 目：百雀羚牙膏營銷策劃成績(jī)：老師評(píng)語：營銷策劃書介紹了百雀羚的品牌及背景；多方面分析了百雀羚的營銷環(huán)境；并從消費(fèi)者和品牌的角度深度分析了百雀羚的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)；并針對(duì)以上方面制定了百雀羚的營銷策略包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略、促銷策略等。老師(簽字)： 2015年6月25日 18
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