【正文】 性訴求的方法；所以 我們根據(jù)消費(fèi)者個(gè)人的不同愛好，把理性訴求和感性訴求結(jié)合起來以達(dá)到更好的效果。五、廣告表現(xiàn)策略 廣告主題策略。 （1）廣告主題：相同的挑選，不同的期待。（2）對(duì)廣告主題的依據(jù)： 鋼鐵大街這一帶，幾乎集中了包頭市所有的大型商場(chǎng)，它們和包百大廈沒什么大的差別，都走中高端綜合性路線，所以購物選擇空間很大，所以說“相同的選擇”，但是包百商廈，會(huì)讓您有不同的期待，一種不同于其他商廈的購物體驗(yàn)。 廣告創(chuàng)意策略 廣告創(chuàng)意內(nèi)容：童年的白球鞋，上學(xué)時(shí)的自行車，工作后的自行車，結(jié)婚時(shí)的縫紉機(jī)，無不與包頭百貨有著難以抹去的記憶。 廣告語：想購就GO! 1. 媒介策略：（1） 以報(bào)紙廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求，爭(zhēng)取以報(bào)紙廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。（2） 以路牌廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于商場(chǎng)的更直觀的信息，同時(shí)將各種宣傳活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者。（3） 以招貼廣告作為售點(diǎn)廣告，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求，以促使他們光臨包百大樓。2. 媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)（1） 選擇包頭地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介。（2） 選擇包頭地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介。3. 所選媒介：（1） 《包頭日?qǐng)?bào)》 ：是包頭市委機(jī)關(guān)報(bào)，創(chuàng)刊于1931年，每天對(duì)開48版，是包頭市唯一的的一張當(dāng)報(bào)，具有極強(qiáng)的威脅性，可信度，是包頭市最具影響力的媒體之一。對(duì)開大報(bào)，覆蓋包頭市所轄旗縣區(qū)及周邊地區(qū)。（2）包頭鋼鐵大街綠化帶路牌廣告 ：鋼鐵大街是包頭市商業(yè)區(qū)最繁華的路段，多家大型購物中心、酒店都集中于此，選擇此處作路牌廣告，可以最廣泛、最快速的向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)信息，有利于包百提高知名度，及消費(fèi)者認(rèn)知度。（3）招貼廣告：一般在產(chǎn)品發(fā)布，節(jié)日宣傳，展覽會(huì)時(shí)使用；招貼要求表達(dá)主題明確，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，有強(qiáng)烈的視覺效果；比報(bào)紙廣告具有版面大、藝術(shù)表現(xiàn)力豐富、傳播途徑廣、張貼時(shí)間長(zhǎng)、可連續(xù)張貼的特點(diǎn)；其視覺效果是招貼的最大特色。（4）贈(zèng)品廣告；一般在活動(dòng)期間向消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品，通過這一途徑拉近與消費(fèi)者的距離，使其產(chǎn)生一種親切感。從而起到廣告的傳播作用。4. 廣告發(fā)布時(shí)機(jī)：各媒介的廣告在廣告活動(dòng)開始時(shí)同時(shí)發(fā)布。5. 廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以快速打開市場(chǎng)。一個(gè)月后采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的連續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。 第三部分 廣告計(jì)劃一. 廣告目標(biāo)包頭百貨大樓的知名度與消費(fèi)者認(rèn)知度有明顯的提高。通過三月的廣告和宣傳活動(dòng)，使包頭百貨大樓的市場(chǎng)占有率有所提升。二. 廣告時(shí)間開始時(shí)間：2012年10月1日結(jié)束時(shí)間：2013年1月1日持續(xù)時(shí)間：3個(gè)月三. 廣告的目標(biāo)市場(chǎng)地域：包頭市為主。目標(biāo)消費(fèi)群體： 25—55歲之間的中青年,具有中等或中等以上收入,對(duì)包頭百貨大樓有一定了解；希望企業(yè)能夠提高服務(wù)質(zhì)量。 四. 廣告的訴求對(duì)象1. 廣告的訴求對(duì)象：25—55歲之間的中青年,具有中等或中等以上收入,對(duì)包頭百貨大樓有一定了解；希望企業(yè)能夠提高服務(wù)質(zhì)量2. 廣告訴求重點(diǎn)廣告訴求從消費(fèi)者對(duì)于商場(chǎng)的總體態(tài)勢(shì)，以多元化綜合性商場(chǎng)”作為廣告訴求重點(diǎn)，將其鮮明的企業(yè)文化個(gè)性，有機(jī)的組織起來，以充分向消費(fèi)者明示產(chǎn)品定位。3．訴求方法：根據(jù)包頭百貨大樓的目標(biāo)消費(fèi)群的特征，理性的訴求方法具有較強(qiáng)的說服力，而感性訴求較容易引起受眾興趣，結(jié)合二者的優(yōu)勢(shì)，以達(dá)到最佳的說服效果。五. 廣告表現(xiàn)1. 各媒介的廣告表現(xiàn)：(1)系列報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)稿(2)招貼廣告設(shè)計(jì)稿(3)系列海報(bào)設(shè)計(jì)稿(4)創(chuàng)意媒介設(shè)計(jì)稿2． 各媒介的廣告規(guī)格：（1） 報(bào)紙廣告：在包頭晚報(bào)A103版規(guī)格： 17cm（2） 路牌廣告：鋼鐵大街綠化帶小牌 規(guī)格：355155cm（3） 招貼廣告：系列海報(bào)設(shè)計(jì)稿規(guī)格：5． 各媒介的廣告制作要求： （3） 報(bào)紙廣告：在本策劃通過以后開始設(shè)計(jì)，在2012年6月初定稿并制成印刷膠片，以供預(yù)定報(bào)紙廣告時(shí)間和版面。（4） 路牌廣告：在本策劃通過以后開始設(shè)計(jì)，在2012年6月初定稿并制成成品張貼。（5） 招貼廣告：在本策劃通過以后開始設(shè)計(jì)，在2012年6月中旬印制完成，在6月底交華包頭百貨大樓、維多利商場(chǎng)、王府井百貨、萬達(dá)商場(chǎng)、青山娜琳等大型商場(chǎng)。六. 廣告發(fā)布計(jì)劃1. 廣告發(fā)布的媒介：《包頭晚報(bào)》路牌廣告招貼廣告：第一月媒介╲頻率第一周第二周第三周第四周報(bào)紙（包頭晚報(bào)）□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□路牌☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆招貼〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇說明：1. 包頭晚報(bào)每天發(fā)行一期。第一個(gè)月，每周刊出五次，在周一至周五刊出。2. 路牌廣告和招貼廣告作為補(bǔ)充媒介連續(xù)刊出。第二月媒介╲頻率第一周第二周第三周第四周報(bào)紙（包頭日?qǐng)?bào)）□□□□路牌☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆招貼〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇說明：1. 包頭晚報(bào)每周七次。 第二個(gè)月 隔周刊出，在第一周和第三周各刊出兩次，分別在周一和周三刊出。 2. 路牌廣告和招貼廣告作為補(bǔ)充媒介連續(xù)刊出。第三月媒介╲頻率第一周第二周第三周第四周報(bào)紙（包頭晚報(bào)）□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□路牌☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆招貼〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇說明：1. 包頭晚報(bào)每天發(fā)行一期。 第三個(gè)月，每周刊出五次，在周一至周五刊出。 2. 路牌廣告和招貼廣告作為補(bǔ)充媒介連續(xù)刊出。七. 其他活動(dòng)計(jì)劃6. 促銷活動(dòng)計(jì)劃：（1） 促銷活動(dòng)與廣告活動(dòng)的配合：在廣告開始發(fā)布的同時(shí)，在各特約商戶開展促銷活動(dòng)，持會(huì)員卡消費(fèi)打折。（2） 營(yíng)業(yè)廳促銷活動(dòng)的內(nèi)容： 贈(zèng)品促銷，向消費(fèi)到一定額度的消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品?；顒?dòng)之一：購物換積分 季末中大獎(jiǎng)2012年10月1日～2013年1月1日）l 主 題――購物換積分 季末中大獎(jiǎng)l 活動(dòng)內(nèi)容――在2012年先試舉辦一次購物換積分，季末中大獎(jiǎng)活動(dòng)，在10月1日舉行抽獎(jiǎng)，一個(gè)季度中累計(jì)得到積分五萬分即可參加抽獎(jiǎng)三次；累計(jì)得到三萬分可抽獎(jiǎng)二次；累計(jì)得到一萬分可參與一次抽次。，并在包頭市繁華地段廣場(chǎng)或室內(nèi)舉行，同時(shí)伴有宣傳活動(dòng)與歌舞表演。（獎(jiǎng)品另議）八、廣告費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目規(guī)格單價(jià)數(shù)量總價(jià)策劃設(shè)計(jì)創(chuàng)意策劃——————〇〇設(shè)計(jì)——————〇〇創(chuàng)意——————〇〇廣告制作報(bào)紙通欄 膠片〇〇〇〇〇路牌〇〇〇〇張〇〇招貼四開160克、四色膠印〇〇〇〇張〇〇廣告刊播費(fèi)用晚報(bào)通欄〇〇〇〇〇〇路牌通欄〇〇〇〇張〇〇招貼——〇〇〇張〇〇營(yíng)銷配合費(fèi)用營(yíng)銷配合方面的活動(dòng)由企業(yè)自行組織實(shí)施，不記入廣告費(fèi)用預(yù)算。促銷活動(dòng)的組織和事實(shí)根據(jù)實(shí)際情況確定，具體數(shù)目目前難以確定，暫時(shí)預(yù)算為〇〇萬元。企業(yè)因促銷而直接減少的收入不計(jì)入促銷預(yù)算中。促銷活動(dòng)費(fèi)用機(jī)動(dòng)廣告費(fèi)用用于支付企業(yè)為配合促銷活動(dòng)而發(fā)布的媒介廣告費(fèi)用，暫時(shí)預(yù)算〇〇萬元。機(jī)動(dòng)廣告費(fèi)用〇〇〇萬元廣告費(fèi)用總預(yù)算〇〇〇萬元32