574營銷案例-20xx年十大營銷失利案例-管理案例-資料下載頁
2025-05-26 18:00本頁面
【導(dǎo)讀】20xx年中國市場上出現(xiàn)的不僅僅是成功案例，為數(shù)眾多的不成功案例具有更強(qiáng)的警戒意義。這些令人印象深刻的案例證明中國市場并不完全是“流著牛奶與蜜的迦南地”。遠(yuǎn)目標(biāo)——5年內(nèi)成為移動多媒體產(chǎn)品業(yè)界全球第一。這家合資公司在世界通信業(yè)向移動互聯(lián)網(wǎng)邁進(jìn)的發(fā)展中將處于獨(dú)一無二的領(lǐng)導(dǎo)地位。市場研究機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)更是證實(shí)索尼愛立信手機(jī)市場表現(xiàn)異常糟糕。在全球最大的中國手機(jī)市場上，20xx年國產(chǎn)手機(jī)迅速崛起。示，愛立信的市場占有率自去年年底的11%降至6月底的2%不到。反應(yīng)速度慢、工作效率低下、缺乏明確的市場應(yīng)對措施是其糟糕表。而索尼愛立信20xx年推出的新機(jī)型數(shù)量偏少；其推出換代概念產(chǎn)品的速度。以拍照手機(jī)為例，曾被愛立信寄以厚望的T800已成業(yè)界笑柄，其上市日期一。措施，更幾乎停止了其市場宣傳工作，銷量急速下滑并不奇怪。索尼愛立信已把占據(jù)10％全球市場占有率當(dāng)作了目標(biāo)，能否實(shí)現(xiàn)，似乎不容樂觀。
【正文】 第五季代價錯誤的代價是，這個耗費(fèi)數(shù)千萬元推廣的新品牌，盡管廣告語路人皆知，但在不少地方，連走上貨架的機(jī)會都沒有。“莫名其妙”是對第五季營銷的最好評價。 點(diǎn)評：資本運(yùn)作高手也許能夠成為營銷高手，但前提是尊重營銷的規(guī)律。 五．長城電腦：人事變動何時了 在過去的七年里，長城電腦平均每年都要撤換一名總經(jīng)理， 20xx 年可能也不例外。 2 月 10日長城計(jì)算機(jī)深圳股份有限公司 (000066)總裁孫治成抵京， 成立了一個 7 人“電腦整機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組”，孫治成自任“空降指揮部”的小組長，直接接管起了長城電腦業(yè)務(wù)。而此時據(jù)長城電腦總經(jīng)理吳慶生上任之時僅 10 個月時間。 盡管長城電腦 20xx年的年度報(bào)告要到 4 月中旬才能公布，但其 20xx年第三季度財(cái)報(bào)中透露，長城電腦 20xx 年 1 到 9 月份的主營業(yè)務(wù)收入、利潤及凈利潤分別比千年年同期下降了 %、 %及 %。吳慶生上任時曾對媒體講：“ PC做成現(xiàn)在這個樣子，已經(jīng)沒有什么好說的了，關(guān)鍵是能不能在最短的時間里將業(yè)績沖上去?！币荒赀^后，業(yè)績不能重振，吳慶 生去職如箭在弦。 20xx 年 4 月 18 日，吳慶生以長城電腦山東總代理的身份，只帶了兩件換洗的衣物，只身一人從山東來到北京，行李簡單，任務(wù)重大，他要接替何小強(qiáng)，出任長城電腦總經(jīng)理，擔(dān)負(fù)起重振長城電腦的重任。 吳上任后，對內(nèi)不顧長城電腦內(nèi)部錯綜復(fù)雜的人士關(guān)系，果斷揮起裁員大刀，以降低管理成本，有消息說長城電腦裁員比例高達(dá) 40％；對外重整渠道、主推渠道便平化，在長城電腦舊有的渠道：廠商→總代理→二級代理→用戶體系重，砍去地區(qū)總代理，以減少分銷層次，促進(jìn)渠道便平化控制。 吳慶生的營銷策略在邏輯 上沒有任何問題，但在無情的市場中，一個地位不斷下滑的品牌，如果沒有根本性思路轉(zhuǎn)變，要想依靠調(diào)整渠道來重整舊河山，是不會有機(jī)會的 —— 長城電腦 20xx 年做的事情，更強(qiáng)大、更有進(jìn)取心的競爭對手同樣在做，而且可能做得更早。 據(jù) IDC 公布的 20xx 年中國 PC銷量統(tǒng)計(jì)調(diào)查，長城電腦的銷量已跌落 10 名以外。盡管如此，對于動蕩不安的長城電腦來說，決策層應(yīng)該靜下心來選定一個經(jīng)理人啦，頻繁的換人，不但不能解決它面臨的市場困境，反而會讓情況更加糟糕。 點(diǎn)評：企業(yè)效益不佳，決策層最容易想到的就是換人，但我們發(fā)現(xiàn)愛立 信、長城電腦、樂華彩電等不成功的品牌，背后都隱藏著共同的東西 —— 它們的管理層，常常是一年一換 .
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