574營銷案例-20xx年十大營銷失利案例-管理案例(完整版)
【正文】 中國手機(jī)市場(chǎng)上， 20xx年國產(chǎn)手機(jī)迅速崛起。這些令人印象深刻的案例證明中國市場(chǎng)并不完全是“流著牛奶與蜜的迦南地”。倒是20xx年２月傳出消息，曾為索尼愛立信手機(jī)的合并描下美好藍(lán)圖的柯德川黯然下課，間接證明索尼愛立信的合并，并未達(dá)到理想效果。以拍照手機(jī)為例，曾被愛立信寄以厚望的 T800已成業(yè)界笑柄，其上市日期一推再推，直到今天還沒能在中國正式上市，與此形成鮮明對(duì)比的是，甚至國內(nèi)的 一些二線手機(jī)廠商都已經(jīng)推出了同類產(chǎn)品。家電行業(yè)通過激烈的價(jià)格戰(zhàn)，形成了專業(yè)家電連鎖終端商，規(guī)模廠家出現(xiàn)，導(dǎo)致行業(yè)整體利潤率不斷下降，行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代。從理論上分析，全面推行代理制后，廠家集中精力搞研發(fā)、品牌，代理商做渠道、分銷、售后服務(wù)，因?yàn)楝F(xiàn)款現(xiàn)貨，廠家提高了現(xiàn)金流轉(zhuǎn)速度，還能夠節(jié)省一大筆自營渠道的運(yùn)營支出；可謂益處多多。強(qiáng)力家電連鎖終端主要集中在一類二類城市，在這些城市中 間，樂華彩電因?yàn)椴痪邆鋸?qiáng)大品牌、對(duì)消費(fèi)者吸引力不強(qiáng)，因此其銷售額直線下降。 三 . 潤妍：三年準(zhǔn)備，一年敗北 世界著名消費(fèi)品公司寶潔的營銷能力早被營銷界所傳頌，但 20xx 年寶潔在中國市場(chǎng)卻打了敗仗。經(jīng)過了長達(dá) 3 年的市場(chǎng)調(diào)查和概念測(cè)試， 20xx 年潤妍終于登上 了起跑線。在奧妮慘敗、市場(chǎng)出現(xiàn)瞬間空白之際，比起規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)來說，更重要的是用盡快的速度填補(bǔ)空白，但寶潔卻把三年時(shí)間浪費(fèi)在市場(chǎng)研究和概念測(cè)試上。新品牌斷然和健力寶運(yùn)動(dòng)飲料脫離關(guān)系，與以前健力寶用運(yùn)動(dòng)名人推廣不同，新產(chǎn)品則給自己打上了時(shí)尚的標(biāo)簽，以迎合年輕消費(fèi)者的口味。在上市之初就強(qiáng)行多種型號(hào)產(chǎn)品，無疑是犯了基礎(chǔ)錯(cuò)誤。而此時(shí)據(jù)長城電腦總經(jīng)理吳慶生上任之時(shí)僅 10 個(gè)月時(shí)間。盡管如此，對(duì)于動(dòng)蕩不安的長城電腦來說，決策層應(yīng)該靜下心來選定一個(gè)經(jīng)理人啦，頻繁的換人，不但不能解決它面臨的市場(chǎng)困境，反而會(huì)讓情況更加糟糕。吳慶生上任時(shí)曾對(duì)媒體講：“ PC做成現(xiàn)在這個(gè)樣子，已經(jīng)沒有什么好說的了，關(guān)鍵是能不能在最短的時(shí)間里將業(yè)績沖上去。在沒有強(qiáng)力渠道、不能 保證對(duì)終端的覆蓋和控制的情況下，就草率進(jìn)行廣告轟炸，則是第五季犯下的第二個(gè)常識(shí)錯(cuò)誤。 資本高手張海給第五季投入的巨額推廣費(fèi)用、制造的媒體話題和電視廣告等，無不預(yù)示新產(chǎn)品將有了一個(gè)美好開局。 點(diǎn)評(píng)：寶潔的營銷能力倍受營銷界稱贊，但潤妍的失敗卻證明，寶潔僵化、低效率的營銷流程，需要變得更有效率、更靈活，以便更好的適應(yīng)中國市場(chǎng)。 兩年后，夏士蓮的黑芝麻取代了奧妮百年潤發(fā)留下的市場(chǎng)空白；而寶潔卻對(duì)表現(xiàn)不佳的潤妍喪失了信心， 20x
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