十大最具創(chuàng)意的汽車營銷案例-資料下載頁
2025-05-12 00:28本頁面
【正文】 營銷手段 當(dāng)維修技師將石子鐵屑等雜物一個(gè)個(gè)從輪胎胎紋中摳出的時(shí)候；當(dāng)維修技師為車身的諸多關(guān)鍵部分進(jìn)行逐項(xiàng)嚴(yán)格檢查的時(shí)候；當(dāng)服務(wù)人員將重要零件更換的預(yù)計(jì)剩余時(shí)間向您匯報(bào)的時(shí)候；最后，當(dāng)車輛一塵不染地?cái)[在您的面前的時(shí)候，您自進(jìn)入經(jīng)銷店還不到60分鐘?！ ∠嘈琶恳晃唤邮苓@樣服務(wù)的用戶都會很自然地感覺到作為這家汽車公司的車主是件多么自豪的事情。這些情景正是每天在一汽豐田汽車銷售公司經(jīng)銷店所發(fā)生的事。 近年來，汽車廠商紛紛在自己的經(jīng)銷店開展快速保養(yǎng)服務(wù)，但是，大多數(shù)經(jīng)銷店的服務(wù)水平參差不齊，有的只是設(shè)置了專用的車輛保養(yǎng)工位，有的服務(wù)內(nèi)容僅限于更換機(jī)油和濾清器等最基本的保養(yǎng)項(xiàng)目?！ ∠喾?，當(dāng)一汽豐田2008年年初啟動(dòng)QM60’快速保養(yǎng)服務(wù)項(xiàng)目時(shí)，便對服務(wù)的品質(zhì)予以高度重視，使其成為目前汽車行業(yè)少有的真正以高品質(zhì)為前提的快速保養(yǎng)的汽車公司。 2008年底，一汽豐田確定導(dǎo)入QM60’的經(jīng)銷店達(dá)到34家，今年將導(dǎo)入更多的經(jīng)銷店。同時(shí)，一汽豐田還將此快修保養(yǎng)服務(wù)項(xiàng)目廣而告之，稱這是“回歸原點(diǎn)、抓好服務(wù)”。 你可以將它視為一種有效的市場營銷活動(dòng)?！镀嚿虡I(yè)評論》認(rèn)為，以如此方法來營銷，一汽豐田確實(shí)是抓到了營銷的本質(zhì)，這是最不花哨的營銷手段，短期內(nèi)你或許難以見到它的效益，但是長此以往定成大事。某種意義上，豐田不就是這么成功的嗎？ 布加迪威龍——出場不同凡響 本來這是一個(gè)很平淡的新聞。2008年3月19日，在布加迪的誕生地、法國小鎮(zhèn)Molsheim，布加迪與大昌行集團(tuán)正式簽約，授權(quán)其成為布加迪的中國汽車總經(jīng)銷商?！ 〉且粋€(gè)月后這個(gè)新聞?dòng)辛吮ㄐ缘陌l(fā)展，就是價(jià)格為2500萬元、全球限量300輛的布加迪威龍亮相北京車展，并且在車展當(dāng)天就有了買家。報(bào)道說，這位車主是受廠家邀請來到車展觀看實(shí)車的，隨即便簽下了訂單，之后該車主會親自前往歐洲布加迪總部，挑選車型顏色并購買?！ ‰y以考證后一個(gè)新聞是否是廠家作秀，但是無疑，這個(gè)名叫布加迪的汽車已經(jīng)通過北京車展在中國家喻戶曉。此前關(guān)于布加迪是什么這一問題《汽車商業(yè)評論》隨機(jī)調(diào)查北京車展的觀眾，得到的答案幾乎是一無所知，現(xiàn)在則知道它是最貴的車，還是跑得最快的車?！ ～C奇和從眾心理使得這款車在北京車展上名聲大震。布加迪入華也將奪去法拉利2007年在上海車展的風(fēng)頭，當(dāng)年，法拉利將1200萬元的法拉利FXX跑車帶到車展上，成為當(dāng)時(shí)在中國最貴的展車。 中國消費(fèi)者對布加迪的熱愛更來自于它的定價(jià)。它以一場無比盛大的秀亮相北京車展，而顯然這是一次英明的營銷。它的展臺從媒體日的第一天到公眾日的最后一天無疑是吸引最多觀眾的地方，完全奪走了旁邊蘭博基尼展臺的風(fēng)光。
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