十大最具創(chuàng)意的汽車營(yíng)銷案例-資料下載頁(yè)
2025-05-12 00:28本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷手段 當(dāng)維修技師將石子鐵屑等雜物一個(gè)個(gè)從輪胎胎紋中摳出的時(shí)候；當(dāng)維修技師為車身的諸多關(guān)鍵部分進(jìn)行逐項(xiàng)嚴(yán)格檢查的時(shí)候；當(dāng)服務(wù)人員將重要零件更換的預(yù)計(jì)剩余時(shí)間向您匯報(bào)的時(shí)候；最后，當(dāng)車輛一塵不染地?cái)[在您的面前的時(shí)候，您自進(jìn)入經(jīng)銷店還不到60分鐘?！ ∠嘈琶恳晃唤邮苓@樣服務(wù)的用戶都會(huì)很自然地感覺到作為這家汽車公司的車主是件多么自豪的事情。這些情景正是每天在一汽豐田汽車銷售公司經(jīng)銷店所發(fā)生的事?！ 〗陙?lái)，汽車廠商紛紛在自己的經(jīng)銷店開展快速保養(yǎng)服務(wù)，但是，大多數(shù)經(jīng)銷店的服務(wù)水平參差不齊，有的只是設(shè)置了專用的車輛保養(yǎng)工位，有的服務(wù)內(nèi)容僅限于更換機(jī)油和濾清器等最基本的保養(yǎng)項(xiàng)目。 相反，當(dāng)一汽豐田2008年年初啟動(dòng)QM60’快速保養(yǎng)服務(wù)項(xiàng)目時(shí)，便對(duì)服務(wù)的品質(zhì)予以高度重視，使其成為目前汽車行業(yè)少有的真正以高品質(zhì)為前提的快速保養(yǎng)的汽車公司?！ ?008年底，一汽豐田確定導(dǎo)入QM60’的經(jīng)銷店達(dá)到34家，今年將導(dǎo)入更多的經(jīng)銷店。同時(shí)，一汽豐田還將此快修保養(yǎng)服務(wù)項(xiàng)目廣而告之，稱這是“回歸原點(diǎn)、抓好服務(wù)”?！ ∧憧梢詫⑺暈橐环N有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)?！镀嚿虡I(yè)評(píng)論》認(rèn)為，以如此方法來(lái)營(yíng)銷，一汽豐田確實(shí)是抓到了營(yíng)銷的本質(zhì)，這是最不花哨的營(yíng)銷手段，短期內(nèi)你或許難以見到它的效益，但是長(zhǎng)此以往定成大事。某種意義上，豐田不就是這么成功的嗎？ 布加迪威龍——出場(chǎng)不同凡響 本來(lái)這是一個(gè)很平淡的新聞。2008年3月19日，在布加迪的誕生地、法國(guó)小鎮(zhèn)Molsheim，布加迪與大昌行集團(tuán)正式簽約，授權(quán)其成為布加迪的中國(guó)汽車總經(jīng)銷商?！ 〉且粋€(gè)月后這個(gè)新聞?dòng)辛吮ㄐ缘陌l(fā)展，就是價(jià)格為2500萬(wàn)元、全球限量300輛的布加迪威龍亮相北京車展，并且在車展當(dāng)天就有了買家。報(bào)道說，這位車主是受廠家邀請(qǐng)來(lái)到車展觀看實(shí)車的，隨即便簽下了訂單，之后該車主會(huì)親自前往歐洲布加迪總部，挑選車型顏色并購(gòu)買?！ ‰y以考證后一個(gè)新聞是否是廠家作秀，但是無(wú)疑，這個(gè)名叫布加迪的汽車已經(jīng)通過北京車展在中國(guó)家喻戶曉。此前關(guān)于布加迪是什么這一問題《汽車商業(yè)評(píng)論》隨機(jī)調(diào)查北京車展的觀眾，得到的答案幾乎是一無(wú)所知，現(xiàn)在則知道它是最貴的車，還是跑得最快的車?！ ～C奇和從眾心理使得這款車在北京車展上名聲大震。布加迪入華也將奪去法拉利2007年在上海車展的風(fēng)頭，當(dāng)年，法拉利將1200萬(wàn)元的法拉利FXX跑車帶到車展上，成為當(dāng)時(shí)在中國(guó)最貴的展車?！ ≈袊?guó)消費(fèi)者對(duì)布加迪的熱愛更來(lái)自于它的定價(jià)。它以一場(chǎng)無(wú)比盛大的秀亮相北京車展，而顯然這是一次英明的營(yíng)銷。它的展臺(tái)從媒體日的第一天到公眾日的最后一天無(wú)疑是吸引最多觀眾的地方，完全奪走了旁邊蘭博基尼展臺(tái)的風(fēng)光。
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