經(jīng)濟(jì)學(xué)與生活案例分析題-資料下載頁
2025-04-30 12:44本頁面
【正文】 ，但高價銷售往往使一部分消費者望而卻步，所以只能采取靈活的方式吸引更多的消費者，來適應(yīng)不同消費者的需要。降價銷售總比失去市場要強(qiáng)得多。所以，如何采取一種兩全其美的方法，即以較高的商品價格賺得夫富人的錢，又以較低的價格把窮人的錢也賺過來。這就是生產(chǎn)者所要達(dá)到的目的，也是“價格歧視”產(chǎn)生的根本動因。價格歧視能給企業(yè)帶來好處，但為什么不能普遍應(yīng)用呢？這是因為價格歧視在現(xiàn)實中要受到很大限制,它只有在某些條件下才能運用。首先，只有當(dāng)某種物品不能轉(zhuǎn)手銷售時才能運用價格歧視。如果一種物品可以轉(zhuǎn)手銷售，那么，以低價格得到這種物品的人就可以以歧視價格時的較高價格再把它轉(zhuǎn)手賣出。這時，價格歧視就無法實行了。正由于這個原因，價格歧視一般是出現(xiàn)在勞務(wù)市場上，而不是出現(xiàn)在可貯存的物品的市場上。唯一的例外是時裝市場上存在價格歧視，因為時裝的式樣在變,不同人對時裝的偏好程度不同。其次,實行價格歧視的壟斷者或其他企業(yè)要能區(qū)分并確定不同消費者集團(tuán)的需求彈性。最后，價格歧視的運用要受到法律的限制。七、信息不對稱的產(chǎn)物—逆向選擇信息不對稱：就是雙方擁有的信息數(shù)量與質(zhì)量不相同。掌握信息多的一方稱為信息優(yōu)勢方，掌握信息少的一方稱為信息劣勢方。逆向選擇：在信息不對稱情況下，擁有信息少的一方做出不利于另一方的選擇。道德風(fēng)險：擁有信息多的一方以自己的信息優(yōu)勢來侵犯擁有信息少的一方的利益，實現(xiàn)自己利益的可能性。逆向選擇理論是美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家阿克洛夫基于“舊車市場模型”提出來的。在舊車市場上，買者和賣者對汽車質(zhì)量信息的掌握是不對稱的。買者很難準(zhǔn)確判斷出車的質(zhì)量的好換，在這種情況下，典型的買者只愿意根據(jù)平均質(zhì)量支付價格。這樣一來，質(zhì)量高于平均水平的舊車就會被賣者撤出，市場上只留下質(zhì)量低的舊車，而買者最終只能以預(yù)期價格獲得較低質(zhì)量的產(chǎn)品。這違背了市場競爭中優(yōu)勝劣汰的選擇法則，這種現(xiàn)象就是逆向選擇。在現(xiàn)實的經(jīng)濟(jì)生活中，存在著一些和常規(guī)不用一致的現(xiàn)象。本來按常規(guī)來說，降低商品的價格，該商品的需求量就會增加；提高商品的價格，該商品的供給量也會增加。但是，由于信息的不完全性和機(jī)會主義行為，有時候，降低商品的價格，消費者也不會增加購買的選擇，提高價格，生產(chǎn)者也不會出現(xiàn)增加供給的現(xiàn)象。舉例：汽車保險隨著個人購買轎車的增多，汽車保險業(yè)務(wù)也增長很快。買了保險的車主由于有了保險，開車跟開坦克似的，認(rèn)為反正汽車壞了有保險公司修理。結(jié)果汽車交通事故頻發(fā)，結(jié)果保險公司的保費不夠汽車的修理費。兩年下來，保險公司在汽車保險項目上賠了幾百萬。通過分析，保險公司一致認(rèn)為，保險業(yè)務(wù)虧損的原因是保險收費較低，結(jié)果造成了收入不抵支出。最后決定提高保費。保險公司的這一決策沒有取得預(yù)期效果，保險公司的汽車保費反而開始下降。這是決策者始料不及的。他們不知道在經(jīng)濟(jì)行為中存在著逆向選擇。這種逆向選擇的根源在于保險公司所掌握的信息是不對稱的。盡管保險公司也知道，在它的顧客中肯定有些比其他人具有更低的風(fēng)險，但是不能確定誰是風(fēng)險低的人。一般來說，凡是積極買保險的人都是容易出事的人，而風(fēng)險概率較低的人則猶豫不決，如果保險價格提高了，反而把他們拒之門外。這就是典型的逆向選擇。在信貸市場上，銀行與貸款人之間存在信息不對稱情況。貸款人擁有的私人信息是自己的償還能力，而銀行并不了解。貸款人會掩蓋自己的真實還貸能力，騙得貸款，這就是道德風(fēng)險。銀行為防止被騙，就把所有的貸款人看作是無能力償還的騙貸人，從而收取極高的利率。這樣，來貸款的人都是無能力還貸的人，有能力的人不來貸款，形成逆向選擇。在信息不對稱的情況下，逆向選擇和道德風(fēng)險同樣也會在消費品市場中出現(xiàn)。逆向選擇主要表現(xiàn)為劣質(zhì)品泛濫，道德風(fēng)險表現(xiàn)為賣方對買方的欺詐。五、長尾理論—信息經(jīng)濟(jì)時代新法則長尾理論是網(wǎng)絡(luò)時代興起的一種新理論，由美國人克里斯安德森提出。長尾理論認(rèn)為，由于成本和效率的因素，當(dāng)商品儲存流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額相比，甚至更大。長尾理論和“二八理論”是對立的。二八理論說的是企業(yè)80%的理論來自其20%的產(chǎn)品。長尾理論是網(wǎng)絡(luò)時代興起的一種新理論，它要求人們不再僅僅關(guān)注曲線的頭部，而將處于曲線尾部，需要更多的精力和成本才能關(guān)注到的大多數(shù)的人或事忽略。安德森為企業(yè)開發(fā)長尾產(chǎn)品提出了三條策略：第一，備齊所有可能的商品。第二，將價格降低一半，然后再設(shè)法降低。要增加處于長尾中的商品的銷售，降低價格是非常有效的一招。第三，通過推薦機(jī)制幫助用戶找到他們想要的產(chǎn)品。在數(shù)字化時代，消費者更容易通過在線銷售獲得“長尾”產(chǎn)品，對于企業(yè)來說在企業(yè)經(jīng)營中可以做到“頭尾通吃”，頭部產(chǎn)品可以為廠商帶來利潤，但是“長尾”產(chǎn)品也不應(yīng)該忽視，它也可以為企業(yè)帶來較好的收益。積少成多，聚沙成塔。
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