篇、目標設(shè)立與市場定位a-資料下載頁
2025-04-30 05:03本頁面
【正文】 ? 實際上 ， STP營銷遠比決定瞄準男性或女性更為復雜 。 ? 請仔細觀看下圖三條廣告。這三條廣告全都刊登在 Seventeen這本雜志上，因此可以說這三位廣告主都爭取到達少年女性。 ? 美國陸軍部隊，包括海軍陸戰(zhàn)隊，在廣告方面表現(xiàn)得活躍而又成熟。在這條廣告里，海軍陸戰(zhàn)隊針對的目標細分市場基本和吉列的“你準備好了嗎？”廣告的細分市場相同 ? Clinique的定位是雅致、實用，它的 superlast唇膏甚至不會在茶杯上留下一點痕跡。 ? Hard Candy的樣子有點叛逆，這在很大程度上可能要歸結(jié)于活力四射的、無拘無束的 Dineh Mohajer們的出現(xiàn)。Mohajer本人對化妝品企業(yè)提供給她及她同類的化妝品深感不滿。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司的另一位創(chuàng)始人 sandy Lerner也對蘭蔻這類公司的產(chǎn)品有類似的不滿，出于這樣的想法，她為時尚迷創(chuàng)造了可以替代的另類產(chǎn)品urban Decay 一、基本定位主題 ? 利益性定位 （ benefit positioning） ，如 “我們創(chuàng)造興奮”和“親切服務(wù)” 。注意，它們的前提都突出表現(xiàn)某種特殊的用戶利益，在形成定位戰(zhàn)略時應(yīng)該首先考慮采用這種利益單一的定位。 ? “我們創(chuàng)造興奮”是單一利益定位主題的一個完美典范。旁蒂克運用這個主題已經(jīng)超過了十年，只是近來略有修改，變成了“我們駕駛興奮” 針對三種不同利益細分的三種汽車廣告 三菱 Spyder Infiniti讓汽車成為表演中的 明星 多年來， volvo一直運用利益細分戰(zhàn)略在自己的廣告中強調(diào)安全性 ? 用戶性定位（ user positioning） ， 這種方法不以品牌的某個利益或?qū)傩詾橹?，相反，它把目標用戶的特定形象當作定位?zhàn)略的核心。例如， Ryk228。就把自己定位為只供女士穿著的水下氣墊鞋，這個非常專注的定位戰(zhàn)略在下圖中表現(xiàn)得一覽無余。 用戶型定位 ? Ryka定位為只供愛好水下健身的女士穿著的水下氣墊鞋
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