泛德林恩借勢(shì)營(yíng)銷策劃方案概述-資料下載頁
2025-04-29 07:10本頁面
【正文】 醫(yī)療器械工業(yè)公司的反應(yīng)與動(dòng)態(tài)，并作好反借勢(shì)的準(zhǔn)備。 但在借勢(shì)與反借勢(shì)之前，我們完全能事先確定幾個(gè)借勢(shì)與反借勢(shì)的原則：完全盡量國藥集團(tuán)中國醫(yī)療器械工業(yè)公司所不能滿足的客戶和優(yōu)化國藥集團(tuán)中國醫(yī)療器械工業(yè)公司的美好立場(chǎng)開展借勢(shì)，不抵損國藥集團(tuán)中國醫(yī)療器械工業(yè)公司，并盡可能以示弱的態(tài)度和國藥集團(tuán)中國醫(yī)療器械工業(yè)公司合作。鑒于泛德林恩的借勢(shì)及對(duì)國藥集團(tuán)中國醫(yī)療器械工業(yè)公司的倚重行為，為了避免因沖突帶來的過大風(fēng)險(xiǎn)，在區(qū)域營(yíng)銷碰撞時(shí)，泛德林恩采取避其鋒芒的策略。隨時(shí)作好國藥集團(tuán)中國醫(yī)療器械工業(yè)公司反借勢(shì)的準(zhǔn)備，以引導(dǎo)借勢(shì)與反借勢(shì)之戰(zhàn)進(jìn)一步利好泛德林恩的營(yíng)銷推廣。泛德林恩做以下反借勢(shì)的準(zhǔn)備：（自產(chǎn)心電圖機(jī)） 有選擇地建立區(qū)域示范教學(xué)醫(yī)院，并在教學(xué)醫(yī)院所在的中心城市發(fā)展培育忠誠的大經(jīng)銷商；然后在經(jīng)銷商的公司共享若干業(yè)務(wù)員，與分銷商分擔(dān)部分業(yè)務(wù)員的成本（此類業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)收集客戶信息；每個(gè)業(yè)務(wù)員每天有定質(zhì)定量的客戶拜訪考核標(biāo)準(zhǔn)）然后根據(jù)業(yè)務(wù)員反饋的客戶信息有目的的資料、銷售跟進(jìn)；結(jié)單后由國藥集團(tuán)中國醫(yī)療器械工業(yè)公司向北京泛華公司供貨，北京泛華公司向當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商供貨，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商向客戶供貨。若和國藥集團(tuán)中國醫(yī)療器械工業(yè)公司合作出現(xiàn)問題，就直接控制分銷渠道。 積極開發(fā)新產(chǎn)品ANNA V901A，若國藥集團(tuán)中國醫(yī)療器械工業(yè)公司出現(xiàn)甩貨搗亂市場(chǎng)價(jià)格馬上推出新型號(hào)。（流通代理銷售）泛德林恩在保持原有急救產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，增加奧淋巴斯、東芝、柯達(dá)等品牌的區(qū)域代理權(quán)，并積極推廣營(yíng)銷。5 還沒有結(jié)束的借勢(shì)營(yíng)銷 泛德林恩借勢(shì)營(yíng)銷至今已有1年多的時(shí)間，銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，且在業(yè)內(nèi)的影響力日愈增強(qiáng)（相繼簽下幾個(gè)國際品牌大區(qū)域代理協(xié)議），ANNA心電圖機(jī)產(chǎn)品的知名度也有大幅提高。但這場(chǎng)借勢(shì)營(yíng)銷還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到結(jié)束的時(shí)候。因?yàn)榉旱铝侄鬟€要發(fā)展；還有如急救包等自身開發(fā)的系列產(chǎn)品要通過國藥集團(tuán)中國醫(yī)療器械工業(yè)公司進(jìn)行推廣營(yíng)銷。 最后讓我們?cè)谂ｎD在1676年寫給胡克的一份封信中的一句話來結(jié)束此文：“如果說我看得比別人更遠(yuǎn)，那是因?yàn)槲艺驹诰奕说募缟??！焙笥洘o知者無畏的初始驅(qū)動(dòng)，終隨春雨，化作對(duì)生命中未知的敬畏。 過程是無所適從的悲傷，亦似乎唯有悲傷，心境才達(dá)空無，于是思想才能沉入未知的角落， 將散落遍野的邏輯，隨光陰點(diǎn)滴流逝，或集結(jié)成型，或分離蒸發(fā)。 面對(duì)未來，一種不可知，壓得心虛，呼吸淺淺。有太多的未知潛伏在周邊，自行其是，偶遇， 余下混沌的線索，復(fù)又潛入無盡的無知中。燈光里，掌心脈紋愈發(fā)錯(cuò)綜復(fù)雜。 這單純的心如何有資格去面對(duì)未知，去探尋于其中深藏的奧秘。如同面對(duì)無邊無際的海，極目茫茫，唯有合眼忘我。對(duì)其所蘊(yùn)涵的廣博，總懷疑初始的信心，總覺得準(zhǔn)備尚未充分，時(shí)機(jī)亦未成熟，總希望能夠是瓜熟蒂落的自然。如今我感謝未知，感謝未知強(qiáng)大的生命力令我克服懦弱，去完成那些不可能的任務(wù)。 輕樂漫漫，梅雨瀝瀝，從無知的躁動(dòng)再惴惴不安，而今隨風(fēng)清涼，靜靜，不覺呼吸。 我想起那句話“其實(shí)，你所要表達(dá)的，都有人說過了，而且說得都比你精彩”。因此 我感謝那些我所經(jīng)歷過的人和事，我所看過的書。因?yàn)樗鼈兲N(yùn)涵了我思想 我無限可能，塑造了我的思想，然后通過我表達(dá)。 我感謝我的老師，我希望有一天能夠像他一樣胸襟寬廣；我希望有一天能夠像他對(duì)待 我一樣，以尊重和信任鼓勵(lì)后進(jìn)；我希望每一天能夠?qū)⑺栉业膶捄?，來善待世間 萬物。我相信這事命運(yùn)予我的厚愛。 我感謝生我、養(yǎng)我、教我的父母、導(dǎo)師和家人，感謝我一起生活、工作的同事、朋友 和敵人，我感謝我曾經(jīng)歷的一切，是他們讓我的生活真實(shí)而精彩，令我珍愛生命的每 一部分。 未來的存在仍舊像個(gè)謎，即使是現(xiàn)在我依然迷茫。 它脫離我而存在，它似乎原本就存在，就在某處，再我確實(shí)到過的地方存在作。它自 身有著強(qiáng)大的生命力，我能夠感覺的到。 而我生命中的一部分會(huì)因它的存在而存在，這是我真正向往的。它并不來自（from） 我，這是通過（through）我。因此，對(duì)于我們這次的相遇，我深感榮幸。12 / 12
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