德信早城房地產(chǎn)營銷策劃方案-資料下載頁
2025-04-23 02:28本頁面
【正文】 選)作品不接受參賽。八、參賽規(guī)則 ：1．參賽作品彩色、黑白均可。作品規(guī)格8R(長方形的長邊為25cm，正方形邊長為20cm)，膠片作品要提供底片。數(shù)碼作品提交格式為JPG，不低于600萬像素，作者必須保留數(shù)碼照片原始文件。2．作品允許用軟件在尺寸、顏色、明暗、對比方面進行修改，但不得改變原影像。3．每個參賽選手可上傳多幅作品，但每個主題作品最多上傳數(shù)量不得超過5幅。4．請所有參賽者務(wù)必自行保留原始文件，以備獲獎后進一步核實身份。5．所有參賽作品的版權(quán)歸作者所有，作者對其參賽作品的版權(quán)、著作權(quán)、肖像權(quán)負有全部的法律責任。主辦方對所有獲獎作品具有永久使用權(quán)，并在本頻道及相關(guān)媒體上發(fā)表、使用時不再征求作者意見，凡上述保證落空導致相關(guān)糾紛的，一切法律責任均由投稿者本人承擔。6．本次比賽不收任何費用，活動所有來稿恕不退還。7．投稿者均視為同意并遵守以上各條規(guī)定。凡不符合征稿要求的作品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將一律取消參評和入展資格并在媒體上公布，情節(jié)嚴重者將根據(jù)有關(guān)規(guī)定處理。8．投稿作品在郵寄過程中損毀、滅失或遲到、未到的，相關(guān)后果由投稿者自行承擔。主辦方對本次大賽所有內(nèi)容擁有最終解釋權(quán)，所有參賽作者均被視為同意本大賽規(guī)則及其他參賽要求?！ 【拧⒆髌飞蟼骷罢故荆?．作品通過網(wǎng)上發(fā)送電子文件參賽稿的方式征集稿件。2．每幅參賽作品上傳必須注明作者姓名、通訊地址、聯(lián)系電話、作品主題、拍攝地點及樓盤名稱、拍攝時間、拍攝機型，以便評獎之用，每幅作品可附 100字以內(nèi)的作品簡介，每位參賽選手限上傳5幅作品。多與5幅將隨機抽取其中的5幅用于參賽（上傳作品盡可能應(yīng)用小于200K的 JPG 圖像文件。）3．參賽作品發(fā)送后36小時內(nèi)，將以郵件回復的形式通知您報名成功，如時間過后仍沒有收到。請聯(lián)系承辦方，辦理參加事宜。4．上傳參賽的作品均在網(wǎng)上展示；每日上傳作品由主辦方粗選3幅，于次日在頻道攝影大賽專題節(jié)目中點評播出，專題節(jié)目同時對入圍作品、進入預賽、復賽、總決賽及獲獎作品進行點評播出。十、評分過程及標準：1．大賽初評：大賽采取征集與展示同步進行的方式，7月20日截稿后，各題材的攝影作品按公眾投票排名進行初選。2．大賽總評：大展總評將在初選入圍的作品中展開，初選入圍作品將進行為期10天的集中展示與網(wǎng)絡(luò)投票，同時接受權(quán)威專家評審團的專業(yè)評審，網(wǎng)絡(luò)投票權(quán)重與專業(yè)評審權(quán)重按照4：6的比例進行匯總，專業(yè)評審將會根據(jù)作品的整體畫面效果、主題體現(xiàn)、作品意境和文字簡介等方面進行專業(yè)、公正的綜合評判，最終公平、公正、公開產(chǎn)生各項結(jié)果。十一、獎項設(shè)置一等獎1名：獎勵價值5000元的蘋果手提電腦一臺或早城購房抵扣券10000元；二等獎2名：獎勵價值3000元的iPhone手機一臺或早城購房抵扣券6000元；三等獎3名：獎勵價值2000元的ipod MP3一臺或早城購房抵扣券4000元；入圍作品獎10名：獎勵價值400元的移動硬盤一個或早城購房抵扣券1000元。三、開盤強銷期（2010年7月8月）（一）階段概況推廣主題：擁有早城，擁有活性人生傳播目的：宣傳早城的優(yōu)質(zhì)的住房品質(zhì)，以及項目地塊的潛在升值價值，促使購房者購買。推廣手段：以硬廣告、軟性廣告做為主要手段，同時配合公關(guān)活動進行炒作，現(xiàn)場促銷烘托氣氛。傳播策略：在引導期充分造勢和蓄積人氣的前提下，以硬廣告、軟性廣告做為主要手段，開展項目傳播，進行宣傳及強化整體形象，同時配合公關(guān)活動以利用正式公開的契機，以多角度、全方位的媒體宣傳，營造開盤熱烈氣氛，吸引目標及潛在客戶至現(xiàn)場，在引發(fā)市場關(guān)注的同時引爆銷售熱潮。（二）具體傳播計劃及預算營銷階段時間類型費用（約萬元）主題媒體及備注開盤強銷期2010年7月電視60德信?早城三期熱銷，四期即將推出浙江電視臺、杭州電視臺報紙30擁有早城，擁有活性人生今日早報等/整版軟文20德信?早城三期熱銷，四期即將推出；揭秘德信?早城熱銷的神話；擁有早城，擁有活性人生主流紙媒：錢江晚報、今日早報、《浙商》等網(wǎng)絡(luò)10揭秘德信?早城熱銷的神話；擁有早城，擁有活性人生搜房網(wǎng)等，全年套餐，按月分解電臺8揭秘德信?早城熱銷的神話；擁有早城，擁有活性人生杭州交通經(jīng)濟廣播等2010年67月公關(guān)活動已計入鞏固蓄水期期《尋找未來的金沙湖》攝影大賽征稿今日早報，焦點網(wǎng)等2010年7月公關(guān)活動15開盤活動公關(guān)活動10共筑小區(qū)精神堡壘大行動項目所在地促銷20工地廣告5產(chǎn)品形象展示，售樓處裝飾項目所在地入市準備10入市前印刷品的設(shè)計制作準備不可預計費用10合計198（三）公關(guān)活動細則開盤儀式購房大抽獎活動活動目的：留用抽獎形式讓客戶獲得意外財富，給客戶驚喜，為項目聚集人氣活動地點：售樓部現(xiàn)場活動對象：已交納誠意金客戶和簽約客戶人員配備：銷售人員、活動組織人員、禮儀小姐、相關(guān)工作人員物料配合：搭建舞臺一個、音響一套、抽獎箱一個獎項設(shè)置：現(xiàn)場購房抽獎活動，獎金設(shè)三個檔次，分別為20000元，10000元，5000元，在房價里扣取共筑小區(qū)精神堡壘大行動活動目的：利用活動來增強住戶對小區(qū)的凝聚力與向心力，從而增強人氣，實現(xiàn)項目快速銷售活動內(nèi)容：開盤當天的前30名購房者每人在小區(qū)的人生路上種植一棵人生樹，通過樹木的成長來見證自己的人生，小區(qū)管理處為每棵樹設(shè)立檔案。人生樹的看護可以委托小區(qū)管理處看護也可以自己看護活動地點：小區(qū)內(nèi)人行路兩側(cè)活動對象：前30名購房者物料配合：樹苗30棵以上、種植工具、點心飲料、相機、檔案袋、鮮花禮品媒體配合：攝像機記錄現(xiàn)場過程后制作VCD光盤，給每位種植者免費發(fā)送VCD光盤一張用語六年，在報紙上，發(fā)表通訊報道一篇。（四）促銷活動細則VIP客戶活動可以享受存1萬抵2萬，存2萬抵5萬。房交會期間存2萬的客戶在風雅樂府19樓開盤當天選到房源并購買車位，可享受抵2萬元房款，抵三萬元車位款；如開盤當天選到房源但未購買車位的，可享受抵3萬元房款。促銷活動二：直接降價 這一促銷手段，由于操作的透明度極高，對于開發(fā)商的真情表白，只要打折幅度達到心理價位，購房者都會欣然接受。但是直接降價除了有“你越降俺越不買”的隱憂，還可能會損害項目或企業(yè)品牌形象，對此，我們可以啟動一項“風雅樂府點亮生活”的行動，以更貼近更直觀地博得客戶的青睞。減首付減首付算是所有開發(fā)商的發(fā)明。隨著銀行對購房貸款的“收緊銀根”，此時開發(fā)商犧牲部分利益而拋出低首付的橄欖枝，對于某些購房者，尤其是上班不久積蓄不多的年輕族當然頗具吸引力?？梢暂^直接地吸引很多客戶。免費送禮“禮多人不怪”，中國的這句俗語被開發(fā)商們演繹得有聲有色。在房展會上，司空見慣的是送把洋傘，也能排上幾十米的長隊。其余小則送物業(yè)費、中央空調(diào)、全套櫥柜，大則送車庫、衛(wèi)生間、小汽車。當然，消費者也不傻，若禮品正好是那根能改變其心理價位平衡的“稻草”，則會爽快出手，所以我們要在分析客戶現(xiàn)階段心理的情況下，充分迎合客戶的心情需要。團購對于開發(fā)商，既可免去因降價而招致前期高價成交業(yè)主的聲討與退房的威脅，又可借機炒作出銷售量和知名度。其次，團購在略微降價降價的同時，達到了捆綁促銷的規(guī)模效益。（五）入市前印刷品的設(shè)計制作準備購房須知、詳細價格表、銷售控制表、樓書、宣傳海報、折頁、認購書、正式合同、交房標準、物業(yè)管理內(nèi)容、物業(yè)管理公約。
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