【正文】 個大面積生長(贈送)空間，使得戶型的實際使用面積大大超出了戶型面積。B：項目VI的設(shè)計：主色調(diào)采用藍色，圖案體現(xiàn)出求新、求變、追求時尚的特點，標榜個性，崇尚獨特的生活方式，在設(shè)計中既包含了水的靈動，同時體現(xiàn)鮮活的生活方式C：中心廣告語：活性建筑，活性人生德信?早城Active City這一概念將會貫穿于傳播的始終，打造本案活力的形象；用青春、活力、激情去吸引消費者，開啟活性人生；以此區(qū)別于其他項目，形成差異；第四章 活性的營銷——四期整合營銷傳播計劃根據(jù)SWOT分析的結(jié)論，宏觀政策趨緊，帶來融資等方面的困難，以及對自身劣勢、威脅的分析，其他樓盤延緩樓盤上市的時間，積累購房客戶的策略，本案應加大宣傳力度，凸現(xiàn)本案特色，以此獲取目標客戶的注意，并促使其購買一、整合營銷傳播概況（一）主要目標以“活性建筑、活性人生”為主線進行德信?早城的樓盤宣傳，包括地理位置、周邊環(huán)境、營銷理念、樓盤價格、戶型、智能系統(tǒng)的介紹等，突出本案優(yōu)良的居住條件，吸引主要客戶群本地自住型首次購房者，并對項目地塊的投資價值進行炒作，吸引投資客的注意，以此擴大認知度、美譽度，促進銷售。傳播策略：以廣告?zhèn)鞑橹鹘Y(jié)合軟性廣告的作用，廣告?zhèn)鞑ヒ宰》繋砘钚缘纳铙w驗作為主要賣點，根據(jù)銷售階段進行相應媒介選擇和投放力度，軟性廣告則利用新聞熱點，在媒體進行炒作，著重強調(diào)項目的活性的特色，銷售的火爆程度，以及項目投資升值潛力等，起到造勢效果，提高知名度，促銷最終銷售。此前參加各項攝影比賽的獲獎(含入選)作品不接受參賽。主辦方對所有獲獎作品具有永久使用權(quán)，并在本頻道及相關(guān)媒體上發(fā)表、使用時不再征求作者意見，凡上述保證落空導致相關(guān)糾紛的，一切法律責任均由投稿者本人承擔。多與5幅將隨機抽取其中的5幅用于參賽（上傳作品盡可能應用小于200K的 JPG 圖像文件。推廣手段：以硬廣告、軟性廣告做為主要手段，同時配合公關(guān)活動進行炒作，現(xiàn)場促銷烘托氣氛。減首付減首付算是所有開發(fā)商的發(fā)明。其次，團購在略微降價降價的同時，達到了捆綁促銷的規(guī)模效益。當然，消費者也不傻，若禮品正好是那根能改變其心理價位平衡的“稻草”，則會爽快出手，所以我們要在分析客戶現(xiàn)階段心理的情況下，充分迎合客戶的心情需要。促銷活動二：直接降價 這一促銷手段，由于操作的透明度極高，對于開發(fā)商的真情表白，只要打折幅度達到心理價位，購房者都會欣然接受。十一、獎項設(shè)置一等獎1名：獎勵價值5000元的蘋果手提電腦一臺或早城購房抵扣券10000元；二等獎2名：獎勵價值3000元的iPhone手機一臺或早城購房抵扣券6000元；三等獎3名：獎勵價值2000元的ipod MP3一臺或早城購房抵扣券4000元；入圍作品獎10名：獎勵價值400元的移動硬盤一個或早城購房抵扣券1000元?！　　【?、作品上傳及展示：1．作品通過網(wǎng)上發(fā)送電子文件參賽稿的方式征集稿件。4．請所有參賽者務必自行保留原始文件，以備獲獎后進一步核實身份。七、參賽要求：1．題材必須緊扣主題，必須是原創(chuàng)作品。由于本案已經(jīng)開放了三期，同時根據(jù)傳播階段的規(guī)劃，大致的預算為總預算投入的9%。相關(guān)內(nèi)容如下：A：對案名的定位：德信 第一大特點，“極致布局”，即通過科學嚴謹?shù)牟季謥韺崿F(xiàn)有限戶型空間的最大程度利用；第二大特點，“可變空間”，即空間的功能不受限制，購房者可以根據(jù)自身的需求，自主創(chuàng)意戶型空間；第三大特點，“生長設(shè)計”，這也是德信他們逐漸離場，開始拋售房產(chǎn)，這造成二手房價有所回落，另外有些人的投資方向轉(zhuǎn)向了酒店式公寓。 以杭州本地為主，首置比例最大，改善型住房成主導，自住需求反彈；178。 整體面積需求有下降趨勢，主力面積需求集中在90㎡178。178。 購房積極性跌入歷史最低點。 位于金沙湖周邊，金沙湖將會發(fā)展成未來世界級的都會中心湖區(qū)；216。 交通設(shè)施尚未完善；216。 便捷的交通，臨近地鐵一號線下沙中心站，德勝快速路、下沙路直達杭州市中心，BB支4快速公交；216。但建議各個項目內(nèi)部必須有應急的醫(yī)療設(shè)備；文教與商業(yè)相差不大。 金隅結(jié)論四：從價格方面看，除了金隅國際街區(qū)規(guī)模較大，,。（二）德信即對不能提供1年以上當?shù)丶{稅證明或社會保險繳納證明的非本地居民，暫停發(fā)放購買住房貸款。（2）銀行收緊信貸。供求對比：銷供比高于1，存量迅速消化，部分城市短期供給不足2009年110月，重點城市的銷供比均高于1，其中武漢超過2，北京、深圳、。圖1： 19992009年房地產(chǎn)和住宅開發(fā)投資及其增長率（數(shù)據(jù)來源：中國指數(shù)研究院數(shù)據(jù)信息中心、中國房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)）供應：09年施工和新開工面積低位增長，市場略顯供給不足據(jù)資料顯示2009年全年，全國商品房施工、%%（）。圖2：1999年2009年全國住宅施工和新開工面積及其增長率（數(shù)據(jù)來源：中國指數(shù)研究院數(shù)據(jù)信息中心、中國房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)）需求：銷售面積和銷售額的規(guī)模與增速均創(chuàng)歷史新高據(jù)資料顯示2009年全年，銷售套數(shù)達到850900萬套（0008年分別為5062556萬套）。圖5：19992009年商品房和商品住宅均價及其增長率（數(shù)據(jù)來源：中國指數(shù)研究院數(shù)據(jù)信息中心，中國房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)）重點城市:多個城市成交均價接近或超過歷史最高水平并呈穩(wěn)步上升態(tài)勢截至2009年11月，20個重點城市中已有北京、上海、廣州、深圳、天津、重慶等12個城市先后突破歷史最高水平，另外8個城市也已接近歷史最高水平。房地產(chǎn)股價暴跌，意味著融資渠道本來就很單一的房地產(chǎn)公司，在股票市場圈錢遭受重挫?？偟膩碚f，國十條的頒布將對房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響，但是房價的下跌與否取決于一、政策的執(zhí)行力；二、開發(fā)商的現(xiàn)金情況；三、競爭對手的價格策略；房地產(chǎn)的需求更多將為剛性需求，軟性需求將有所減少；三種二手房受到的影響較小：學區(qū)房、景觀房等有稀缺資源的房子，市中心60到90平米、95年以后年份新的房子，一些板塊有前瞻投資價值的房子。生態(tài)環(huán)境金沙湖水系、高沙河雙支流、項目內(nèi)湖泊生態(tài)系統(tǒng)，活性立體公園商業(yè)環(huán)境高沙商圈，下沙東部CBD，集購物中心、五星級酒店、商務辦公、文化廣場、酒店式公寓等多種業(yè)態(tài)于一體大型城市綜合體——“萊蒙都會”。結(jié)論二：從主要產(chǎn)品與戶型面積看，基本都涉及普通住宅、高層以及三、四房89－130㎡之間的戶型。名城湖左岸下沙區(qū)新城中心區(qū)，東至上沙北路規(guī)劃綠地，南至規(guī)劃河道 ①醫(yī)療：邵逸夫下沙醫(yī)院、省東方醫(yī)院、新城醫(yī)院；②文教：緊鄰下沙大學城，學林小學、杭四中附中等一站式教育配套；下沙文化中心、文體中心；③商業(yè)：高沙商業(yè)街、都尚購物中心、萊蒙都會、農(nóng)業(yè)銀行等。西:繞城高速公路。觀瀾時代居高之外，早城的價格依舊處于中間位置，項目的均價基本相差不大。 創(chuàng)新的戶型設(shè)計，滿足年輕人不同的住房需求；216。 建筑立面不夠美觀；216。 國家調(diào)控房地產(chǎn)過熱現(xiàn)象的力度不斷加大，例國十條；216。178。 報紙、房交會仍是獲知信息最重要的2大渠道，電視比例迅猛上升。 銀行按揭仍為支付主流，但一次性付款比例明顯上升178。 2533歲成樓市主力購房人群。（五）房產(chǎn)投資客戶分析房產(chǎn)投資客戶主要分為本地投資客、外地投資客。以下將從產(chǎn)品、形象定位兩個方面進行項目市場定位的闡述。Convenience：活性的交通地靠地鐵1號線、德勝快速路、下沙路直達杭州市中心，BB支4快速公交Intelligent：活性的智慧