房地產(chǎn)營銷策劃-概念(存儲版)
【正文】 銷售并進時間：待定目標(biāo)：提升形象，建立美譽度，形成口碑效應(yīng)主要手段：報廣、CF片、現(xiàn)場POP、主題會議輔助手段：公關(guān)活動、雜志第三階段－－完善知名度、美譽度的建設(shè)。此步為引銷期。闊天城”使樓盤的競爭性與獨特性首先在名稱上與眾區(qū)隔，創(chuàng)造一種可意會、可言傳之意境，最大程度上避免俗套。闊天城寓意：1.“星河? 將成為中心區(qū)標(biāo)志性建筑之一。策劃方案在實施中不可能十全十美，這就要求在市場推廣過程中不斷改進，才能達到提高策劃效果的目的。但針對不同產(chǎn)品應(yīng)該采取怎樣的市場推廣方式，許多企業(yè)走人了誤區(qū)，這些誤區(qū)主要表現(xiàn)在以下三個方面：⑴ 過度包裝炒作，失去了產(chǎn)品的真實性⑵ 過分強調(diào)品牌，急于求成⑶ 過分依賴廣告，難以打開市場在企業(yè)營銷過程中，市場推廣是企業(yè)的一個重要的營銷工具，正視市場推廣的作用，避免企業(yè)進行推廣誤區(qū)，是當(dāng)前企業(yè)應(yīng)重視的一個問題。市場推廣的成敗—關(guān)鍵和誤區(qū)（1）市場切入是關(guān)鍵 一個成功的市場推廣策劃，首先要求了解該產(chǎn)品的特性，了解該企業(yè)為其產(chǎn)品的消費所設(shè)定的目標(biāo)市場，以及市場定位。它包括企業(yè)產(chǎn)品上市之前的前景行為和上市后的后續(xù)服務(wù)行為等兩大區(qū)域要素。策劃，即籌劃或謀劃，它是為實現(xiàn)特定的目標(biāo)，提出新穎的思路對策，并制定出具體實施的行動方案。？策劃：策，竹簡；劃，戈與刀兩種兵器。 古之策劃，指籌謀、計劃，也指一種謀略之術(shù)，有上策、中策、下策之分。具體表現(xiàn)為展示企業(yè)產(chǎn)品，宣傳企業(yè)營銷文化，演繹企業(yè)形象的一種全方位的動態(tài)性市場行為。所以，一個有效的市場推廣策劃是迅速獲得市場認(rèn)同、取得市場推銷成功的重要手段。（2）克服推廣誤區(qū)產(chǎn)品在銷售的過程中，我國企業(yè)的市場推廣行為大多集中在品牌的宣傳及促銷活動上，也有一部分企業(yè)由于產(chǎn)品的特殊需要而進行產(chǎn)品特點的宣傳。所以，一個好的策劃創(chuàng)意要經(jīng)過人員招聘、培訓(xùn)，各部門間的相互配合，與消費者的溝通，貫徹策劃思想等多個方面的工作，才能將策劃思想傳播貫徹下去。? 蓮花山、夠物公園、海景等輔助環(huán)境。他們的生活哲學(xué)——更上一層樓 超越自我 活出真我風(fēng)采四、項目定位星河項目目標(biāo)群→他們需要什么？→他們需要借取一定的生活高度來拉動其動力→住中心區(qū)的優(yōu)越感→一個能刺激購買滿足感并可持續(xù)傳播的核心概念是成功傳播的關(guān)鍵通過物業(yè)本身、深圳城市發(fā)展規(guī)劃以及住宅市場發(fā)展等各方面分析，傳播核心概念：摘取生活高度（動力源自追求）怎么樣的生活高度？→積極進取的高 不是雍容華貴的高綜上所述，品牌個性：成熟、穩(wěn)重、充滿動力、有內(nèi)涵五、 廣告表現(xiàn)策略星河項目命名原則：? 表現(xiàn)出項目的物業(yè)定位－中心區(qū)高檔精品住宅? 表現(xiàn)出項目的策略核心? 表現(xiàn)出項目的規(guī)模黑弧建議
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