【正文】 （五）入市前印刷品的設(shè)計制作準(zhǔn)備購房須知、詳細(xì)價格表、銷售控制表、樓書、宣傳海報、折頁、認(rèn)購書、正式合同、交房標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理內(nèi)容、物業(yè)管理公約。其余小則送物業(yè)費、中央空調(diào)、全套櫥柜，大則送車庫、衛(wèi)生間、小汽車。隨著銀行對購房貸款的“收緊銀根”，此時開發(fā)商犧牲部分利益而拋出低首付的橄欖枝，對于某些購房者，尤其是上班不久積蓄不多的年輕族當(dāng)然頗具吸引力。房交會期間存2萬的客戶在風(fēng)雅樂府19樓開盤當(dāng)天選到房源并購買車位，可享受抵2萬元房款，抵三萬元車位款；如開盤當(dāng)天選到房源但未購買車位的，可享受抵3萬元房款。傳播策略：在引導(dǎo)期充分造勢和蓄積人氣的前提下，以硬廣告、軟性廣告做為主要手段，開展項目傳播，進(jìn)行宣傳及強化整體形象，同時配合公關(guān)活動以利用正式公開的契機，以多角度、全方位的媒體宣傳，營造開盤熱烈氣氛，吸引目標(biāo)及潛在客戶至現(xiàn)場，在引發(fā)市場關(guān)注的同時引爆銷售熱潮。2．大賽總評：大展總評將在初選入圍的作品中展開，初選入圍作品將進(jìn)行為期10天的集中展示與網(wǎng)絡(luò)投票，同時接受權(quán)威專家評審團(tuán)的專業(yè)評審，網(wǎng)絡(luò)投票權(quán)重與專業(yè)評審權(quán)重按照4：6的比例進(jìn)行匯總，專業(yè)評審將會根據(jù)作品的整體畫面效果、主題體現(xiàn)、作品意境和文字簡介等方面進(jìn)行專業(yè)、公正的綜合評判，最終公平、公正、公開產(chǎn)生各項結(jié)果。）3．參賽作品發(fā)送后36小時內(nèi)，將以郵件回復(fù)的形式通知您報名成功，如時間過后仍沒有收到。主辦方對本次大賽所有內(nèi)容擁有最終解釋權(quán)，所有參賽作者均被視為同意本大賽規(guī)則及其他參賽要求。6．本次比賽不收任何費用，活動所有來稿恕不退還。3．每個參賽選手可上傳多幅作品，但每個主題作品最多上傳數(shù)量不得超過5幅。八、參賽規(guī)則 ：1．參賽作品彩色、黑白均可。友情提示：以上題材可以采用系列組照，從城市變遷、新舊對比的角度表現(xiàn)作品主題，可配文字（500字以內(nèi)）加以說明。（二）具體傳播計劃及預(yù)算傳播計劃概況營銷階段時間類型費用（約萬元）主題媒體及備注鞏固蓄水期2010年6月報紙15德信?早城開啟活性人生今日早報等/整版軟文10尋找杭州另一個“西湖”；德信?早城開啟活性人生；是什么讓早城成為投資的熱點等主流紙媒：錢江晚報、今日早報、《浙商》等網(wǎng)絡(luò)8尋找杭州另一個“西湖”；德信?早城開啟活性人生；是什么讓早城成為投資的熱點等搜房網(wǎng)等，全年套餐，按月分解電臺8尋找杭州另一個“西湖”；德信?早城開啟活性人生；是什么讓早城成為投資的熱點杭州交通經(jīng)濟(jì)廣播等公關(guān)活動15下沙金沙湖區(qū)域規(guī)劃研討會主流紙媒：錢江晚報、今日早報、《浙商》等公關(guān)活動10杭州壁球高手比賽活動項目所在地搭建2010年67月公關(guān)活動15《尋找未來的金沙湖》攝影大賽征稿今日早報，焦點網(wǎng)等2010年6月不可預(yù)計費用5合計86（三）公關(guān)活動細(xì)則下沙金沙湖區(qū)域規(guī)劃研討會活動目的：在政府官員發(fā)表講話和大量軟性廣告廣告發(fā)布以后，借輿論進(jìn)行熱炒，將金沙湖區(qū)域概念推向高潮，提高金沙湖板塊的知名度和美譽度，為四期銷售做鋪墊。預(yù)期費用總預(yù)算為：按124000平方米的總建筑面積計算，可售面積約為100000平方米，則廣告費用項目總投入為（40000㎡17000元/㎡+60000㎡15000元/㎡） 2%=3160萬元）。（二）傳播策略以公關(guān)活動做為主要手段，開展項目傳播，并配合以硬廣告、軟性廣告進(jìn)行宣傳，以廣告?zhèn)鞑橹鹘Y(jié)合軟性廣告的作用，廣告?zhèn)鞑ヒ宰》繋砘钚缘纳铙w驗作為主要賣點，根據(jù)銷售階段進(jìn)行相應(yīng)媒介選擇和投放力度，軟性廣告則利用新聞熱點，在媒體進(jìn)行炒作，著重強調(diào)項目的活性的特色，銷售的火爆程度，以及項目投資升值潛力等，起到造勢效果，提高知名度，促銷最終銷售。早城活性的概念加以深化，以更加具體的形象向消費者宣傳，以實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益最大化，保證項目的成功銷售。Convenience：活性的交通地靠地鐵1號線、德勝快速路、下沙路直達(dá)杭州市中心，BB支4快速公交Intelligent：活性的智慧從孩子出生到升大學(xué)一站式服務(wù)。Active：活性的戶型“由內(nèi)而外，全方位生長的戶型空間”。以下將從產(chǎn)品、形象定位兩個方面進(jìn)行項目市場定位的闡述。此次宏觀政策的調(diào)整最受影響的就是外地投資客，其主要的影響是融資方面的困難。（五）房產(chǎn)投資客戶分析房產(chǎn)投資客戶主要分為本地投資客、外地投資客。例如在下沙就讀的有一定經(jīng)濟(jì)實力的學(xué)生（由父母為子女購買）、在杭州企事業(yè)單位工作的年輕白領(lǐng)、高教園區(qū)的教師、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)的企業(yè)職工、個體經(jīng)營者、SOHO人。 2533歲成樓市主力購房人群。 購房者的積極性下降，意向購房者觀望氣氛濃郁、推遲購房；178。 銀行按揭仍為支付主流，但一次性付款比例明顯上升178。 兩房需求比例大幅上升，%178。 報紙、房交會仍是獲知信息最重要的2大渠道，電視比例迅猛上升。 新政抑制多次置業(yè)，%的比例居榜首。178。（一）購房者購房心態(tài)和需求變化根據(jù)新浪地產(chǎn)2010年5月發(fā)布的杭州住宅市場需求白皮書 ，以下是購房者心態(tài)和需求的由于國家宏觀調(diào)控政策而產(chǎn)生的變化：178。 國家調(diào)控房地產(chǎn)過熱現(xiàn)象的力度不斷加大，例國十條；216。216。 建筑立面不夠美觀；216。 與周邊其他地產(chǎn)板塊優(yōu)勢趨同；216。 創(chuàng)新的戶型設(shè)計，滿足年輕人不同的住房需求；216。 位于下沙CBD中心區(qū)域；216。觀瀾時代居高之外，早城的價格依舊處于中間位置，項目的均價基本相差不大。結(jié)論二：從周邊配套看，醫(yī)療這塊大體都差水多，除了實際距離的區(qū)別。西:繞城高速公路。國際街區(qū)杭州市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)6號大街和27號大街交匯處①醫(yī)療：邵逸夫下沙醫(yī)院、省東方醫(yī)院、新城醫(yī)院；②文教：景園幼兒園、天天幼兒園、文海小學(xué)、下沙中心小學(xué)、下沙中學(xué)、杭四中下沙校區(qū)、浙江財經(jīng)學(xué)院、浙江工商大學(xué)等；③商業(yè)：中國銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、杭州商業(yè)銀行、交通銀行等K40K3K2K22K38K2校1線、B1等朗詩國際街區(qū)東臨錢塘江景觀帶和沿江景觀大道，擁有天賦恩寵的一線江景稀缺資源，以體現(xiàn)錢塘文化為規(guī)劃根本，獨到的設(shè)計規(guī)劃，觀景視野無阻擋，壯闊江景盡收眼底。名城湖左岸下沙區(qū)新城中心區(qū)，東至上沙北路規(guī)劃綠地，南至規(guī)劃河道 ①醫(yī)療：邵逸夫下沙醫(yī)院、省東方醫(yī)院、新城醫(yī)院；②文教：緊鄰下沙大學(xué)城，學(xué)林小學(xué)、杭四中附中等一站式教育配套；下沙文化中心、文體中心；③商業(yè)：高沙商業(yè)街、都尚購物中心、萊蒙都會、農(nóng)業(yè)銀行等?？傮w相較而言，早城在這塊的競爭壓力還是較大的。結(jié)論二：從主要產(chǎn)品與戶型面積看，基本都涉及普通住宅、高層以及三、四房89－130㎡之間的戶型。觀瀾時代和朗詩生態(tài)環(huán)境金沙湖水系、高沙河雙支流、項目內(nèi)湖泊生態(tài)系統(tǒng)，活性立體公園商業(yè)環(huán)境高沙商圈，下沙東部CBD，集購物中心、五星級酒店、商務(wù)辦公、文化廣場、酒店式公寓等多種業(yè)態(tài)于一體大型城市綜合體——“萊蒙都會”。2004年被日本貿(mào)易振興機構(gòu)評為中國75個城市開發(fā)區(qū)投資環(huán)境最佳開發(fā)區(qū)?？偟膩碚f，國十條的頒布將對房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響，但是房價的下跌與否取決于一、政策的執(zhí)行力；二、開發(fā)商的現(xiàn)金情況；三、競爭對手的價格策略；房地產(chǎn)的需求更多將為剛性需求，軟性需求將有所減少；三種二手房受到的影響較?。簩W(xué)區(qū)房、景觀房等有稀缺資源的房子，市中心60到90平米、95年以后年份新的房子，一些板塊有前瞻投資價值的房子。據(jù)《青年時報》前段時間的報道 “新國十