市場營銷學(xué)_第14章促銷策略-資料下載頁
2025-04-29 06:14本頁面
【正文】 銷售促進策略 ● 一、銷售促進及其特點 ●二、銷售促進的方式 ●三、銷售促進的控制 一、銷售促進及其特點 ● 銷售促進 （ Sales Promotion）是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動。 ●銷售促進的特點： ○促銷效果顯著 ○是特定時期的短期性促銷工具 ○是一種輔助性促銷方式 ○可能會貶低產(chǎn)品的價值 二、銷售促進的方式 ● 向消費者推廣的方式： – 贈送樣品 – 贈送代價券 – 包裝兌現(xiàn) – 提供贈品 – 商品展銷 – 有獎銷售 – 降價銷售 ● 向中間商推廣的方式： – 折扣 – 資助 – 經(jīng)銷獎勵 三、銷售促進的控制 ● 1. 選擇適當(dāng)?shù)姆绞剑? ● 2. 確定合理的期限； ● 3. 禁忌弄虛作假； ● 4. 注重中后期宣傳。 贊 助 ● 贊助的含義和作用 ●贊助的主要類型 （一）贊助的含義和作用 ● 贊助：指企業(yè)為了實現(xiàn)自己的目標而向某些活動或組織提供資金支持的一種行為 ● 目的 ○樹立贊助者形象 ○刺激公眾對企業(yè)形成積極認知和反應(yīng) （二）贊助的主要類型 ● 贊助的主要類型有體育賽事、重大事件和公益事業(yè) ● 相應(yīng)地，分別稱為： ○ 體育營銷 ○事件營銷 ○事業(yè)營銷 口碑營銷與售點展示 ● 口碑營銷 ●售點展示 （一）口碑營銷 ● 特點 ○可信 成本低 ● 口碑營銷策略： ○ 以優(yōu)惠條件向意見帶頭人提供產(chǎn)品 ○利用證言廣告開發(fā)口碑 ○通過有影響的社會團體協(xié)助開發(fā)口碑 ○ 將產(chǎn)品首先提供給市場領(lǐng)導(dǎo)者 (在產(chǎn)業(yè)市場中 ) ○ 雇員溝通 （二）售點展示 ● 概念：由制造商設(shè)計并分配到零售商，促進特定品牌或一組產(chǎn)品在某一商店內(nèi)的銷售的展示，稱為售點展示 ● 主要類型包括： ○特別貨架 ○展示紙板盒 ○旗幟 ○標志物 ○價格卡片和產(chǎn)品容器 思考題： 促銷組合各要素的特點。 企業(yè)如何進行營銷推廣的控制。 如何選擇廣告媒體？ 參考書目： 1.［美］艾略特 艾登伯格著 .4R營銷 .企業(yè)管理出版社 . 、朱翊敏 ， 《 實效促銷 SP 》 ，清華大學(xué)出版社 ，2022 。 ， 《 世界經(jīng)典廣告案例評析 》 ，武漢大學(xué)出版社，2022。 ， 《 頂尖策劃：中國著名策劃全案 》 ，企業(yè)管理出版社 ， 2022。 ， 《 整合營銷傳播戰(zhàn)略管理 》 ，中國物資出版社，2022。 實習(xí)實踐內(nèi)容：通過某一廣告公司，了解電視廣告的制作、媒體發(fā)布以及顧客對廣告的反應(yīng)。
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