市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)_第14章促銷策略-資料下載頁
2025-04-29 06:14本頁面
【正文】 銷售促進(jìn)策略 ● 一、銷售促進(jìn)及其特點(diǎn) ●二、銷售促進(jìn)的方式 ●三、銷售促進(jìn)的控制 一、銷售促進(jìn)及其特點(diǎn) ● 銷售促進(jìn) （ Sales Promotion）是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)。 ●銷售促進(jìn)的特點(diǎn)： ○促銷效果顯著 ○是特定時(shí)期的短期性促銷工具 ○是一種輔助性促銷方式 ○可能會(huì)貶低產(chǎn)品的價(jià)值 二、銷售促進(jìn)的方式 ● 向消費(fèi)者推廣的方式： – 贈(zèng)送樣品 – 贈(zèng)送代價(jià)券 – 包裝兌現(xiàn) – 提供贈(zèng)品 – 商品展銷 – 有獎(jiǎng)銷售 – 降價(jià)銷售 ● 向中間商推廣的方式： – 折扣 – 資助 – 經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì) 三、銷售促進(jìn)的控制 ● 1. 選擇適當(dāng)?shù)姆绞剑? ● 2. 確定合理的期限； ● 3. 禁忌弄虛作假； ● 4. 注重中后期宣傳。 贊 助 ● 贊助的含義和作用 ●贊助的主要類型 （一）贊助的含義和作用 ● 贊助：指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)而向某些活動(dòng)或組織提供資金支持的一種行為 ● 目的 ○樹立贊助者形象 ○刺激公眾對(duì)企業(yè)形成積極認(rèn)知和反應(yīng) （二）贊助的主要類型 ● 贊助的主要類型有體育賽事、重大事件和公益事業(yè) ● 相應(yīng)地，分別稱為： ○ 體育營(yíng)銷 ○事件營(yíng)銷 ○事業(yè)營(yíng)銷 口碑營(yíng)銷與售點(diǎn)展示 ● 口碑營(yíng)銷 ●售點(diǎn)展示 （一）口碑營(yíng)銷 ● 特點(diǎn) ○可信 成本低 ● 口碑營(yíng)銷策略： ○ 以優(yōu)惠條件向意見帶頭人提供產(chǎn)品 ○利用證言廣告開發(fā)口碑 ○通過有影響的社會(huì)團(tuán)體協(xié)助開發(fā)口碑 ○ 將產(chǎn)品首先提供給市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 (在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中 ) ○ 雇員溝通 （二）售點(diǎn)展示 ● 概念：由制造商設(shè)計(jì)并分配到零售商，促進(jìn)特定品牌或一組產(chǎn)品在某一商店內(nèi)的銷售的展示，稱為售點(diǎn)展示 ● 主要類型包括： ○特別貨架 ○展示紙板盒 ○旗幟 ○標(biāo)志物 ○價(jià)格卡片和產(chǎn)品容器 思考題： 促銷組合各要素的特點(diǎn)。 企業(yè)如何進(jìn)行營(yíng)銷推廣的控制。 如何選擇廣告媒體？ 參考書目： 1.［美］艾略特 艾登伯格著 .4R營(yíng)銷 .企業(yè)管理出版社 . 、朱翊敏 ， 《 實(shí)效促銷 SP 》 ，清華大學(xué)出版社 ，2022 。 ， 《 世界經(jīng)典廣告案例評(píng)析 》 ，武漢大學(xué)出版社，2022。 ， 《 頂尖策劃：中國(guó)著名策劃全案 》 ，企業(yè)管理出版社 ， 2022。 ， 《 整合營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略管理 》 ，中國(guó)物資出版社，2022。 實(shí)習(xí)實(shí)踐內(nèi)容：通過某一廣告公司，了解電視廣告的制作、媒體發(fā)布以及顧客對(duì)廣告的反應(yīng)。
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