【正文】 ? 把守關(guān)口。在賣場的大門、入口、通道等人流處，多設賣點和宣傳點，堵死對手的現(xiàn)場促銷點。有條件的要進行大型搭臺促銷活動。 渠道的促銷管理 產(chǎn)品促銷案例（舒蕾） ? 游動攔截。在促銷展臺外安排若干促銷人員，在賣場范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單、流動宣講，以吸引消費者到促銷臺前詳細了解活動內(nèi)容，做到“游”、“守”結(jié)合，多重攔截。 ? 提示贈送。賣場入口安排人員提示內(nèi)有促銷，賣點要醒目地展示贈品。 ? 細訴功能。在購買成交處，詳細細說舒蕾的獨特功能。 ? 商家支持。要和商場搞好客戶關(guān)系，爭取商場對活動的最大支持。 ? 堅持到底。“對抗性”促銷是短兵相接，舒蕾的原則是：對手不促銷，自己常促銷，對手小促銷，自己大促銷。 渠道的促銷管理 ?促銷的運作管理 ?做那種形式的促銷適合 ?服務是促銷 ?降價也是促銷 每一種促銷的方式都有目的 企業(yè)要注意其產(chǎn)生的付面作用 渠道的促銷管理 ?促銷的控制 ?促銷是否影響區(qū)域的需求狀況 區(qū)域的需求不平衡，可能會造成串貨 渠道的促銷管理 ?促銷的控制 ?各層級之間的促銷都有目的 推力 拉力 末端 產(chǎn)品 一批 零店 二批 消費者 七、渠道的誤區(qū) ? 渠道的時間利用誤區(qū) ? 不同產(chǎn)品的渠道誤區(qū) ? 渠道的政策利用誤區(qū) ? 拓展市場的渠道誤區(qū) ? 建設市場的渠道誤區(qū) 渠道的時間利用誤區(qū) ? 利用經(jīng)銷商教育市場 ? 認為是調(diào)動社會資源為自己服務 ? 過早進入二級市場 ? 總希望更快的獲得更多利潤 ? 盲目學習別人的經(jīng)驗 ? 沒有考慮自身資源和產(chǎn)品階段的區(qū)別 不同產(chǎn)品的渠道誤區(qū) ? 仿效快速流轉(zhuǎn)品的密集性分銷 ? 沒有認清自身產(chǎn)品渠道特點的行為 ? 把主營市場的精耕手段當成通用工具 ? 在農(nóng)村市場采用，使得銷售隊伍過于膨脹 渠道政策利用的誤區(qū) ? 低價放貨造成的市場價格無力反彈 ? 企業(yè)沒有考慮自身品牌的支撐能力 ? 對產(chǎn)品的單件利潤與銷量預估不足 ? 對一類和二類渠道采用相同的政策 ? 沒有明確不同渠道成員的任務不同 ? 對產(chǎn)品市場需求曲線研究不夠，造成政策失誤 ? 進入旺季和進入淡季的政策設計失誤 拓展市場的渠道誤區(qū) ?造成需求在短時間內(nèi)加大 ?造成沖貨，影響品牌賣相的提升 ?渠道網(wǎng)絡建設跟不上，造成浮躁心態(tài)，追求利潤 產(chǎn)生縫隙容易造成串貨及假貨出現(xiàn) 拉力大 推力小 拉力過大 拓展市場的渠道誤區(qū) 拉 力 控制渠道的橫向支撐結(jié)構(gòu)（二級渠道建設及對中間渠道的控制） 拉力大造成的結(jié)果 拉 力 拉力大時的渠道運作 建設市場的渠道誤區(qū) ?造成需求緩慢 ?增加渠道壓力，造成產(chǎn)品置壓及渠道堵塞 ?管理力度越大，渠道問題越大，造成對產(chǎn)品及品牌的信心減弱 拉力小 推力過大，造成堵塞 （ 1）拉力過小 建設市場的渠道誤區(qū) （ 2）拉力小時的渠道運作 拉力小的結(jié)果 增大拉力 在拉力增大的時候分解渠道拉力 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:44:2219:44:2219:442/5/2023 7:44:22 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :44:2219:44Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:44:2219:44:2219:44Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :44:2219:44:22February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 5日星期日 下午 7時 44分 22秒 19:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 7時 44分 :44February 5, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 5日星期日 7時 44分 22秒 19:44:225 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 7時 44分 22秒 下午 7時 44分 19:44: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:44:2219:44:2219:442/5/2023 7:44:22 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :44:2219:44Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:44:2219:44:2219:44Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :44:2219:44:22February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 下午 7時 44分 22秒 19:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 7時 44分 :44February 5, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 5日星期日 7時 44分 22秒 19:44:225 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時 44分 22秒 下午 7時 44分 19:44: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:44:2219:44:2219:442/5/2023 7:44:22 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :44:2219:44Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 19:44:2219:44:2219:44Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :44:2219:44:22February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 下午 7時 44分 22秒 19:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 7時 44分 :44February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 5日星期日 7時 44分 22秒 19:44:225 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 7時 44分 22秒 下午 7時 44分 19:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴