市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)-第12章-渠道策略-資料下載頁(yè)
2025-01-18 18:23本頁(yè)面
【正文】 ? 把守關(guān)口。在賣(mài)場(chǎng)的大門(mén)、入口、通道等人流處，多設(shè)賣(mài)點(diǎn)和宣傳點(diǎn)，堵死對(duì)手的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)點(diǎn)。有條件的要進(jìn)行大型搭臺(tái)促銷(xiāo)活動(dòng)。 渠道的促銷(xiāo)管理 產(chǎn)品促銷(xiāo)案例（舒蕾） ? 游動(dòng)攔截。在促銷(xiāo)展臺(tái)外安排若干促銷(xiāo)人員，在賣(mài)場(chǎng)范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單、流動(dòng)宣講，以吸引消費(fèi)者到促銷(xiāo)臺(tái)前詳細(xì)了解活動(dòng)內(nèi)容，做到“游”、“守”結(jié)合，多重?cái)r截。 ? 提示贈(zèng)送。賣(mài)場(chǎng)入口安排人員提示內(nèi)有促銷(xiāo)，賣(mài)點(diǎn)要醒目地展示贈(zèng)品。 ? 細(xì)訴功能。在購(gòu)買(mǎi)成交處，詳細(xì)細(xì)說(shuō)舒蕾的獨(dú)特功能。 ? 商家支持。要和商場(chǎng)搞好客戶(hù)關(guān)系，爭(zhēng)取商場(chǎng)對(duì)活動(dòng)的最大支持。 ? 堅(jiān)持到底?！皩?duì)抗性”促銷(xiāo)是短兵相接，舒蕾的原則是：對(duì)手不促銷(xiāo)，自己常促銷(xiāo)，對(duì)手小促銷(xiāo)，自己大促銷(xiāo)。 渠道的促銷(xiāo)管理 ?促銷(xiāo)的運(yùn)作管理 ?做那種形式的促銷(xiāo)適合 ?服務(wù)是促銷(xiāo) ?降價(jià)也是促銷(xiāo) 每一種促銷(xiāo)的方式都有目的 企業(yè)要注意其產(chǎn)生的付面作用 渠道的促銷(xiāo)管理 ?促銷(xiāo)的控制 ?促銷(xiāo)是否影響區(qū)域的需求狀況 區(qū)域的需求不平衡，可能會(huì)造成串貨 渠道的促銷(xiāo)管理 ?促銷(xiāo)的控制 ?各層級(jí)之間的促銷(xiāo)都有目的 推力 拉力 末端 產(chǎn)品 一批 零店 二批 消費(fèi)者 七、渠道的誤區(qū) ? 渠道的時(shí)間利用誤區(qū) ? 不同產(chǎn)品的渠道誤區(qū) ? 渠道的政策利用誤區(qū) ? 拓展市場(chǎng)的渠道誤區(qū) ? 建設(shè)市場(chǎng)的渠道誤區(qū) 渠道的時(shí)間利用誤區(qū) ? 利用經(jīng)銷(xiāo)商教育市場(chǎng) ? 認(rèn)為是調(diào)動(dòng)社會(huì)資源為自己服務(wù) ? 過(guò)早進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng) ? 總希望更快的獲得更多利潤(rùn) ? 盲目學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn) ? 沒(méi)有考慮自身資源和產(chǎn)品階段的區(qū)別 不同產(chǎn)品的渠道誤區(qū) ? 仿效快速流轉(zhuǎn)品的密集性分銷(xiāo) ? 沒(méi)有認(rèn)清自身產(chǎn)品渠道特點(diǎn)的行為 ? 把主營(yíng)市場(chǎng)的精耕手段當(dāng)成通用工具 ? 在農(nóng)村市場(chǎng)采用，使得銷(xiāo)售隊(duì)伍過(guò)于膨脹 渠道政策利用的誤區(qū) ? 低價(jià)放貨造成的市場(chǎng)價(jià)格無(wú)力反彈 ? 企業(yè)沒(méi)有考慮自身品牌的支撐能力 ? 對(duì)產(chǎn)品的單件利潤(rùn)與銷(xiāo)量預(yù)估不足 ? 對(duì)一類(lèi)和二類(lèi)渠道采用相同的政策 ? 沒(méi)有明確不同渠道成員的任務(wù)不同 ? 對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)需求曲線研究不夠，造成政策失誤 ? 進(jìn)入旺季和進(jìn)入淡季的政策設(shè)計(jì)失誤 拓展市場(chǎng)的渠道誤區(qū) ?造成需求在短時(shí)間內(nèi)加大 ?造成沖貨，影響品牌賣(mài)相的提升 ?渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)跟不上，造成浮躁心態(tài)，追求利潤(rùn) 產(chǎn)生縫隙容易造成串貨及假貨出現(xiàn) 拉力大 推力小 拉力過(guò)大 拓展市場(chǎng)的渠道誤區(qū) 拉 力 控制渠道的橫向支撐結(jié)構(gòu)（二級(jí)渠道建設(shè)及對(duì)中間渠道的控制） 拉力大造成的結(jié)果 拉 力 拉力大時(shí)的渠道運(yùn)作 建設(shè)市場(chǎng)的渠道誤區(qū) ?造成需求緩慢 ?增加渠道壓力，造成產(chǎn)品置壓及渠道堵塞 ?管理力度越大，渠道問(wèn)題越大，造成對(duì)產(chǎn)品及品牌的信心減弱 拉力小 推力過(guò)大，造成堵塞 （ 1）拉力過(guò)小 建設(shè)市場(chǎng)的渠道誤區(qū) （ 2）拉力小時(shí)的渠道運(yùn)作 拉力小的結(jié)果 增大拉力 在拉力增大的時(shí)候分解渠道拉力 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 19:44:2219:44:2219:442/5/2023 7:44:22 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :44:2219:44Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:44:2219:44:2219:44Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :44:2219:44:22February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 5日星期日 下午 7時(shí) 44分 22秒 19:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 7時(shí) 44分 :44February 5, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 5日星期日 7時(shí) 44分 22秒 19:44:225 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 7時(shí) 44分 22秒 下午 7時(shí) 44分 19:44: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 19:44:2219:44:2219:442/5/2023 7:44:22 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :44:2219:44Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 19:44:2219:44:2219:44Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :44:2219:44:22February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 下午 7時(shí) 44分 22秒 19:44: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 下午 7時(shí) 44分 :44February 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 5日星期日 7時(shí) 44分 22秒 19:44:225 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 7時(shí) 44分 22秒 下午 7時(shí) 44分 19:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 19:44:2219:44:2219:442/5/2023 7:44:22 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :44:2219:44Feb235Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 19:44:2219:44:2219:44Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :44:2219:44:22February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 下午 7時(shí) 44分 22秒 19:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 7時(shí) 44分 :44February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 5日星期日 7時(shí) 44分 22秒 19:44:225 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 7時(shí) 44分 22秒 下午 7時(shí) 44分 19:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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