市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)-第9章-柯-資料下載頁
2025-05-11 05:02本頁面
【正文】 主要競(jìng)爭(zhēng)者是誰？其會(huì)怎么理解我方的價(jià)格調(diào)整？ 3）針對(duì)本企業(yè)調(diào)價(jià)，其會(huì)采取什么對(duì)策？其對(duì)策是價(jià)格性的還是非價(jià)格性的？他們是否會(huì)聯(lián)合作出反應(yīng)？ 4）針對(duì)其可能的反應(yīng)，企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？有無幾種可行的應(yīng)對(duì)方案？ ? 選擇調(diào)價(jià)幅度與時(shí)機(jī) ―― 在細(xì)致分析基礎(chǔ)上，方可確定調(diào)價(jià)幅度和時(shí)機(jī)。 第五節(jié) 價(jià)格應(yīng)變策略 ? 一、競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)方式 ―― 降價(jià)；提價(jià) ? 二、應(yīng)變策略 ? 預(yù)案 ―― 平時(shí)要演練應(yīng)對(duì)策略 ? 應(yīng)對(duì)原則 ? 1）摸清情況再反應(yīng) ? 2) 根據(jù)產(chǎn)品特性做反應(yīng) ? 3) 根據(jù)自己在行業(yè)中的定位做反應(yīng) 第五節(jié) 價(jià)格應(yīng)變策略 ? 二、應(yīng)變策略 ? 預(yù)案 ―― 平時(shí)要演練應(yīng)對(duì)策略 ? 應(yīng)對(duì)原則 ? 1）摸清情況再反應(yīng) ：弄請(qǐng)： 01其調(diào)價(jià)的目的是什么； 02是長(zhǎng)期的還是短期的；03其調(diào)價(jià)將對(duì)本企業(yè)的市場(chǎng)占有率、銷量、利潤(rùn)、聲譽(yù)等方面有何影響； 04同行其它企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)價(jià)將會(huì)有何反應(yīng)； 05企業(yè)有幾種反應(yīng)方案，競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)每一個(gè)可能的反應(yīng)又會(huì)有何反應(yīng) 第五節(jié) 價(jià)格應(yīng)變策略 ? 應(yīng)對(duì)原則 ? 2）根據(jù)產(chǎn)品特性做反應(yīng) ? 01在同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上 ― － 競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)，企業(yè)也應(yīng)隨之降價(jià)；競(jìng)爭(zhēng)者提價(jià)，可跟進(jìn)也可暫時(shí)觀望； ? 02在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上 ―― 001對(duì)其漲價(jià)，可跟進(jìn)也可暫時(shí)觀望； 002對(duì)其降價(jià)行為，不采取任何反應(yīng)，維持原價(jià)不變；價(jià)格不變，但加強(qiáng)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段的投入；降價(jià)甚至更大；跟隨降價(jià)同時(shí)，積極采取非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段 第五節(jié) 價(jià)格應(yīng)變策略 ? 應(yīng)對(duì)原則 ? 3）根據(jù)自己在行業(yè)中的定位做反應(yīng) ―― 作反應(yīng)時(shí)，還應(yīng)考慮本企業(yè)在行業(yè)中的定位 如領(lǐng)導(dǎo)者可對(duì)中小企業(yè)的率先降價(jià)置之不理 反之，中小企業(yè)卻不能不對(duì)大企業(yè)的變價(jià)行為作出反應(yīng) 第九章 價(jià)格策略 ?思考與練習(xí)： ?中國(guó)企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)再認(rèn)識(shí)
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