市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)-第9章-柯-在線瀏覽
2025-07-14 05:02本頁(yè)面
【正文】 價(jià)策略 ? 提價(jià)策略 ―― ? 1）提價(jià)時(shí)機(jī) /提價(jià)原因 /條件 ――10 成本增加； 02產(chǎn)品供不應(yīng)求； 03配合競(jìng)爭(zhēng)者的漲價(jià)行為； 04物價(jià)上漲 ? 2）提價(jià)方式 ―― （ 1）直接提價(jià) (盡量不用 ) ? （ 2）間接提價(jià)方式 ――01 取消原有的價(jià)格折扣或使獲得價(jià)格折扣的條件更加苛刻； 02目錄價(jià)格不變，減少產(chǎn)品份量及附贈(zèng)產(chǎn)品；或降低產(chǎn)品質(zhì)量、減少功能、簡(jiǎn)化包裝； 03目錄價(jià)格不變，但減少產(chǎn)品的附加服務(wù)，或?qū)υ瓉?lái)免費(fèi)的服務(wù)收費(fèi)； 04在產(chǎn)品組合中取消低利產(chǎn)品，或增加高利產(chǎn)品的比重； 05通貨膨脹時(shí)，推遲報(bào)價(jià)，或在合同上規(guī)定調(diào)價(jià)條款 ? 3）注意事項(xiàng) 第四節(jié) 企業(yè)變價(jià)策略 ?二、關(guān)注變價(jià)反應(yīng) 1―― 關(guān)注顧客反應(yīng) ? ? 1）其是消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格高低強(qiáng)弱的感覺(jué)程度－－其不受價(jià)格本身影響，而受消費(fèi)者的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、需求、興趣、收入等個(gè)人因素影響 ? 2）價(jià)格意識(shí)和收入呈負(fù)相關(guān)；廣告也對(duì)價(jià)格意識(shí)起促進(jìn)作用 第四節(jié) 企業(yè)變價(jià)策略 ? ? 1）對(duì)不同調(diào)價(jià)幅度的反應(yīng) ―― 一定范圍的價(jià)格變動(dòng)可以被接受；提價(jià)幅度超過(guò)可接受的價(jià)格上限，引起抵觸不買(mǎi)；降幅低于下限引起疑惑，對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生抑制作用； ? 2）對(duì)不同情況下調(diào)價(jià)的反應(yīng) ―― 在產(chǎn)品知名度提高、收入增加、通貨膨脹等條件下，可接受的價(jià)格上限會(huì)提高；在收入減少、價(jià)格連續(xù)下跌等情況下，下限會(huì)降低。 第四節(jié) 企業(yè)變價(jià)策略 ? ? 3）對(duì)降價(jià)的理解與反應(yīng) ―― 01產(chǎn)品可能有質(zhì)量問(wèn)題或因過(guò)時(shí)將被淘汰； 02企業(yè)遇財(cái)務(wù)問(wèn)題可能停產(chǎn)，售后服務(wù)可能受影響； 03成本降低了； 04價(jià)格可能進(jìn)一步下降；尤短期內(nèi)連續(xù)小幅度降價(jià)會(huì)引起持幣觀望局面，買(mǎi)漲不買(mǎi)落 ? 4）對(duì)提價(jià)的理解與反應(yīng) ―― 01產(chǎn)品供不應(yīng)求，價(jià)格還會(huì)漲； 02提價(jià)意味質(zhì)量改進(jìn)； 03企業(yè)貪婪，想獲得更高利潤(rùn)； 04各種商品價(jià)格都在上漲，提價(jià)很正常 第四節(jié) 企業(yè)變
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