[高等教育]市場營銷學第11章-在線瀏覽
2025-03-08 07:52本頁面
【正文】 分銷渠道的基本概念與意義； ★ 掌握分銷渠道的模式 ★ 了解、掌握分銷渠道決策； ★ 了解批發(fā)與零售； ★ 了解營銷物流與供應鏈管理。 ? 分銷渠道及其意義 ? 渠道的設計與管理 ? 批發(fā)與零售 ? 物流與供應鏈管理 分銷渠道及其意義 中國人民大學出版社 中 國 人 民 大 學 音 像 出 版 社 2022/2/12 7 第 11章 渠道決策 市場營銷：理論、案例與實訓 中國人民大學出版社 中 國 人 民 大 學 音 像 出 版 社 2022/2/12 8 第 11章 渠道決策 市場營銷：理論、案例與實訓 營銷渠道 是幫助產品從生產者那里轉移到購買者手里所經(jīng)過的各種通道。 在一般情況下，產品的轉移需要中間環(huán)節(jié)的幫助，這個中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商，以及其他各種商業(yè)中介機構。分銷渠道不包括資源供應商和輔助商。 中國人民大學出版社 中 國 人 民 大 學 音 像 出 版 社 2022/2/12 24 第 11章 渠道決策 市場營銷：理論、案例與實訓 影響分銷渠道設計的因素 ? 企業(yè)的財務與融資能力 ? 企業(yè)規(guī)模與聲譽 ? 企業(yè)管理能力 ? 企業(yè)對渠道控制的愿望 ? 產品 ? 中間商 ? 購買者 ? 競爭者 中國人民大學出版社 中 國 人 民 大 學 音 像 出 版 社 2022/2/12 25 第 11章 渠道決策 市場營銷：理論、案例與實訓 分銷渠道設計的基本內容 ? 分析需要，明確渠道目標與限制 ? 確定主要渠道選擇方案 ? 評估主要渠道選擇方案 中國人民大學出版社 中 國 人 民 大 學 音 像 出 版 社 2022/2/12 26 第 11章 渠道決策 市場營銷：理論、案例與實訓 渠道分配強度 產品類型 選購水平 特殊商品 選購商品 簡便商品 不需要 一般 很高 密集型 分銷 選擇型 分銷
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