市場營銷學(xué)第08章目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-07-18 02:53本頁面
【正文】 對兒童零食消費市場進(jìn)行了一次調(diào)研。 第一節(jié) 市場細(xì)分戰(zhàn)略 ● 一、市場細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展 ●二、市場細(xì)分的作用 ●營銷視野 1 零食消費男女有別，細(xì)分市場有潛力 ●三、市場細(xì)分的原理與理論依據(jù) ●四、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ●營銷視野 2 中國消費者的五種面貌 ●五、市場細(xì)分的原則 一、市場細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展 ● 市場細(xì)分 就是以消費需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程。 ●明確有哪些目標(biāo)市場戰(zhàn)略可供采用，如何從實際情況出發(fā)，選擇相應(yīng)的目標(biāo)市場戰(zhàn)略。第八章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 第八章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 ● 第一節(jié) 市場細(xì)分戰(zhàn)略 ●第二節(jié) 市場選擇戰(zhàn)略 ●第三節(jié) 市場定位戰(zhàn)略 要點： ●市場細(xì)分 ●目標(biāo)市場 ●市場定位 ●市場覆蓋戰(zhàn)略 學(xué)習(xí)目標(biāo) ● 掌握市場細(xì)分的原理、方法，知道如何對實際市場進(jìn)行細(xì)分。 ●領(lǐng)會市場細(xì)分、目標(biāo)市場對企業(yè)營銷活動的意義。 ●明確市場定位的概念，了解市場定位的步驟與方式，掌握市場定位戰(zhàn)略的具體思路。 市場細(xì)分戰(zhàn)略的發(fā)展 大量營銷 Mass Marketing 產(chǎn)品差異化營銷 Product Different Marketing 目標(biāo)市場營銷 Target Marketing 二、市場細(xì)分的作用 ● 1．有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會； ● 2．有助于掌握目標(biāo)市場的特點； ● 3．有利于制定市場營銷組合策略； ● 4．有利于提高企業(yè)的競爭能力。本次調(diào)查涉及北京、上海、廣州、成都、西安 5大消費先導(dǎo)城市。調(diào)查結(jié)果為： 一、女孩偏愛果凍和水果，男孩偏愛飲料和膨化食品。 三、零食消費中果凍獨占鰲頭，城市兒童對果凍有特別的偏好。 5個城市中經(jīng)常購買果凍的家長一年用于果凍的花費大約為 。 “ 喜之郎 ” 以其強(qiáng)大的廣告攻勢及優(yōu)良的品質(zhì)不僅贏得了孩子們的喜歡，也贏得了家長們的心。 ? 營銷視野 1 零食消費男女兒童有別， 細(xì)分市場有潛力 ［ 4］ 男女孩消費品種和比例不同的調(diào)查，可以幫助相關(guān)企業(yè) 在兒童零食商品市場開發(fā)、宣傳等方面準(zhǔn)確定位。 三、市場細(xì)分的原理與理論依據(jù) 市場細(xì)分就是 “ 同中求異，異中求同 ” 地劃分顧客群體的過程。參加調(diào)查的 1500多名消費者被問及
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