市場營銷第八章目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-03-26 07:56本頁面
【正文】 服裝市場的細分案例 產(chǎn)品 應(yīng)用 商務(wù)裝 配套產(chǎn)品 休閑裝 運動裝 老年男子 中青年男子 男孩子 女孩子 中青年女子 老年女子 服裝市場的細分案例 古典風(fēng)格 流行風(fēng)格 前衛(wèi)風(fēng)格 高檔 中檔 低檔 生產(chǎn)者市場細分標(biāo)準(zhǔn) 企業(yè)常用三種因素來細分生產(chǎn)者市場 。 ? （ 一 ） 可衡量性 ? （ 二 ） 可進入性 ? （ 三 ） 可盈利性 ? （ 四 ） 相對穩(wěn)定性 一、目標(biāo)市場應(yīng)具備的條件 ? (一 ) 市場規(guī)模和增長潛力 ? (二 )市場的吸引力 ? (三 )企業(yè)目標(biāo)和資源 第二節(jié) 市場選擇 二、目標(biāo)市場選擇 市場 產(chǎn)品 市場 產(chǎn)品 市場 產(chǎn)品 市場 產(chǎn)品 市場 產(chǎn)品 三、目標(biāo)市場營銷策略 目標(biāo)市場一旦確定 ， 就需要根據(jù)目標(biāo)市場的需求特點制定相應(yīng)的市場營銷策略 ， 即決定采取何種市場營銷策略進入并不斷拓展該目標(biāo)市場 。 ? (一 )無差異性市場營銷策略 ? (二 )差異性市場營銷策略 ? （ 三 ） 集中性市場營銷策略 四、選擇目標(biāo)市場營銷策略的影響因素 一個企業(yè)究竟應(yīng)當(dāng)采用哪種目標(biāo)市場營銷策略 ， 將會受到企業(yè)資源 、 產(chǎn)品 、 市場 、 競爭等多種因素的影響 ， 所以在選擇目標(biāo)市場營銷策略時必須考慮這些重要因素 。 （三者感知圖） 顧客 競爭者 第三節(jié) 市場定位 企業(yè) 競爭者 顧客 企業(yè)自身的感知 企業(yè)對顧客的感知 顧客對競爭者的感知 競爭者對顧客的感知 企業(yè)對競爭者的感知 競爭者自身的感知 顧客自身的感知 定位感知網(wǎng)絡(luò) 市場定位 大眾快餐店 防齲齒牙膏 最安全汽車 不傷手的洗衣粉 非油炸方便面 有點甜的天然水 市場定位 七匹狼雙面茄克 柒牌中華立領(lǐng)茄克 利郎商務(wù)休閑茄克 市場定位 各個企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品不同，面對的顧客不同，所處的競爭環(huán)境也不同，因而市場定位的方法也不同。 企業(yè)常用的市場定位策略主要有以下三種： ? （ 一 ） 避強定位 （ 百事 VS可口 ， 肯德基 VS麥當(dāng)勞 ） ? （ 二 ） 迎強定位 （ 七喜 、 蒙牛 ） ? （ 三 ） 重新定位 （ 王老吉 ） 三、市場定位策略 企業(yè)避開強有力的競爭對手，不與對手直接對抗，將自己置于某個市場“空隙”中。 避強定位 企業(yè)選擇與競爭對手重合的市場位置，爭取同樣的目標(biāo)顧客群，彼此在產(chǎn)品、價格、分銷等方面少有差別。 例如百事可樂與可口可樂的競爭、肯德基與麥當(dāng)勞的競爭、富士與柯達的競爭等，都是采用這種以強對強的定位策略。從實踐中看，迎強定位策略適用于實力雄厚的大中型企業(yè)。一般來說，主要有以下幾種情況。 (2)企業(yè)面臨激烈的市場競爭。 ? 某卡車生產(chǎn)企業(yè)準(zhǔn)備進入某目標(biāo)市場，經(jīng)過廣泛的市場調(diào)查，了解到卡車購買者最關(guān)心的兩個特性是卡車的“規(guī)格”和“速度”，潛在顧客和中間商對各種牌子的卡車主要考慮的也是這兩個特性。假定目標(biāo)市
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