營銷學(xué)第13章市場營銷競爭戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-05-14 03:10本頁面
【正文】 場惡戰(zhàn)可能會(huì)使雙方兩敗俱傷，這意味著挑戰(zhàn)者在進(jìn)攻前必須三思而行。除非挑戰(zhàn)者能發(fā)動(dòng)一場先發(fā)制勝的攻擊 ——以產(chǎn)品有重大創(chuàng)新的方式或分銷突破 ——否則他最好追隨領(lǐng)先者而非攻擊領(lǐng)先者。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 市場追隨者戰(zhàn)略 ?仿制者： 復(fù)制領(lǐng)先者的產(chǎn)品和包裝，在黑市上銷售或賣給名譽(yù)不好的經(jīng)銷商。 ?緊跟者： 模仿領(lǐng)先者的產(chǎn)品、分銷和廣告等等。 ?模仿者： 在某些事情上仿效領(lǐng)先者，但在包裝、廣告，價(jià)格等上又有所不同。 ?改變者： 接受領(lǐng)先者的產(chǎn)品，并改變或改進(jìn)它們。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 四、市場補(bǔ)缺者 另一種在大市場的追隨方法是成為在一小塊市場上的領(lǐng)先者，或補(bǔ)缺。小公司經(jīng)常避免與大公司競爭，它們的目標(biāo)是小的細(xì)分市場或大公司不感興趣的市場，但有些大公司的業(yè)務(wù)部門也推行補(bǔ)缺戰(zhàn)略。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 ?市場補(bǔ)缺者的三大任務(wù)： ? 創(chuàng)造補(bǔ)缺 ? 擴(kuò)展補(bǔ)缺 ? 保衛(wèi)補(bǔ)缺 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 市場補(bǔ)缺者風(fēng)險(xiǎn) 補(bǔ)缺點(diǎn)可能耗竭或遭到攻擊 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 補(bǔ)缺專業(yè)化 ?最終用戶專家 ?縱向?qū)＜? ?顧客規(guī)模專家 ?特定顧客專家 ?地理區(qū)域?qū)＜? 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 補(bǔ)缺專業(yè)化 ?產(chǎn)品或產(chǎn)品線專家 ?產(chǎn)品特色專家 ?定制專家 ?質(zhì)量 /價(jià)格專家 ?服務(wù)專家 ?渠道專家 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 END
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