市場營銷學(xué)第9章柯-資料下載頁
2025-08-01 16:40本頁面
【正文】 主要競爭者是誰？其會怎么理解我方的價(jià)格調(diào)整？ 3）針對本企業(yè)調(diào)價(jià)，其會采取什么對策？其對策是價(jià)格性的還是非價(jià)格性的？他們是否會聯(lián)合作出反應(yīng)？ 4）針對其可能的反應(yīng)，企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對？有無幾種可行的應(yīng)對方案？ ? 選擇調(diào)價(jià)幅度與時(shí)機(jī) ―― 在細(xì)致分析基礎(chǔ)上，方可確定調(diào)價(jià)幅度和時(shí)機(jī)。 第五節(jié) 價(jià)格應(yīng)變策略 ? 一、競爭者變價(jià)方式 ―― 降價(jià)；提價(jià) ? 二、應(yīng)變策略 ? 預(yù)案 ―― 平時(shí)要演練應(yīng)對策略 ? 應(yīng)對原則 ? 1）摸清情況再反應(yīng) ? 2) 根據(jù)產(chǎn)品特性做反應(yīng) ? 3) 根據(jù)自己在行業(yè)中的定位做反應(yīng) 第五節(jié) 價(jià)格應(yīng)變策略 ? 二、應(yīng)變策略 ? 預(yù)案 ―― 平時(shí)要演練應(yīng)對策略 ? 應(yīng)對原則 ? 1）摸清情況再反應(yīng) ：弄請： 01其調(diào)價(jià)的目的是什么； 02是長期的還是短期的；03其調(diào)價(jià)將對本企業(yè)的市場占有率、銷量、利潤、聲譽(yù)等方面有何影響； 04同行其它企業(yè)對競爭者的調(diào)價(jià)將會有何反應(yīng)； 05企業(yè)有幾種反應(yīng)方案，競爭者對企業(yè)每一個(gè)可能的反應(yīng)又會有何反應(yīng) 第五節(jié) 價(jià)格應(yīng)變策略 ? 應(yīng)對原則 ? 2）根據(jù)產(chǎn)品特性做反應(yīng) ? 01在同質(zhì)產(chǎn)品市場上 ― － 競爭者降價(jià)，企業(yè)也應(yīng)隨之降價(jià)；競爭者提價(jià)，可跟進(jìn)也可暫時(shí)觀望； ? 02在異質(zhì)產(chǎn)品市場上 ―― 001對其漲價(jià)，可跟進(jìn)也可暫時(shí)觀望； 002對其降價(jià)行為，不采取任何反應(yīng)，維持原價(jià)不變；價(jià)格不變，但加強(qiáng)非價(jià)格競爭手段的投入；降價(jià)甚至更大；跟隨降價(jià)同時(shí)，積極采取非價(jià)格競爭手段 第五節(jié) 價(jià)格應(yīng)變策略 ? 應(yīng)對原則 ? 3）根據(jù)自己在行業(yè)中的定位做反應(yīng) ―― 作反應(yīng)時(shí)，還應(yīng)考慮本企業(yè)在行業(yè)中的定位 如領(lǐng)導(dǎo)者可對中小企業(yè)的率先降價(jià)置之不理 反之，中小企業(yè)卻不能不對大企業(yè)的變價(jià)行為作出反應(yīng) 第九章 價(jià)格策略 ?思考與練習(xí)： ?中國企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)再認(rèn)識
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