市場(chǎng)細(xì)分ppt課件(2)-資料下載頁(yè)
2025-04-29 00:59本頁(yè)面
【正文】 、市場(chǎng)營(yíng)銷組合概念 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 —— 企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)綜合運(yùn)用各種可控制的營(yíng)銷策略和手段，組合成一個(gè)系統(tǒng)化的整體策略，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。 企業(yè)的可控制因素很多，學(xué)者們概括為四類基本變量，形成四個(gè)策略子系統(tǒng)，即：v 產(chǎn)品v 價(jià)格v 渠道（分銷） v 促銷簡(jiǎn)稱 4Ps四個(gè)基本策略內(nèi)部變量產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 促銷策略產(chǎn) 品 實(shí) 體 基本價(jià)格 分配渠道 廣 告產(chǎn) 品包裝 折扣價(jià)格 儲(chǔ) 存 設(shè) 施 人 員 推 銷產(chǎn) 品品牌 付款 時(shí)間 運(yùn) 輸設(shè) 施 公共關(guān)系產(chǎn) 品服 務(wù) 信 貸 條件 存 貨 控制 營(yíng)業(yè) 推廣 企業(yè)在某一目標(biāo)市場(chǎng)上，決定營(yíng)銷組合時(shí)，通常有多種不同水準(zhǔn)可供選擇，下面以產(chǎn)品質(zhì)量的等級(jí)和產(chǎn)品價(jià)格高低組合為例來(lái)說(shuō)明：高價(jià)格 中價(jià)格 低價(jià)格高 質(zhì) 量 優(yōu)勢(shì) 策略高質(zhì)高價(jià)滲透策略高質(zhì)中價(jià)物美價(jià)廉高質(zhì)低價(jià)中 質(zhì) 量 吸脂策略中質(zhì)高價(jià)中庸策略中質(zhì)中價(jià)平價(jià)策略中質(zhì)低價(jià)低 質(zhì) 量 茍取策略低質(zhì)高價(jià)占小便宜低質(zhì)中價(jià)廉價(jià)策略低質(zhì)低價(jià)價(jià)格質(zhì)量二、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn)可控性 —— 企業(yè)可以根據(jù)自己選定的目標(biāo)市場(chǎng)以及市場(chǎng)環(huán)境的變化調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。動(dòng)態(tài)性 —— 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略是多個(gè)相互影響的因素的組合，因此它是一個(gè)變化無(wú)窮的動(dòng)態(tài)組合。 層次性 —— 營(yíng)銷組合的四個(gè)策略子系統(tǒng)包括了多個(gè)次一級(jí)以至更次一級(jí)的因素。 例： 人員推銷 廣告目標(biāo) 報(bào)紙 促銷 廣告 廣告媒體 雜志 公共關(guān)系 廣告預(yù)算 廣播 營(yíng)業(yè)推廣 廣告主題 電視 整體性 —— 營(yíng)銷組合是企業(yè)根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)制定的整體策略，要求各方面、各個(gè)因素協(xié)調(diào)配合，達(dá)到整體最優(yōu)。三、市場(chǎng)營(yíng)銷因素組合決策 市場(chǎng)營(yíng)銷因素組合決策的標(biāo)準(zhǔn)（ 1）設(shè)計(jì)生產(chǎn)合適的產(chǎn)品（ 2）制定合適的價(jià)格（ 3）選擇合適的渠道（ 4）采用合適的促銷 制定的原則（ 1）整體的制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略；（ 2）市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略要突出重點(diǎn)；（ 3）制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略要充分考慮競(jìng)爭(zhēng)者的策略。 注意的問(wèn)題（ 1）要標(biāo)新立異，不要機(jī)械的模仿；（ 2）不能簡(jiǎn)單的重復(fù)過(guò)去成功的做法；（ 3）要樹(shù)立大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念： 企業(yè)可以主動(dòng)的影響自己所處的營(yíng)銷環(huán)境，因此 4P還應(yīng)加上兩個(gè) “P”，即： 權(quán)利 公共關(guān)系 案 例v日本電視機(jī)廠家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合v英國(guó)小油漆廠的市場(chǎng)營(yíng)銷組合
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1