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正文內(nèi)容

營銷策劃方案模板-資料下載頁

2025-04-28 22:33本頁面
  

【正文】 審核,并提出建議;④對(duì)促銷計(jì)劃進(jìn)行修正、定稿。范例促銷計(jì)劃書第一條  為促使目前既有客戶及未來預(yù)定客戶的購買,以董事長名義向客戶寄發(fā)委托函。(一)函件內(nèi)容須依收件人的具體情況而決定。(二)函件內(nèi)容包括介紹公司的現(xiàn)狀、未來的發(fā)展前景等等。第二條  常務(wù)董事及經(jīng)理須擬定日程,拜訪主要客戶,并借機(jī)了解市場情況及抱怨問題,加強(qiáng)彼此的聯(lián)絡(luò)與友好關(guān)系。(一)了解客戶的不滿,聽取意見以設(shè)法改善現(xiàn)狀;(二)訪問之前,應(yīng)先與負(fù)責(zé)人員進(jìn)行討論以研究訪問方法。第三條 邀請(qǐng)主力客戶及購買能力可能增加的客戶,舉行洽談會(huì),以促成交易。(一)洽談會(huì)以董事長或常務(wù)董事為主體;(二)問候方式須巧妙得當(dāng),掌握銷售計(jì)劃的根本主題;(三)洽談會(huì)應(yīng)依地區(qū)、產(chǎn)品種類,分別舉行。第四條 開拓新交易或提高現(xiàn)有的交易額,除要積極實(shí)行計(jì)劃外,還要致力設(shè)置有一定基礎(chǔ)條件的代理店。(一)通過工商名錄、專業(yè)廠商名錄、電話簿或其他方式取得批發(fā)商、銷售店、加工業(yè)者等的名單資料后,應(yīng)立即制定開拓計(jì)劃;(二)有效地與協(xié)會(huì)、交易銀行、相關(guān)公司往來,憑借其幫助來拓展交易;(三)對(duì)于新開發(fā)的客戶,應(yīng)事前進(jìn)行充分的信用調(diào)查;(四)確立代理店的交易規(guī)定,以充實(shí)代理店的體制。代理店體制應(yīng)依商品種類來建立。第五條  銷售設(shè)有特賣制,采取自主誘導(dǎo)購買的方式。這種方式應(yīng)在交易的清淡時(shí)期及產(chǎn)品推出太慢時(shí)采用。(一)特賣的對(duì)象區(qū)分為零售商與代理店,并設(shè)定特賣期間;(二)對(duì)于特賣地區(qū)、特賣品種、數(shù)量及獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容都須仔細(xì)研究。第六條 對(duì)交易客戶設(shè)立交易獎(jiǎng)勵(lì)制度,以此促進(jìn)購買欲望。(一)實(shí)施時(shí),先以特定地點(diǎn)為主,接著再依順序逐漸對(duì)外擴(kuò)大。(二)將每個(gè)客戶的平均購買額區(qū)分等級(jí),再依等級(jí)發(fā)給獎(jiǎng)金或按比例退還部分金額。獎(jiǎng)勵(lì)期間以一個(gè)月左右為主,每段期間再各自制定截止日期。(三)交易方式另采用預(yù)約制度,利用預(yù)約方式進(jìn)行交易者,屆時(shí)可依比例退還部分優(yōu)待額。不依規(guī)定時(shí)間交接貨品時(shí),依本公司的另行規(guī)定處理。(四)對(duì)于銷售業(yè)績良好的交易客戶,公司將為其負(fù)擔(dān)半額的廣告費(fèi),或另外贈(zèng)送其他商品,以示獎(jiǎng)勵(lì)。第七條  對(duì)于新聞發(fā)布或新產(chǎn)品推廣,公司將舉行單獨(dú)或聯(lián)合展示會(huì)、樣品展示會(huì),以擴(kuò)大宣傳。原則上按下列四點(diǎn)實(shí)施:(一)展示會(huì)由公司單獨(dú)舉行,或借助其他單位的幫助,或協(xié)同批發(fā)商共同舉行,也可由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)舉辦;(二)會(huì)場展示適用于本公司的新產(chǎn)品;(三)舉行展示會(huì)時(shí),除了要選擇會(huì)場場地之外,對(duì)于展示內(nèi)容也須加以考慮;(四)樣品展示會(huì)及展示會(huì)中,可直接接受訂單或預(yù)約。第八條  對(duì)于銷售人員應(yīng)依開拓新市場,提高銷售額等績效加以區(qū)分,發(fā)給獎(jiǎng)金,以示激勵(lì)。(一)本獎(jiǎng)勵(lì)以一定期間為限。(二)對(duì)于開發(fā)新客戶一項(xiàng),必須令其事前提出有關(guān)對(duì)方的調(diào)查資料。獎(jiǎng)金應(yīng)于交易拓展成功后的第3個(gè)月,以不同等級(jí)的平均額作為激勵(lì)獎(jiǎng)金。(三)當(dāng)過去3個(gè)月的平均額超過上年度同月份一個(gè)月平均額的3成時(shí),則視為對(duì)提高銷售有貢獻(xiàn),并依據(jù)一定的比率(或一定的金額)發(fā)給獎(jiǎng)金。第九條  業(yè)務(wù)部應(yīng)根據(jù)客戶別(或商品別),將銷售額、收款、銷路不佳商品與暢銷商品等等,做成當(dāng)月份的合計(jì),并累計(jì)、增減統(tǒng)計(jì)資料,再將此統(tǒng)計(jì)數(shù)字與過去實(shí)績進(jìn)行比較,以掌握銷售額及回籠資金的情況。預(yù)估確定后,指示給各負(fù)責(zé)人并進(jìn)行督促(在每月例行銷售會(huì)議上,也應(yīng)督促要求)。第十條  業(yè)務(wù)部須就各地區(qū)、客戶及業(yè)界的需求動(dòng)向等狀況進(jìn)行調(diào)查,以便修正自己的銷售計(jì)劃并督促、指示銷售人員增加銷售。第十一條業(yè)務(wù)部須針對(duì)各銷售人員的活動(dòng)及實(shí)績,制作有關(guān)其能力與實(shí)際績效的比較統(tǒng)計(jì)表,同時(shí)提出批評(píng)與檢查,借此提高銷售人員的效率及業(yè)績。 七、增產(chǎn)節(jié)約計(jì)劃概念解說企業(yè)根據(jù)年度生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)制定增產(chǎn)節(jié)約指標(biāo)以保證年度計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。增產(chǎn)節(jié)約計(jì)劃是企業(yè)挖掘潛力的行動(dòng)計(jì)劃。它是企業(yè)按廠部、車間、科室、小組并按年度、季度、月度編制和執(zhí)行的。寫作指導(dǎo)①標(biāo)題寫為單位增產(chǎn)節(jié)約計(jì)劃即可。②正文其內(nèi)容包括:前言(指導(dǎo)思想)、明確的任務(wù)指標(biāo)、為實(shí)現(xiàn)任務(wù)指標(biāo)而采取的具體步驟措施、任務(wù)指標(biāo)的完成時(shí)間。③落款注明日期,以此作為憑證與存檔。范例:變壓器廠20年增產(chǎn)節(jié)約計(jì)劃為了做好轉(zhuǎn)移工作,努力增加產(chǎn)量,不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,降低消耗,增加積累,用最少的物化勞動(dòng)和活勞動(dòng)為社會(huì)主義建設(shè)多做貢獻(xiàn),要發(fā)動(dòng)全廠職工深入、廣泛地開展增產(chǎn)節(jié)約運(yùn)動(dòng)。我們的奮斗目標(biāo)是:全年變壓器比去年增產(chǎn)28%以上,費(fèi)用節(jié)約25萬元。一、努力增加生產(chǎn),產(chǎn)量增加28%以上變壓器是發(fā)展電力工業(yè),支援工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要產(chǎn)品。我們決心努力增加生產(chǎn),為國家多作貢獻(xiàn)。去年完成了變壓器140萬千伏安,今年計(jì)劃180萬千伏安,增產(chǎn)40萬千伏安。增長率為28.5%。具體措施是:1.認(rèn)真改革不適應(yīng)生產(chǎn)發(fā)展的生產(chǎn)關(guān)系和不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的上層建筑,加強(qiáng)對(duì)經(jīng)濟(jì)工作的領(lǐng)導(dǎo)。調(diào)整編制、體制,特別要加強(qiáng)對(duì)政治思想工作、技術(shù)工作、企業(yè)管理和生產(chǎn)指揮系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo),正確處理好軍用品和民用品的關(guān)系。2.從小生產(chǎn)的習(xí)慣下努力解放出來,向?qū)I(yè)化方向努力。發(fā)動(dòng)全廠職工開動(dòng)腦筋、想辦法、開展雙革四新,向自動(dòng)化、科學(xué)化、機(jī)械化進(jìn)軍,擴(kuò)大生產(chǎn)能力。3.加強(qiáng)科學(xué)管理,按照工時(shí)定額、設(shè)備能力、工藝裝備組織生產(chǎn),充分發(fā)揮生產(chǎn)能力。4.狠抓關(guān)鍵,集中力量攻克高電壓、大容量變壓器。安排生產(chǎn),堅(jiān)持易難結(jié)合,做到均衡生產(chǎn)。5.深入開展以優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗、安全、多積累為主要內(nèi)容的社會(huì)主義勞動(dòng)競賽,嚴(yán)格獎(jiǎng)懲制度,廠部與車間簽訂經(jīng)濟(jì)合同,做到多貢獻(xiàn)多得獎(jiǎng)。二、進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量,減少返工損失2萬元1.組織全廠職工學(xué)技術(shù)、學(xué)管理、提高技術(shù)水平,使每個(gè)操作工人能掌握現(xiàn)代化生產(chǎn)的技術(shù),以適應(yīng)生產(chǎn)發(fā)展的需要和提高產(chǎn)品質(zhì)量的需要。2.健全產(chǎn)品工藝,制造專機(jī)和工夾模具,保證產(chǎn)品質(zhì)量的提高,全年減少返工工時(shí)5000個(gè),節(jié)約返工損失2萬元。3.在質(zhì)量管理中做好三接三檢工作,做到不合格零件不到下道工序,不合格產(chǎn)品不出廠。進(jìn)行用戶訪問,實(shí)行三包,不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì),不斷提高質(zhì)量,穩(wěn)定一等品水平,爭取創(chuàng)優(yōu)等品。三、努力降低消耗,全年節(jié)約材料費(fèi)用17萬元從我廠變壓器成本的構(gòu)成因素來分析,19年原材料比重已占83.19%。因此,19年我們把降低消耗節(jié)約原材料作為增產(chǎn)節(jié)約的一個(gè)重要方面來抓。1.提高鋼材、矽鋼片利用率,加強(qiáng)材料套裁利用,做到投料算了用,大小套了用,余角邊料綜合用。我廠鋼材利用率去年為93.71%,今年?duì)幦√岣叩?4%;矽鋼片利用率由去年95.39%提高到95.50%。全年預(yù)計(jì)用鋼材2000噸。從利用率提高上節(jié)約7.5噸,節(jié)約額1萬元。2.建立第一車間和第一倉庫,即修舊利廢車間和倉庫。全年修復(fù)開關(guān)、閘刀、電氣設(shè)備、電動(dòng)機(jī)、工具等,使用價(jià)值2萬元。3.做好廢舊物資回收工作,全年回收廢鋼材70噸,有色金屬10噸,廢料加工改制回收金額10萬元。4.進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)改革,從改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中要材料,全部節(jié)約材料費(fèi)用4萬元。5.逐步做好輔料的定額管理工作,試行輔料限額發(fā)放。四、努力節(jié)約用電,全年節(jié)約電力4萬度,金額3000元去年我廠變壓器每萬元產(chǎn)值用電量由19年的1398.8度降為973.94度;今年計(jì)劃再降低23.94度。使每萬元產(chǎn)值用電量降到950度,全年節(jié)約用電4萬度。1.采用新技術(shù),在上漆爐和有關(guān)方面推廣遠(yuǎn)紅外線工藝,以節(jié)約用電。2.加強(qiáng)用電最高負(fù)荷的控制,力爭做到均勻用電,每月平均最高負(fù)荷掌握在880千瓦內(nèi)比19年月平均899.17千瓦每月降低19.17千瓦,節(jié)約1400元。3.做好有功和無功用電的力率調(diào)整工作,力爭全年獲得獎(jiǎng)金2000元。4.加強(qiáng)節(jié)約用電的宣傳教育工作,做到不開空車,不開無人燈,嚴(yán)格控制電爐的使用。5.加強(qiáng)電力的管理工作,合理調(diào)整輸入電線路,消滅漏電、確保安全,每天抄表加強(qiáng)記錄,及時(shí)分析執(zhí)行情況,采取有效措施,降低用電量。五、節(jié)約費(fèi)用14000元貫徹好勤儉辦企業(yè)的精神,做到少花錢,多辦事,辦好事,千方百計(jì)節(jié)約支出。1.節(jié)約利息支出。去年變電器方面每月支出利息22700元,今年要加強(qiáng)資金管理,合理調(diào)度資金,把資金搞活,減少積壓物資。加速產(chǎn)品配套。努力發(fā)運(yùn)產(chǎn)品,減少銀行貸款,每月節(jié)約利息支出700元,全年節(jié)約8400元。2.節(jié)約旅差費(fèi)。加強(qiáng)出差外地和市內(nèi)交通費(fèi)的審核,去年變壓器方面旅差費(fèi)支出為88397元,今年節(jié)約2%,全年節(jié)約1768元。3.節(jié)約辦公費(fèi)。加強(qiáng)長途電話的控制,節(jié)約全用辦公印刷品。去年支出辦公費(fèi)19184元,今年節(jié)約2%,計(jì)384元。4.節(jié)約倉庫費(fèi)用。加強(qiáng)倉庫管理,減少消耗材料的領(lǐng)用。去年支用47740元,今年計(jì)劃降為47000元,降低740元。六、挖掘勞動(dòng)潛力,增產(chǎn)工時(shí)1萬個(gè),多做貢獻(xiàn)4萬元1.全面修訂工時(shí)定額,以工時(shí)定額測定勞動(dòng)力,調(diào)動(dòng)勞動(dòng)力,不斷提高企業(yè)科學(xué)管理水平。2.發(fā)動(dòng)群眾深入開展雙革四新,成立雙革四新辦公室,抓大型變壓器關(guān)鍵項(xiàng)目,擴(kuò)大生產(chǎn)能力。3.提高工時(shí)利用率,減少非生產(chǎn)工時(shí);加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng),減少停臺(tái);添置必要的工模具,提高工效;及時(shí)保證生產(chǎn)所需要的原材料,消滅停工待料等等,全年工時(shí)利用率爭取達(dá)80%以上,每月增產(chǎn)工時(shí)80個(gè)。4.貫徹預(yù)防為主,醫(yī)療為輔的醫(yī)療方針,做好職工保健工作,使全年出勤率達(dá)95%以上。七、搞好安全生產(chǎn),加強(qiáng)安全生產(chǎn)的教育,采取必要措施,消滅隱患,減少事故損失1000元。年月八、銷售計(jì)劃概念解說銷售計(jì)劃是企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)產(chǎn)品銷售的數(shù)量和銷售收入的計(jì)劃。銷售計(jì)劃,按時(shí)間長短可分為短期計(jì)劃(一般是年度計(jì)劃)和長期計(jì)劃(一般是五年計(jì)劃)。按商品種類的多少,可分為專項(xiàng)銷售計(jì)劃和綜合銷售計(jì)劃。寫作指導(dǎo)一般采用文字說明加表格的方式,有的也可單獨(dú)采取表格的方式。表格的構(gòu)成要素主要有:用戶、產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號(hào)、訂貨數(shù)量、貨物單價(jià)和銷售金額、成本、利潤等。范例銷售計(jì)劃表(單位)銷售計(jì)劃          (20-20年)用戶產(chǎn)品名稱規(guī)格型號(hào)訂 貨 數(shù) 量單位單價(jià)金額成本利潤123456千萬百萬十萬萬元千元百元十元元角分合計(jì)說明:1.期間,推出新產(chǎn)品。使新產(chǎn)品的比重由11%上升到22%。2.每月進(jìn)行一次市場預(yù)測,每月進(jìn)行一次產(chǎn)品分析。3.期間召開訂貨會(huì)議。4.做好價(jià)格決策工作。出廠價(jià)定為,批發(fā)價(jià)定為,零售價(jià)為。5.設(shè)立門市部,年銷售額為。 九、技術(shù)改造計(jì)劃概念解說技術(shù)改造計(jì)劃是在國家統(tǒng)一計(jì)劃指導(dǎo)下,根據(jù)部門、行業(yè)、地區(qū)、企業(yè)需要技術(shù)改造的項(xiàng)目,統(tǒng)籌安排、分階段實(shí)施的比較長遠(yuǎn)的計(jì)劃。技術(shù)改造計(jì)劃主要有:技術(shù)改造總體規(guī)劃、行業(yè)技術(shù)改造計(jì)劃、地區(qū)技術(shù)改造計(jì)劃、企業(yè)技術(shù)改造計(jì)劃。寫作指導(dǎo)技術(shù)改造計(jì)劃的基本內(nèi)容是:①標(biāo)題標(biāo)題由計(jì)劃單位+計(jì)劃時(shí)域+計(jì)劃名稱組成。②正文正文一般包括前言和計(jì)劃事項(xiàng)兩部分。前言簡要概述基本情況,說明計(jì)劃的指導(dǎo)思想。計(jì)劃事項(xiàng)主要說明技術(shù)改造的基本任務(wù)和目標(biāo)以及為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而采取的具體措施、方法、步驟。③落款結(jié)尾要說明制訂計(jì)劃的日期,如要上送下達(dá),需加蓋公章。范例市電器工業(yè)公司近遠(yuǎn)期技術(shù)改造規(guī)劃本公司擁有37家工廠、一個(gè)研究所和一所職工大學(xué),職工35000人,其中工程技術(shù)人員近3000人、工程師800余名。全公司生產(chǎn)的產(chǎn)品共有23個(gè)大類、813個(gè)系列、2984個(gè)品種,為國民經(jīng)濟(jì)各行各業(yè)提供各種電器,是全國電器行業(yè)中規(guī)模較大,產(chǎn)品門類比較齊全的一個(gè)工業(yè)公司。黨的十一屆三中全會(huì)以來,本公司認(rèn)真貫徹國民經(jīng)濟(jì)調(diào)整的方針,開展了一系列改革:有步驟地從國外引進(jìn)技術(shù),改革傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式,組織流水生產(chǎn)線,不斷改善經(jīng)營管理,抓好職工培訓(xùn),大大提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。本公司根據(jù)新形勢的要求和試點(diǎn)單位的經(jīng)驗(yàn),提出了分階段實(shí)現(xiàn)全面改革生產(chǎn)組織形式的規(guī)劃設(shè)想:(1)19年,在抓好已建立的5條生產(chǎn)流水線的完善、鞏固的基礎(chǔ)上,通過鑒定驗(yàn)收,進(jìn)一步在16個(gè)廠選擇設(shè)計(jì)可靠、工藝穩(wěn)定、批量較大的20種產(chǎn)品,先從裝配部分著手,組織生產(chǎn)流水線,同時(shí)對(duì)加工裝備、測試設(shè)備和管理技術(shù)進(jìn)行改革,以達(dá)到能穩(wěn)定生產(chǎn)符合國內(nèi)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)要求的產(chǎn)品,并為今后幾年內(nèi)行業(yè)生產(chǎn)每年遞增8%的速度創(chuàng)造良好的條件。(2)“七五”期間,設(shè)想每個(gè)廠都有1~2條完整的生產(chǎn)流水線。這樣,全公司就有40~50條流水線。流水線要從裝配發(fā)展到加工,標(biāo)準(zhǔn)要更進(jìn)一步提高,使全行業(yè)年產(chǎn)10萬只以上的近60種電器元件,多數(shù)實(shí)行流水生產(chǎn)。(3)“八五”期間,也就是在19年前,全行業(yè)大批量的產(chǎn)品,爭取全部形成流水生產(chǎn)。并力爭有幾條線達(dá)到自動(dòng)化、半自動(dòng)化的要求。這樣,就從根本上改變?nèi)袠I(yè)大批量產(chǎn)品裝配上的小生產(chǎn)方式,向現(xiàn)代化大生產(chǎn)邁進(jìn),為生產(chǎn)總值提高實(shí)現(xiàn)翻一番打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。(4)到年前,根據(jù)發(fā)展情況,流水生產(chǎn)線進(jìn)一步采用新技術(shù),大幅度提高流水線的生產(chǎn)效率,主要產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國際先進(jìn)水平。為了切實(shí)實(shí)現(xiàn)這一改造規(guī)劃,我們采取以下主要措施:(1)作好產(chǎn)品的選擇。上流水線的產(chǎn)品,要求設(shè)計(jì)定型,正在發(fā)展期的產(chǎn)品,批量在10萬件以上,加工不很復(fù)雜,工序不太多,工位在15個(gè)以下。(2)作好可行性分析。對(duì)流水線的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)水平,產(chǎn)品生命狀況,投入產(chǎn)生情況,以及安全操作,工作條件等都要進(jìn)行有
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