【正文】 （4）到年前，根據(jù)發(fā)展情況，流水生產(chǎn)線進(jìn)一步采用新技術(shù)，大幅度提高流水線的生產(chǎn)效率，主要產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國際先進(jìn)水平。黨的十一屆三中全會以來，本公司認(rèn)真貫徹國民經(jīng)濟(jì)調(diào)整的方針，開展了一系列改革：有步驟地從國外引進(jìn)技術(shù)，改革傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，組織流水生產(chǎn)線，不斷改善經(jīng)營管理，抓好職工培訓(xùn)，大大提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。技術(shù)改造計(jì)劃主要有：技術(shù)改造總體規(guī)劃、行業(yè)技術(shù)改造計(jì)劃、地區(qū)技術(shù)改造計(jì)劃、企業(yè)技術(shù)改造計(jì)劃。范例銷售計(jì)劃表（單位）銷售計(jì)劃　　　　　　　　　?。?0－20年）用戶產(chǎn)品名稱規(guī)格型號訂　貨　數(shù)　量單位單價金額成本利潤123456千萬百萬十萬萬元千元百元十元元角分合計(jì)說明：1．期間，推出新產(chǎn)品。3．提高工時利用率，減少非生產(chǎn)工時；加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)，減少停臺；添置必要的工模具，提高工效；及時保證生產(chǎn)所需要的原材料，消滅停工待料等等，全年工時利用率爭取達(dá)80％以上，每月增產(chǎn)工時80個。3．節(jié)約辦公費(fèi)。5．加強(qiáng)電力的管理工作，合理調(diào)整輸入電線路，消滅漏電、確保安全，每天抄表加強(qiáng)記錄，及時分析執(zhí)行情況，采取有效措施，降低用電量。4．進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)改革，從改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中要材料，全部節(jié)約材料費(fèi)用4萬元。因此，19年我們把降低消耗節(jié)約原材料作為增產(chǎn)節(jié)約的一個重要方面來抓。4．狠抓關(guān)鍵，集中力量攻克高電壓、大容量變壓器。我們決心努力增加生產(chǎn)，為國家多作貢獻(xiàn)。增產(chǎn)節(jié)約計(jì)劃是企業(yè)挖掘潛力的行動計(jì)劃。（二）對于開發(fā)新客戶一項(xiàng)，必須令其事前提出有關(guān)對方的調(diào)查資料。獎勵期間以一個月左右為主，每段期間再各自制定截止日期。（一）通過工商名錄、專業(yè)廠商名錄、電話簿或其他方式取得批發(fā)商、銷售店、加工業(yè)者等的名單資料后，應(yīng)立即制定開拓計(jì)劃；（二）有效地與協(xié)會、交易銀行、相關(guān)公司往來，憑借其幫助來拓展交易；（三）對于新開發(fā)的客戶，應(yīng)事前進(jìn)行充分的信用調(diào)查；（四）確立代理店的交易規(guī)定，以充實(shí)代理店的體制。范例促銷計(jì)劃書第一條　 為促使目前既有客戶及未來預(yù)定客戶的購買，以董事長名義向客戶寄發(fā)委托函。然后根據(jù)收入與支出的合計(jì)數(shù)分別計(jì)算出當(dāng)年余缺和累計(jì)余缺。可行性研究中采用的匯率除經(jīng)說明者外均固定為1美元＝2．1元人民幣。）（十二）基本建設(shè)已編制基本建設(shè)設(shè)計(jì)任務(wù)書，其中的征地、拆遷、安置、土地平整，以及修建內(nèi)外的基礎(chǔ)設(shè)施和配套的公共設(shè)施，均已取得了有關(guān)市政、規(guī)劃部門的支持與同意。該表格為：主要產(chǎn)品分年產(chǎn)銷方案產(chǎn)品名稱1985年1985年……2000年合計(jì)生產(chǎn)量最高銷售量最低銷售量（七）原材料供應(yīng)1．主要原材料、動力、燃料供應(yīng)計(jì)劃表。產(chǎn)品生產(chǎn)能力選定的理由：以2000年需要為目標(biāo)，從1985年開始，產(chǎn)品年遞增率為％。2．國外市場調(diào)查預(yù)測表。（五）市場1．國內(nèi)市場調(diào)查預(yù)測表，編制主要產(chǎn)品銷售量分年預(yù)測表和主要產(chǎn)品銷售金額分年預(yù)測表。海上石油鉆探主要設(shè)備是鉆井平臺，據(jù)了解每口井需要消耗性設(shè)備為50萬美元。（三）外方合營者的基本情況美國西高股份有限公司創(chuàng)建于年，共有職工人。5．委托咨詢單位：上海會計(jì)師事務(wù)所。它的結(jié)論和建議賴以產(chǎn)生的基礎(chǔ)。換一個角度說，正是杭州大廈購物中心把目標(biāo)市場定位在中高檔，并以此不斷努力創(chuàng)造出特色，因而在公眾心目中留下了一個中高檔商場的形象，久而久之使之成了一批追求中高檔顧客的購物去處。另據(jù)卡方（x2）獨(dú)立性檢驗(yàn)，不同職業(yè)的顧客購物動機(jī)各不相同，差異非常顯著（顯著性水平為0．001）。）不同年齡組顧客購物動機(jī)的排序如表7所示。表4　顧客的月薪收入顧客月薪人數(shù)百分比（％）顧客月薪人數(shù)百分比（％）501—1000元74850．33000元以上976．51001—2000元37625．32001—3000元825．5500元以下18412．4總數(shù)14781006．顧客購物動機(jī)的分析。表2　顧客的居住地分布杭州市區(qū)杭州地區(qū)各縣市省內(nèi)其他縣市省外956（64．4％）173（11．6％）177（11．9％）181（12．2％）4．顧客的職業(yè)分類?？ǚ剑▁2）擬合度檢驗(yàn)不同年齡顧客人數(shù)之間有顯著差別（顯著性水平為0．05）。4．?dāng)?shù)據(jù)處理。二、調(diào)查方法1．調(diào)查對象。c．建議和決策部分經(jīng)過調(diào)查資料的分析研究，發(fā)現(xiàn)了市場的問題，預(yù)測了市場未來的變化趨勢后，應(yīng)為準(zhǔn)備采取的市場對策提出建議或看法。除此之外，有的調(diào)查報(bào)告為了使讀者迅速、明確地了解調(diào)查報(bào)告的全貌，還在前言里極簡要地列出一個報(bào)告的摘要。資金預(yù)算不超過500萬元。6．為營造氣氛，還可搞游戲活動。（4）組織各業(yè)務(wù)部、經(jīng)銷單位拜訪縣、鎮(zhèn)、村有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，宣傳介紹產(chǎn)品、本企業(yè)。3．最好能得到該縣領(lǐng)導(dǎo)的重視，對此事感興趣。1999年準(zhǔn)備建立300多個（品牌名稱）縣，上半年建成100個，第三季度建成100個，第四季度建成100個。（4）企業(yè)畫冊（精美，有保存價值）。資料內(nèi)容：寄給村長、書記的（品牌名稱）集團(tuán)的資料包括：（1）品牌內(nèi)涵詮釋：中國馳名商標(biāo)證明復(fù)印件；四連冠金橋獎證書復(fù)印件；世界名牌消費(fèi)品證明復(fù)印件；1998年實(shí)際購買品牌第一證明復(fù)印件；1999年購物首選品牌復(fù)印件；連續(xù)三年產(chǎn)銷量、出口量全國第一證明復(fù)印件；售后服務(wù)全國優(yōu)秀單位，全國首推0公里服務(wù)證明復(fù)印件。由此推論，如果這個熟人是一位有一定聲望、較有影響力的人，由這個人進(jìn)行信息傳播，將會對購車者產(chǎn)生極大的影響。（3）品種多，100余個品種。對摩托車的需求特征1．價位及排量：跨騎式：3000～4000元，90～100CC四沖程；5000～6000元，125CC四沖程。范例集團(tuán)農(nóng)村市場推廣方案一、消費(fèi)群分析目標(biāo)消費(fèi)群構(gòu)成1．有一定經(jīng)濟(jì)收入者，購車的目的是改善交通條件，方便工作。十五、公司認(rèn)為，在過去的一年，分銷商和公司一道經(jīng)歷了深刻的變革，分銷商生意取得了突破性進(jìn)展。十一、減少分銷商的措施為現(xiàn)有分銷商的生意拓展提供了空間。這一變革，為分銷商開辟了第二財(cái)源，即增加了分銷商收入，又明確了分銷商的角色定位，確立了分銷商發(fā)展方向。六、專業(yè)服務(wù)。三、向中小客戶提供管理服務(wù)的潛在供應(yīng)商。范例營銷計(jì)劃（長期）為幫助分銷商迎接新的挑戰(zhàn)，全面推進(jìn)分銷商的生意，公司在年月推出了“分銷商2005計(jì)劃”。都市頻道大套餐18次／天聯(lián)播，15秒　532次／月　報(bào)價66萬元／月優(yōu)惠70％，合計(jì)19．8萬元／月時間：7∶35　8∶00（衛(wèi)視重播）　8∶30　10∶00　10∶30　11∶50　12∶30　12∶50　13∶00　14∶10（衛(wèi)視重播）　14∶30　16∶30　18∶15　18∶30　18∶50　19∶10　21∶50　22∶302．商都頻道商都熱線前15秒，60次／月，報(bào)價10．5萬元／月，優(yōu)惠50％　合計(jì)5．25萬元／月時間：20：17…20：20（首播）　12：20（次日重播）3．鄭州有線新聞后4次／天，一分鐘專題，報(bào)價2000元／天，優(yōu)惠53％　合計(jì)2．82萬元／月3．1＋2＋3＝27．87萬元（二）戶外廣告1．市區(qū)燈桿懸掛條幅（3．5m1．5m）：報(bào)價800元／周／條優(yōu)惠45％，440元／周／條建議懸掛100條，4周時間，共計(jì)17．6元／月2．巨型模型鞋懸掛費(fèi)用另計(jì)。廣告詞統(tǒng)一設(shè)置，另可打上地址。畫外音：“闊步前提！”畫面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞（重點(diǎn)突出女郎），舞姿優(yōu)美，滿臉微笑。如活動可以安排在澳門回歸及元旦節(jié)，則上述活動可與大氣候相結(jié)合，擴(kuò)大宣傳攻勢。2．贈單只文化鞋：設(shè)計(jì)制作出極具個性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實(shí)穿）贈給客戶，以傳播百信鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營模式，并可在一定程度上擴(kuò)大銷售。2．規(guī)模經(jīng)營，易產(chǎn)生知名度。五、營銷上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)（一）不利點(diǎn)1．主要競爭對手占領(lǐng)市場時間長，市場強(qiáng)，財(cái)力足，市場影響力大。3．感受連鎖經(jīng)營下購買環(huán)境與文化理念。（2）百信鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營方式靈活，應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大鄭州市鞋業(yè)高、中、低檔消費(fèi)市場。3．“18—28歲”未婚男女：整處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視，在此方面的開銷較大，乃為重要對象。2．“百信鞋業(yè)”導(dǎo)入市場后受到普遍性地接受，說明了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營的發(fā)展前景之廣闊。4．批發(fā)市場的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費(fèi)者望而卻步。首先，中國可能加快加入WTO的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場，必將會受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊；其次，國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透漏：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國省會城市、直轄市、計(jì)劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū)，進(jìn)一步加快對外開放步伐；再次，目前，國內(nèi)的重點(diǎn)零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門面，但全國的不少城市已被日本的崇光、伊藤洋華堂、法國的巴黎春天、加樂福拉法耶特，荷蘭的萬客隆，美國的沃爾瑪特相繼搶灘登陸了。公司過去5年的損益分析。各競爭品牌市場占有量的比較分析。比如：在2000年6月至12月間，某某市某某鞋油國內(nèi)市場占有量提高20％。在市場的營銷中，把策劃過程用文字完整地書寫出來就是營銷策劃方案。一、營銷策劃方案概念解說策劃就是企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進(jìn)行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實(shí)施、事后的追蹤與評估的全過程。策劃案的名稱和標(biāo)題相同，策劃者的姓名除了策劃者的名字之外，隸屬的單位、職位均應(yīng)一一寫明。b．市場狀況分析市場狀況分析包括如下內(nèi)容：整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。從百信鞋業(yè)5年來的發(fā)展?fàn)顩r看，百信在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著未來中國零售業(yè)的發(fā)展方向，前景異常廣闊。二　市場信息（一）市場性1．鞋作為生活消費(fèi)品，對于每個人而言都必不可少，且每人日常擁有量在4—8雙之間。3．由于近年來鄭州商業(yè)零售市場比較混亂，所以預(yù)計(jì)在發(fā)動強(qiáng)大宣傳攻勢的兩個月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。3．百信鞋業(yè)的USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。2．成長期市場：加上“11—17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標(biāo)群。（3）金博大、丹尼斯在鄭州的購物場所中已取得暫時的領(lǐng)導(dǎo)地位。（三）習(xí)慣1．不定期地大量購物。（解決辦法）運(yùn)用攻擊性的宣傳主題，以USP忠實(shí)顧客，爭取客戶。以下是8種營銷策略，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來進(jìn)行。6．“百信模式”宣傳月：在鄭州市各大公司廣場舉辦“百信鞋業(yè)”、“百信模式”宣傳活動。3．為提高差異性的肯定法。）畫面六：（百信標(biāo)志）（字幕）百信鞋業(yè)，連鎖經(jīng)營（字幕疊加，轉(zhuǎn)換顏色）百信，一步一個腳??！畫外音：（男中音，渾厚有力）：“百信，一步一個腳??！2．戶外篇方案一：（1）市區(qū)燈桿懸掛之條幅：廣告詞：“您知道嗎，百信來咱鄭州啦！”“百信，一步一個腳??！”另外，設(shè)計(jì)制作兩支超規(guī)格鞋的模型，固定在條幅的兩邊，造成立體感，給人以強(qiáng)烈的視覺沖擊力。因報(bào)紙廣告要配合營銷措施的進(jìn)度投放，所以，在此，暫不予設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告，有待活動內(nèi)容確定后再行確定。市場營銷計(jì)劃的基本內(nèi)容通常包括：商品計(jì)劃、成本計(jì)劃、渠道計(jì)劃、銷售結(jié)構(gòu)組織計(jì)劃、銷售數(shù)額計(jì)劃以及促銷計(jì)劃、行銷方案等。二、向廠商提供覆蓋服務(wù)的潛在供應(yīng)商。效率是利潤的來源。這種以覆蓋商店為基數(shù)，以覆蓋方法和結(jié)果為衡量方法的覆蓋服務(wù)體系，具有公開、透明、公正的特點(diǎn)。分銷商必須將本公司生意置于優(yōu)先發(fā)展的地位。第五章　進(jìn)行投資使分銷商管理和覆蓋方式實(shí)現(xiàn)初級現(xiàn)代化十三、公司投資1億元人民幣，用于分銷商電腦系統(tǒng)建設(shè)和車輛購置，資助分銷商購買依維柯約400輛，在全國的分銷商總部以及其分公司基本完成電腦系統(tǒng)的安裝。利用開學(xué)機(jī)會進(jìn)行全面宣傳四季度10月1．經(jīng)銷商冬季合理庫存的安排和10月底整季度目標(biāo)總量的貨款進(jìn)賬2．國慶市場的地面戰(zhàn)役3．各類售點(diǎn)鋪貨率目標(biāo)4．秋季特殊渠道的維持和再開發(fā)1．1—9月經(jīng)銷商評估2．10月份各省分別召開經(jīng)銷商會議，聯(lián)絡(luò)、溝通、評估；商議冬季安排3．充分運(yùn)用經(jīng)銷權(quán)和年終獎勵的兌現(xiàn)這兩個強(qiáng)有力的控制手段廣告基本停止投入1．理貨制度的繼續(xù)實(shí)施2．必要理貨人員和店頭終端品的供應(yīng)11月1．經(jīng)銷商年度評估和重新確認(rèn)經(jīng)銷權(quán)2．特殊渠道的維持3．下一年度規(guī)范完成4．培訓(xùn)12月三、市場推廣營銷方案概念解說市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營銷推廣計(jì)劃。2．購買前是理性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入及對摩托車的知識了解程度的限制，在購買過程中容易因營業(yè)員的介紹而被誘導(dǎo)，所以又是感性的。3．密集縣鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)要耗費(fèi)較大人力、物力和財(cái)力。據(jù)調(diào)查，目前至少有70％的農(nóng)村消費(fèi)者對（品牌名稱）不甚了解，（品牌名稱）在農(nóng)村消費(fèi)者心目中沒有一個固定的、鮮明的、良好的形象，所以很難產(chǎn)生聯(lián)想、記憶。（2）內(nèi)蒙古、新疆、遠(yuǎn)離經(jīng)銷點(diǎn)的地區(qū)；（3）甘肅、陜西、寧夏、青海等沒有能力購買的窮困地區(qū)。資料形式：（1）企業(yè)介紹。獎項(xiàng)設(shè)置：（略）四