營(yíng)銷(xiāo)策劃方案樣本-免費(fèi)閱讀
【正文】 服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。 渠道策略：（1） 渠道的選擇；（2） 渠道體系建設(shè)/管理；（3） 渠道支持與合作；（4） 渠道沖突管理。 目標(biāo)市場(chǎng)。 業(yè)主分類(lèi)/分布。1項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。（三） 市場(chǎng)分析一、 封面：方案名稱/方案制作者 全程營(yíng)銷(xiāo)方案 制作二、 方案目錄將方案中的主要項(xiàng)目列出。品牌廣告的巨大投入說(shuō)明，運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)將自己的注意力從“技術(shù)平臺(tái)開(kāi)發(fā)、用戶放號(hào)”轉(zhuǎn)移到客戶營(yíng)銷(xiāo)上。而時(shí)間翻到2005年，聯(lián)通終于大張旗鼓地開(kāi)始與移動(dòng)唱對(duì)臺(tái)戲，并推出了面向時(shí)尚青年一族的“UP新勢(shì)力”品牌，針尖對(duì)麥芒地競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)可見(jiàn)一斑。一個(gè)業(yè)內(nèi)流傳的笑話是，在某地，聯(lián)通豎起了一塊廣告牌“萬(wàn)人齊聲呼換——CDMA新時(shí)空”，數(shù)十米之遙，移動(dòng)立起了另一塊更大的廣告牌“換了換了，全換成GPRS了！”再者，移動(dòng)拿“2002年10月6日128名中國(guó)游客在越南海遇救事件”為例，在央視推出“一個(gè)電話就等于一條生命。2003－2004年，姚明演繹的各種版本廣告，在中央電視臺(tái)的各重要時(shí)段輪番播出。給你一個(gè)實(shí)例，自己套一下：不過(guò)，按照常理推算，2002年聯(lián)通用于品牌推廣的耗資10億元，2003年大概是20億，因此，聯(lián)通花費(fèi)在整體品牌推廣上的費(fèi)用應(yīng)該每年維持在數(shù)十億的量級(jí)上。而寶視通作為聯(lián)通特殊的一塊業(yè)務(wù)，在企業(yè)和家庭可視電話領(lǐng)域都有很大市場(chǎng)，是聯(lián)通長(zhǎng)期投入推廣的品牌。反過(guò)來(lái)講，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通捉對(duì)廝殺的場(chǎng)面則顯得激烈得多。此外，在一些針對(duì)終端用戶的價(jià)格優(yōu)惠、促銷(xiāo)、套餐提供等區(qū)域廣告宣傳主題上，聯(lián)通與移動(dòng)間的火藥味更為濃烈。但國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代開(kāi)始了嗎？ 市場(chǎng)特性。 周邊同類(lèi)項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）。 項(xiàng)目訴求及理論支持（五） 市場(chǎng)定位（七） 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展（八） 營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理：（1） 組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序；（2） 人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬；（3） 銷(xiāo)售區(qū)域管理；（4） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。 企劃活動(dòng)開(kāi)展策略（1） 活動(dòng)時(shí)機(jī)
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