【正文】 年聯(lián)通基本上停止了話費(fèi)補(bǔ)貼贈(zèng)機(jī)的活動(dòng)，以前是不計(jì)成本的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，到頭來(lái)是賠本買賣，以后更多的是要靠品牌和業(yè)務(wù)、服務(wù)來(lái)拓展用戶。營(yíng)銷策劃方案樣本聯(lián)通在CDMA網(wǎng)絡(luò)大量招攬用戶的初期，采取了“話費(fèi)補(bǔ)貼、贈(zèng)機(jī)活動(dòng)”的策略，因此，在推廣費(fèi)用上也是高居不下。外界將雙方間的爭(zhēng)斗簡(jiǎn)化為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的三板斧：比網(wǎng)絡(luò)、拼資費(fèi)、斗嘴皮，而廣告宣傳是重中之重，道理很簡(jiǎn)單，沒(méi)有廣告宣傳，用戶怎么知道你的網(wǎng)絡(luò)好，你的資費(fèi)便宜？這幾年來(lái)，如果在聯(lián)通與移動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)間找條主線的話，那就是鋪天蓋地的廣告大戰(zhàn)。新電信營(yíng)銷時(shí)代到來(lái)下面的供你參考： 主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn) 企劃策略：（1） 企劃概念；（2） 品牌與包裝規(guī)劃。 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過(guò)程、資源）。 競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力。在市場(chǎng)營(yíng)銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域。比如，專為已婚女性量身定做的CARA關(guān)愛(ài)服務(wù)，除了在手機(jī)上為女性用戶提供定制的女性頁(yè)面和關(guān)于女性美容護(hù)膚的短信、圖片外，還聯(lián)合一大批專為女性服務(wù)的商戶，為CARA的女性用戶提供包括美容、餐飲、購(gòu)物、文化、旅游等會(huì)員服務(wù)和優(yōu)惠。無(wú)疑，聯(lián)通推出“UP新勢(shì)力”客戶品牌的目標(biāo)就是移動(dòng)“動(dòng)感地帶”的用戶群，據(jù)聯(lián)通一內(nèi)部人士透露，UP新勢(shì)力將以搶占校園學(xué)生為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，同步會(huì)推出一些為青少年量身定制的套餐服務(wù)、終端手機(jī)等，而且聯(lián)通不排除會(huì)專門為UP新勢(shì)力遴選一位品牌代言人，而這位代言人也要像移動(dòng)“動(dòng)感地帶”的周杰倫一樣是青少年喜歡的偶像派。對(duì)于品牌的塑造和推廣，中國(guó)聯(lián)通市場(chǎng)營(yíng)銷部副總經(jīng)理汪建宏對(duì)記者表示，市場(chǎng)方面往往轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)的推廣與銷售，而品牌塑造是其中一個(gè)關(guān)鍵的部分，但反過(guò)來(lái)業(yè)務(wù)品牌的推廣對(duì)于公司整體品牌形象的塑造也形成支撐。 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修，在裝修過(guò)程中尋求何特性？裝修過(guò)程，裝修前的影響因素）。 企劃活動(dòng)開(kāi)展策略（1） 活動(dòng)時(shí)機(jī)（2） 應(yīng)對(duì)措施（3） 效果預(yù)測(cè)（九） 營(yíng)銷/銷售管理 營(yíng)銷/銷售組織管理：（1） 組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序；（2） 人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬；（3） 銷售區(qū)域管理；（4） 營(yíng)銷/