【正文】 年聯(lián)通基本上停止了話費補(bǔ)貼贈機(jī)的活動，以前是不計成本的過度競爭，到頭來是賠本買賣，以后更多的是要靠品牌和業(yè)務(wù)、服務(wù)來拓展用戶。營銷策劃方案樣本聯(lián)通在CDMA網(wǎng)絡(luò)大量招攬用戶的初期，采取了“話費補(bǔ)貼、贈機(jī)活動”的策略，因此，在推廣費用上也是高居不下。外界將雙方間的爭斗簡化為爭奪市場的三板斧：比網(wǎng)絡(luò)、拼資費、斗嘴皮，而廣告宣傳是重中之重，道理很簡單，沒有廣告宣傳，用戶怎么知道你的網(wǎng)絡(luò)好，你的資費便宜？這幾年來，如果在聯(lián)通與移動競爭間找條主線的話，那就是鋪天蓋地的廣告大戰(zhàn)。新電信營銷時代到來下面的供你參考： 主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點 企劃策略：（1） 企劃概念；（2） 品牌與包裝規(guī)劃。 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源）。 競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域。比如，專為已婚女性量身定做的CARA關(guān)愛服務(wù)，除了在手機(jī)上為女性用戶提供定制的女性頁面和關(guān)于女性美容護(hù)膚的短信、圖片外，還聯(lián)合一大批專為女性服務(wù)的商戶，為CARA的女性用戶提供包括美容、餐飲、購物、文化、旅游等會員服務(wù)和優(yōu)惠。無疑，聯(lián)通推出“UP新勢力”客戶品牌的目標(biāo)就是移動“動感地帶”的用戶群，據(jù)聯(lián)通一內(nèi)部人士透露，UP新勢力將以搶占校園學(xué)生為主要競爭手段，同步會推出一些為青少年量身定制的套餐服務(wù)、終端手機(jī)等，而且聯(lián)通不排除會專門為UP新勢力遴選一位品牌代言人，而這位代言人也要像移動“動感地帶”的周杰倫一樣是青少年喜歡的偶像派。對于品牌的塑造和推廣，中國聯(lián)通市場營銷部副總經(jīng)理汪建宏對記者表示，市場方面往往轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)的推廣與銷售，而品牌塑造是其中一個關(guān)鍵的部分，但反過來業(yè)務(wù)品牌的推廣對于公司整體品牌形象的塑造也形成支撐。 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅。 業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。 企劃活動開展策略（1） 活動時機(jī)（2） 應(yīng)對措施（3） 效果預(yù)測（九） 營銷/銷售管理 營銷/銷售組織管理：（1） 組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序；（2） 人員招聘、培訓(xùn)、考核、報酬；（3） 銷售區(qū)域管理；（4） 營銷/