營銷策劃方案樣本-資料下載頁
2025-04-28 22:33本頁面
【正文】 在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。）1市場機會點與障礙點（四） 項目定位 項目定位點及理論支持 項目訴求及理論支持（五） 市場定位 主市場（目標市場）定位及理論支持點 副市場（輔助市場）定位及理論支持點（六） 業(yè)主情況 業(yè)主分類/分布。 業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務？） 有多少業(yè)主？ 業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。 裝修誘因的設置。（七） 營銷活動的開展 營銷活動的目標。 目標市場。 面臨問題。 競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。（八） 營銷策略 企劃策略：（1） 企劃概念；（2） 品牌與包裝規(guī)劃。 價格策略：（1） 定價思路與價格確定方法；（2） 價格政策；（3） 價格體系的管理。 渠道策略：（1） 渠道的選擇；（2） 渠道體系建設/管理；（3） 渠道支持與合作；（4） 渠道沖突管理。 促銷策略：（1） 促銷總體思路；（2） 促銷手段/方法選擇；（3） 促銷概念與主題；（4） 促銷對象‘ （5） 促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；（6） 促銷活動過程；（7） 促銷活動效果；（8） 促銷費用。 企劃活動開展策略（1） 活動時機（2） 應對措施（3） 效果預測（九） 營銷/銷售管理 營銷/銷售計劃管理。 營銷/銷售組織管理：（1） 組織職能、職務職責、工作程序；（2） 人員招聘、培訓、考核、報酬；（3） 銷售區(qū)域管理；（4） 營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。 營銷/銷售活動的控制：（1） 財務控制；（2） 商品控制；（3） 人員控制；（4） 營銷/業(yè)務活動控制；（5） 營銷/業(yè)務活動控制指標、方法以及使用表格。（十） 銷售服務 服務理念、口號、方針、目標。 服務承諾、措施。 服務體系（組織結構、職責、程序、過程、資源）。 服務質量標準及控制方法。（十一） 總體費用預算（十二） 效果評估
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