營銷策劃方案樣本-資料下載頁
2025-04-28 22:33本頁面
【正文】 在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域。）1市場機(jī)會點(diǎn)與障礙點(diǎn)（四） 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持 項(xiàng)目訴求及理論支持（五） 市場定位 主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點(diǎn) 副市場（輔助市場）定位及理論支持點(diǎn)（六） 業(yè)主情況 業(yè)主分類/分布。 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)？） 有多少業(yè)主？ 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。 裝修誘因的設(shè)置。（七） 營銷活動的開展 營銷活動的目標(biāo)。 目標(biāo)市場。 面臨問題。 競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定）。（八） 營銷策略 企劃策略：（1） 企劃概念；（2） 品牌與包裝規(guī)劃。 價格策略：（1） 定價思路與價格確定方法；（2） 價格政策；（3） 價格體系的管理。 渠道策略：（1） 渠道的選擇；（2） 渠道體系建設(shè)/管理；（3） 渠道支持與合作；（4） 渠道沖突管理。 促銷策略：（1） 促銷總體思路；（2） 促銷手段/方法選擇；（3） 促銷概念與主題；（4） 促銷對象‘ （5） 促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本；（6） 促銷活動過程；（7） 促銷活動效果；（8） 促銷費(fèi)用。 企劃活動開展策略（1） 活動時機(jī)（2） 應(yīng)對措施（3） 效果預(yù)測（九） 營銷/銷售管理 營銷/銷售計(jì)劃管理。 營銷/銷售組織管理：（1） 組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序；（2） 人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬；（3） 銷售區(qū)域管理；（4） 營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。 營銷/銷售活動的控制：（1） 財(cái)務(wù)控制；（2） 商品控制；（3） 人員控制；（4） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制；（5） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法以及使用表格。（十） 銷售服務(wù) 服務(wù)理念、口號、方針、目標(biāo)。 服務(wù)承諾、措施。 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源）。 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算（十二） 效果評估
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