營銷策劃方案樣本(文件)
【正文】 眩、最動感”等一系列經(jīng)常用于時尚消費品的廣告字眼現(xiàn)身，并由國際廣告大師操刀，標榜“叛逆、另類”的歌星天王周杰倫代言的“動感地帶”廣告在央視的廣告黃金時段以轟炸頻次反復(fù)播出。相比，代言聯(lián)通新時空的姚明年齡則偏大了一些。中國聯(lián)通負責品牌戰(zhàn)略的市場部副總經(jīng)理汪建宏說，毫無疑問，以客戶為中心的營銷理論的執(zhí)行是運營商發(fā)生的最大變化。比如，現(xiàn)在運營商的品牌營銷、廣告策略還停留在簡單的產(chǎn)品業(yè)務(wù)推廣和與競爭對手刺刀見紅的血拼上，而不是真正地根據(jù)自己的企業(yè)品牌、客戶品牌、業(yè)務(wù)品牌進行深度營銷挖掘。營銷策劃方案樣本 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。 策劃項目概況。 市場規(guī)劃。 競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。周邊同類企劃客體分布圖）1市場機會點與障礙點（四） 項目定位 副市場（輔助市場）定位及理論支持點（六） 業(yè)主情況 業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。 價格策略：（1） 定價思路與價格確定方法；（2） 價格政策；（3） 價格體系的管理。 企劃活動開展策略（1） 活動時機（2） 應(yīng)對措施（3） 效果預(yù)測（九） 營銷/銷售管理（十） 銷售服務(wù) 服務(wù)質(zhì)量標準及控制方法。 服務(wù)承諾、措施。 營銷/銷售組織管理：（1） 組織職能、職務(wù)職責、工作程序；（2） 人員招聘、培訓(xùn)、考核、報酬；（3） 銷售區(qū)域管理；（4） 營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。 促銷策略：（1） 促銷總體思路；（2） 促銷手段/方法選擇；（3） 促銷概念與主題；（4） 促銷對象‘ （5） 促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；（6） 促銷活動過程；（7） 促銷活動效果；（8） 促銷費用。（八） 營銷策略 面臨問題。（七） 營銷活動的開展 項目訴求及理論支持（五） 市場定位1項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。 周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。 競爭格局辨認——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。 市場特性
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