【正文】 行性報告的說明力。4．可行性研究經(jīng)濟負責人：總會計師。（二）中方合營者的基本情況上海廠是一個具有職工人，以生產(chǎn)產(chǎn)品為主的型廠，行政上隸屬上海市工業(yè)局公司；營業(yè)執(zhí)照為號；地址為上海市路號，電話，電報掛號，電傳。全廠共設科，下屬車間。營業(yè)執(zhí)照號。（四）籌辦合資經(jīng)營的理由與依據(jù)，合營方案總的分析與結論我國海域遼闊，石油資源豐富，海上石油開發(fā)已列為國家重點發(fā)展項目之一。我國要填補這個空白，必須從國外引進技術，而美國西高公司是理想的合作伙伴，而且該公司與上海廠過去已有交易，雙方已有合作基礎。合營期限為20年，公司地點設在中國上海市。根據(jù)輕、商兩部1980年市場調查，我國家用電冰箱城市普及率不到2‰，與國外比較，差異很大。由此可以斷定，合營制冷劑，該產(chǎn)品的市場銷售是沒問題的。外匯收入額應以外銷產(chǎn)品的銷售凈額計算。（六）生產(chǎn)1．產(chǎn)品生產(chǎn)能力的選定，編制主要產(chǎn)品生產(chǎn)能力分年選定表。生產(chǎn)綱領一般按一班（8小時）編制。2．主要產(chǎn)品分年產(chǎn)銷方案表。（九）廠址選擇合營公司地址設在，現(xiàn)有面積m2，廠房建筑面積m2。（十）技術與設備1．技術引進與選定的理由；2．技術轉讓的特點；3．支付技術轉讓費的條件；4．產(chǎn)品技術指標匯總表；5．技術轉讓及費用匯總表；6．引進設備清單（包括名稱、主要規(guī)格、數(shù)量及從何國引進）；7．設備價格選擇的依據(jù)；8．固定資金計劃，其中技術轉讓及費用匯總表的編制舉例如下：上海廠與美國西高技術轉讓內容及費用表:合作產(chǎn)品：D80D100技術轉讓范圍：合同年限：從合同簽約生效起10年入門費總額：萬美元合同生效支付：15％資料提供完畢支付：65％產(chǎn)品合格時支付：20％提成年限：從合同生效日起10年提成費：1％提成費計算：按合作產(chǎn)品使用引進技術后的銷售凈額計劃專家派遣指導費：每人每天美元，差旅費由合營企業(yè)負擔技術人員培訓費……（十一）生產(chǎn)組織、勞動定員1．合營公司組織機構（略）；2．工時定額（分工種制定）；3．人員配備（略）；4．人員培訓（國外培訓計劃每年為40人次，在前2—3年進行，共計80人次，平均每人按4個月計算；國內培訓，主要采取短期訓練方式。在建設過程中，及時注意解決廢水、廢氣、廢渣問題，到建成時應達到我國有關環(huán)保規(guī)范要求。項目總投資費用為萬元。3．外匯平衡。其中收入部分包括中方投資、外方投資、產(chǎn)品返銷、借入外匯、外匯存款利息、其他等合計；支出部分包括進口機器設備、合營公司工程設計費、進口零部件、償還外匯借款和利息、許可證及咨詢費、外籍職工薪金及費用，出國培訓費、產(chǎn)品反銷費用（包括運輸費、保險費、交際費）、技術轉讓費、投資人分利、外匯投資還本提存、其他等合計。（十七）社會經(jīng)濟效益〔按：社會經(jīng)濟效益的分析是為國家對該合營企業(yè)作出批準與否的宏觀決策提供依據(jù)。寫作指導①組成一個專門小組，決定計劃原則、計劃進度等事項；②要加強縱向及橫向的溝通；③由專門小組進行各子計劃的書面審核，并提出建議；④對促銷計劃進行修正、定稿。第二條　 常務董事及經(jīng)理須擬定日程，拜訪主要客戶，并借機了解市場情況及抱怨問題，加強彼此的聯(lián)絡與友好關系。第四條　開拓新交易或提高現(xiàn)有的交易額，除要積極實行計劃外，還要致力設置有一定基礎條件的代理店。這種方式應在交易的清淡時期及產(chǎn)品推出太慢時采用。（二）將每個客戶的平均購買額區(qū)分等級，再依等級發(fā)給獎金或按比例退還部分金額。（四）對于銷售業(yè)績良好的交易客戶，公司將為其負擔半額的廣告費，或另外贈送其他商品，以示獎勵。（一）本獎勵以一定期間為限。第九條　 業(yè)務部應根據(jù)客戶別（或商品別），將銷售額、收款、銷路不佳商品與暢銷商品等等，做成當月份的合計，并累計、增減統(tǒng)計資料，再將此統(tǒng)計數(shù)字與過去實績進行比較，以掌握銷售額及回籠資金的情況。七、增產(chǎn)節(jié)約計劃概念解說企業(yè)根據(jù)年度生產(chǎn)經(jīng)營目標制定增產(chǎn)節(jié)約指標以保證年度計劃的實現(xiàn)。②正文其內容包括：前言（指導思想）、明確的任務指標、為實現(xiàn)任務指標而采取的具體步驟措施、任務指標的完成時間。一、努力增加生產(chǎn)，產(chǎn)量增加28％以上變壓器是發(fā)展電力工業(yè)，支援工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要產(chǎn)品。具體措施是：1．認真改革不適應生產(chǎn)發(fā)展的生產(chǎn)關系和不適應經(jīng)濟基礎的上層建筑，加強對經(jīng)濟工作的領導。3．加強科學管理，按照工時定額、設備能力、工藝裝備組織生產(chǎn)，充分發(fā)揮生產(chǎn)能力。二、進一步提高產(chǎn)品質量，減少返工損失2萬元1．組織全廠職工學技術、學管理、提高技術水平，使每個操作工人能掌握現(xiàn)代化生產(chǎn)的技術，以適應生產(chǎn)發(fā)展的需要和提高產(chǎn)品質量的需要。三、努力降低消耗，全年節(jié)約材料費用17萬元從我廠變壓器成本的構成因素來分析，19年原材料比重已占83．19％。全年預計用鋼材2000噸。3．做好廢舊物資回收工作，全年回收廢鋼材70噸，有色金屬10噸，廢料加工改制回收金額10萬元。使每萬元產(chǎn)值用電量降到950度，全年節(jié)約用電4萬度。4．加強節(jié)約用電的宣傳教育工作，做到不開空車，不開無人燈，嚴格控制電爐的使用。去年變電器方面每月支出利息22700元，今年要加強資金管理，合理調度資金，把資金搞活，減少積壓物資。加強出差外地和市內交通費的審核，去年變壓器方面旅差費支出為88397元，今年節(jié)約2％，全年節(jié)約1768元。4．節(jié)約倉庫費用。2．發(fā)動群眾深入開展雙革四新，成立雙革四新辦公室，抓大型變壓器關鍵項目，擴大生產(chǎn)能力。年月八、銷售計劃概念解說銷售計劃是企業(yè)在計劃期內產(chǎn)品銷售的數(shù)量和銷售收入的計劃。表格的構成要素主要有：用戶、產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號、訂貨數(shù)量、貨物單價和銷售金額、成本、利潤等。3．期間召開訂貨會議。九、技術改造計劃概念解說技術改造計劃是在國家統(tǒng)一計劃指導下，根據(jù)部門、行業(yè)、地區(qū)、企業(yè)需要技術改造的項目，統(tǒng)籌安排、分階段實施的比較長遠的計劃。前言簡要概述基本情況，說明計劃的指導思想。全公司生產(chǎn)的產(chǎn)品共有23個大類、813個系列、2984個品種，為國民經(jīng)濟各行各業(yè)提供各種電器，是全國電器行業(yè)中規(guī)模較大，產(chǎn)品門類比較齊全的一個工業(yè)公司。這樣，全公司就有40～50條流水線。這樣，就從根本上改變全行業(yè)大批量產(chǎn)品裝配上的小生產(chǎn)方式，向現(xiàn)代化大生產(chǎn)邁進，為生產(chǎn)總值提高實現(xiàn)翻一番打下扎實的基礎。（2）作好可行性分析。為了切實實現(xiàn)這一改造規(guī)劃，我們采取以下主要措施：（1）作好產(chǎn)品的選擇。（3）“八五”期間，也就是在19年前，全行業(yè)大批量的產(chǎn)品，爭取全部形成流水生產(chǎn)。本公司根據(jù)新形勢的要求和試點單位的經(jīng)驗，提出了分階段實現(xiàn)全面改革生產(chǎn)組織形式的規(guī)劃設想：（1）19年，在抓好已建立的5條生產(chǎn)流水線的完善、鞏固的基礎上，通過鑒定驗收，進一步在16個廠選擇設計可靠、工藝穩(wěn)定、批量較大的20種產(chǎn)品，先從裝配部分著手，組織生產(chǎn)流水線，同時對加工裝備、測試設備和管理技術進行改革，以達到能穩(wěn)定生產(chǎn)符合國內外先進標準要求的產(chǎn)品，并為今后幾年內行業(yè)生產(chǎn)每年遞增8％的速度創(chuàng)造良好的條件。③落款結尾要說明制訂計劃的日期，如要上送下達，需加蓋公章。寫作指導技術改造計劃的基本內容是：①標題標題由計劃單位＋計劃時域＋計劃名稱組成。出廠價定為，批發(fā)價定為，零售價為。使新產(chǎn)品的比重由11％上升到22％。按商品種類的多少，可分為專項銷售計劃和綜合銷售計劃。4．貫徹預防為主，醫(yī)療為輔的醫(yī)療方針，做好職工保健工作，使全年出勤率達95％以上。去年支用47740元，今年計劃降為47000元，降低740元。加強長途電話的控制，節(jié)約全用辦公印刷品。努力發(fā)運產(chǎn)品，減少銀行貸款，每月節(jié)約利息支出700元，全年節(jié)約8400元。五、節(jié)約費用14000元貫徹好勤儉辦企業(yè)的精神，做到少花錢，多辦事，辦好事，千方百計節(jié)約支出。2．加強用電最高負荷的控制，力爭做到均勻用電，每月平均最高負荷掌握在880千瓦內比19年月平均899．17千瓦每月降低19．17千瓦，節(jié)約1400元。5．逐步做好輔料的定額管理工作，試行輔料限額發(fā)放。2．建立第一車間和第一倉庫，即修舊利廢車間和倉庫。1．提高鋼材、矽鋼片利用率，加強材料套裁利用，做到投料算了用，大小套了用，余角邊料綜合用。3．在質量管理中做好三接三檢工作，做到不合格零件不到下道工序，不合格產(chǎn)品不出廠。安排生產(chǎn)，堅持易難結合，做到均衡生產(chǎn)。2．從小生產(chǎn)的習慣下努力解放出來，向專業(yè)化方向努力。去年完成了變壓器140萬千伏安，今年計劃180萬千伏安，增產(chǎn)40萬千伏安。范例：變壓器廠20年增產(chǎn)節(jié)約計劃為了做好轉移工作，努力增加產(chǎn)量，不斷提高產(chǎn)品質量，降低消耗，增加積累，用最少的物化勞動和活勞動為社會主義建設多做貢獻，要發(fā)動全廠職工深入、廣泛地開展增產(chǎn)節(jié)約運動。它是企業(yè)按廠部、車間、科室、小組并按年度、季度、月度編制和執(zhí)行的。第十條　 業(yè)務部須就各地區(qū)、客戶及業(yè)界的需求動向等狀況進行調查，以便修正自己的銷售計劃并督促、指示銷售人員增加銷售。獎金應于交易拓展成功后的第3個月，以不同等級的平均額作為激勵獎金。原則上按下列四點實施：（一）展示會由公司單獨舉行，或借助其他單位的幫助，或協(xié)同批發(fā)商共同舉行，也可由業(yè)務部負責舉辦；（二）會場展示適用于本公司的新產(chǎn)品；（三）舉行展示會時，除了要選擇會場場地之外，對于展示內容也須加以考慮；（四）樣品展示會及展示會中，可直接接受訂單或預約。（三）交易方式另采用預約制度，利用預約方式進行交易者，屆時可依比例退還部分優(yōu)待額。第六條　對交易客戶設立交易獎勵制度，以此促進購買欲望。代理店體制應依商品種類來建立。第三條　邀請主力客戶及購買能力可能增加的客戶，舉行洽談會，以促成交易。（一）函件內容須依收件人的具體情況而決定?！常ㄊ耍╉椖繉嵤┯媱澟c進度要求1．簽訂合同、章程、協(xié)議，協(xié)商董事會名單以及報批的計劃進度；2．廠內外工程計劃進度；3．引進技術、進口設備的計劃進度；4．試生產(chǎn)和正式投產(chǎn)的計劃進度。對于外匯缺額問題，如果合營企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，屬于中國急需要進口的，以中國國內市場為其主要銷售市場的，外匯不平衡由有關省、自治區(qū)、直轄市人民政府或國務院主管部門在留成外匯中調劑解決，不能解決的，由對外經(jīng)濟貿易部會同中華人民共和國國家計劃委員會審批后納入計劃解決。因此編制詳盡外匯收支平衡表常常是一個很重要的工作。2．資金籌措。①固定資產(chǎn)投資，共計萬元人民幣（合外匯人民幣萬元）。（十三）橫向配套合營公司對下列內容均已作了安排：1．橫向配套的質量、價格、供貨等要求；2．主要原材料需要量及來源；3．橫向國產(chǎn)率計劃；4．橫向配套件廠技術改造所需資金。②交通運輸方便，廠內只要鋪設鐵路2公里，就可與鐵路干線相連，通往全國；廠址鄰近黃浦江，外運便利。其表頭為：主要原材料名稱1985年1985年……2000年供應來源供應情況2．主要原材料規(guī)格質量要求，例如甲醇（BG338—76）：比重0．791—0．792，初餾點＞0．764C，游高酸＜0．002％，游離堿＜0．0005％，醛與酮＞0．001％，水分＜0．05％……3．物資供應分年計劃表（略）。因此生產(chǎn)綱領是以市場銷售為基礎的，它包括三種計劃：最低銷售計劃，最高銷售計劃，生產(chǎn)能力計劃。在市場預測基礎上，最低可供銷售量是生產(chǎn)計劃的依據(jù)，也是保持合營公司的最低水平，據(jù)此可測算出公司盈虧。據(jù)外方合營者提供的信息得知，制冷劑外銷主要是亞太地區(qū)。同樣編制上述兩表，資料應由外方合營者提供。年均增加速度為31％左右。預測依據(jù)市場商業(yè)信息與歷史資料。合營公司總投資額為萬美元，其中固定資產(chǎn)為萬美元，流動資金為萬美元。各種設備我國沒有生產(chǎn)過，國家經(jīng)委已決定由上海廠生產(chǎn)，以適應石油生產(chǎn)的需要。母公司在美國州市，世界各地共有9個子公司，注冊資本萬美元，投資總額萬美元。廠址在美國州市號。全廠共有工程技術人員名，其中高級名，中級名。上海工業(yè)設計院。2．項目主辦單位：上海廠，負責人廠長。要求以全面、系統(tǒng)的分析為主要方法，經(jīng)濟效益為核心，圍繞影響項目的各種因素，運用大量的數(shù)據(jù)資料論證擬建項目是否可行?？尚行匝芯繄蟾娴姆饷?，沒有固定的要求，但是項目名稱、報告單位、報告時間等內容不可缺少。因此，我們完全可以這樣說，杭州大廈購物中心3年前的中高檔市場定位是準確的，今后的任務是在經(jīng)營商品和服務上再下一番功夫，以更好地迎合自己固有的顧客群，在鞏固和發(fā)展有一定檔次和個性的顧客的同時，爭取精神文明和物質文明的雙豐收。統(tǒng)計分析表明，在杭州大廈購物中心的顧客中按性別構成分，男性顧客699人，占47％，女性顧客788人，占53％；按年齡構成分，34歲以下顧客1106人，占74．4％，35歲以上顧客381人，占25．6％；按居住地分，杭州市區(qū)的956人，占65．4％；按職業(yè)分，公司、事業(yè)單位職員占53．6％；按月薪分，501—2000元的占75．6％；按購物動機分，認為商品檔次高、購物環(huán)境好、商品質量好和服務好的占69．4。不同經(jīng)濟收入顧客購物動機的排序（表略）：經(jīng)濟收入不同的顧客購物動機的排序雖有不同，但購物動機基本類似，如月薪501—1000元的顧客動機和月薪為1001—2000元的顧客動機完全相同。其次，杭州市區(qū)和省外的顧客還較多地注重購物環(huán)境因素；各地區(qū)的顧客都較著重商品質量因素。年輕顧客更注重商品檔次和購物環(huán)境，而老年顧客則更多地考慮商場的服務和商品的質量。另據(jù)卡方（x2）獨立性檢驗，不同性別顧客的購物動機明顯不同，差異非常顯著（顯著性水平為0．001）。如表5所示，顧客購物動機主要是商品檔次高（22．4％），購物環(huán)境好（19．9％），對品質量好（14．1％）和服務好（13％）。如表4所示，月薪在501—1000元范圍內的顧客有748人，占總數(shù)的50．3％；在1001—2000元范圍內的顧客有376人，占25．3％。如表3所示，顧客職業(yè)是公司企業(yè)職員、事業(yè)單位職員和工人的人數(shù)分別為447人、349人和198人，三種職業(yè)的顧客人數(shù)占總人數(shù)的66．9％。如表2所示，來自杭