【正文】 而真正達(dá)到務(wù)實(shí)可行。覆蓋服務(wù)費(fèi)、車(chē)輛銷(xiāo)售、IDS和掌上電腦構(gòu)筑起分銷(xiāo)商對(duì)二級(jí)客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)械化、簡(jiǎn)單化的覆蓋體系，分銷(xiāo)商與寶潔及其客戶(hù)實(shí)現(xiàn)初級(jí)的電子商務(wù)。戰(zhàn)略性一致是分銷(xiāo)商與本公司共同發(fā)展的關(guān)鍵。分銷(xiāo)商有更大的支配權(quán)，除支付覆蓋人員的工資、獎(jiǎng)金、福利外，剩余部分可由分銷(xiāo)商可自主支配。技術(shù)的運(yùn)用和生意方式的變革是效率提高的主要途徑。分銷(xiāo)商向廠(chǎng)商提供覆蓋服務(wù)，根據(jù)覆蓋服務(wù)水平，相應(yīng)地獲得廠(chǎng)商提供的覆蓋服務(wù)費(fèi)。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的一般格式有表格式、文件式、表格文件結(jié)合式三種。八、媒體預(yù)算（一）電視廣告從電視臺(tái)的收視率潛在目標(biāo)消費(fèi)人群的分布與習(xí)慣以及廣告效果等因素考慮，建議從都市頻道、商都頻道、鄭州有線(xiàn)3家電視臺(tái)來(lái)投放。（2）設(shè)計(jì)制作一只巨型模具鞋，懸掛在二七廣場(chǎng)顯要位置，模型上可打上“百信，一步一個(gè)腳??！”及百信標(biāo)志。4．為增進(jìn)廣告記憶，使用“一步一個(gè)腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn)。7．公益活動(dòng)：在鄭州市各重要十字路口警亭處設(shè)置“百信便民服務(wù)站”，設(shè)置水瓶、水杯、氣筒等物品，并與下崗職工相聯(lián)系，以設(shè)置宣傳點(diǎn)。1．以“穿好鞋來(lái)百信啦！”為傾訴主題，以《大河報(bào)》廣告為輔助，在商場(chǎng)門(mén)口或大廳展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引客戶(hù)。4．產(chǎn)品單價(jià)低，開(kāi)發(fā)費(fèi)用過(guò)弱（解決辦法）針對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)群，采取多方攻勢(shì)，以求量與質(zhì)的密集效果，甚至在第一期登陸成功后，追加預(yù)算乘勝追擊。2．喜歡逛市場(chǎng)。四、消費(fèi)者研究（潛在目標(biāo)消費(fèi)群體）（一）動(dòng)機(jī)1．嘗試新的消費(fèi)方式。3．飽和期：再加上“29—50歲”已婚男性，為目標(biāo)群。三　市場(chǎng)研究（一）設(shè)定對(duì)象1．“0—10歲”：此年齡層屬無(wú)購(gòu)買(mǎi)能力或不能決定購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所的人，予以排除。4．百信鞋業(yè)有著良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，在各個(gè)商場(chǎng)廣告投入量均處于弱勢(shì)期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢(shì)攻擊，著重宣傳百信的與眾不同之處，即運(yùn)用USP理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì)，足可起到立竿見(jiàn)影之效。2．由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高、中、低檔鞋的市場(chǎng)被人為的購(gòu)物環(huán)境所分割。但就目前而言，尤其是針對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)講，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)，才是至關(guān)重要的問(wèn)題。各品牌的定價(jià)策略的比較分析。各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售值的比較分析。策劃完成的日期如果有修改，也要寫(xiě)明修改日期。或者說(shuō)，激發(fā)創(chuàng)意，有效地運(yùn)用手中的資源，選定可行的方案，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)或解決一個(gè)難題，這就是策劃。策劃和計(jì)劃不同，它有為達(dá)到目的的各種構(gòu)想，這些構(gòu)想和創(chuàng)意是新穎的，是要與目標(biāo)保持一致的方向，有實(shí)現(xiàn)的可能。策劃案的目標(biāo)寫(xiě)得越明確、具體越好。競(jìng)爭(zhēng)品牌各營(yíng)業(yè)渠道的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售值的比較分析。公司的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)分析。另外，從宏觀方面來(lái)看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)已是勢(shì)在必行。3．大商場(chǎng)內(nèi)存在加價(jià)的隨意性和質(zhì)量的以次充好，使人們逐漸對(duì)綜合性商場(chǎng)的鞋質(zhì)產(chǎn)生懷疑。（三）市場(chǎng)成長(zhǎng)1．“百信鞋業(yè)”5年來(lái)的良好業(yè)績(jī)，可說(shuō)明連鎖經(jīng)營(yíng)導(dǎo)入市場(chǎng)的安全性。2．“11—17歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試，但自主性或自立性已較強(qiáng)烈，成為影響家長(zhǎng)購(gòu)物決策的重要力量。（三）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象（1）市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，但大部分商場(chǎng)處于虧損或負(fù)債狀態(tài)，市場(chǎng)攻勢(shì)不強(qiáng)，應(yīng)把金博大、丹尼斯列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。2．享受周到服務(wù)與公平價(jià)格。3．一般不與小商販購(gòu)物樣去討價(jià)還價(jià)。（二）有利點(diǎn)1．連鎖經(jīng)營(yíng)，成本較低。此處需極具吸引力的報(bào)紙廣告夸張性的平面廣告以及專(zhuān)業(yè)的服裝界人士密切配合。8．高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)系列報(bào)告會(huì)”的形式，在河南省各個(gè)高校進(jìn)行巡講，以宣傳連鎖經(jīng)營(yíng)，弘揚(yáng)百信理念。（三）廣告主題1．電視篇畫(huà)面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進(jìn)，滿(mǎn)臉汗珠，但步伐強(qiáng)勁有力。（3）面的車(chē)：流動(dòng)的面的車(chē)可到達(dá)市區(qū)的每一個(gè)角落，將會(huì)給更多的人帶去百信的信息。1．都市頻道據(jù)1998年3月都市頻道鄭州地區(qū)大規(guī)模問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果顯示，90．26％的觀眾把都市頻道作為收看的首選頻道。寫(xiě)作指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的編寫(xiě)通常包括計(jì)劃概要、當(dāng)前經(jīng)營(yíng)情況、威脅與機(jī)會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)方案、活動(dòng)預(yù)算、營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)控等方面。分銷(xiāo)商負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、管理覆蓋隊(duì)伍。降低成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率是每日功課。分銷(xiāo)商是覆蓋人員的雇主，負(fù)責(zé)招聘培訓(xùn)和管理覆蓋人員工作。十、根據(jù)以上原則，在1999年上半年，公司將分銷(xiāo)商數(shù)目削減了40％，推出14天付款優(yōu)惠條款，推出600箱訂單優(yōu)惠條款，又在1999年11月，推出核心生意發(fā)展基金（CBDF），以這些措施改善分銷(xiāo)商生意環(huán)境，使公司戰(zhàn)略性客戶(hù)獲得極大信心。第六章　向分銷(xiāo)商提供全方位、專(zhuān)業(yè)化的指導(dǎo)十四、公司已建立多部門(mén)工作組，開(kāi)始向分銷(xiāo)商提供有關(guān)財(cái)務(wù)、人事、法律、信息技術(shù)、儲(chǔ)運(yùn)等方面的專(zhuān)業(yè)化指導(dǎo)，以全面提高分銷(xiāo)商的管理水平和運(yùn)作效率，從而提高分銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)力。寫(xiě)作指導(dǎo)在編寫(xiě)市場(chǎng)推廣方案時(shí)，必須注意消費(fèi)群分析、營(yíng)銷(xiāo)策略、具體操作、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等五個(gè)方面的內(nèi)容。4．選購(gòu)時(shí)喜歡找已有摩托車(chē)的用戶(hù)或懂摩托車(chē)、汽車(chē)維修的技術(shù)人員聯(lián)同挑選。（2）網(wǎng)絡(luò)全，60個(gè)異地業(yè)務(wù)部，621個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，4500余個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)；2800余個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。通過(guò)調(diào)查了解到，70％以上的農(nóng)民購(gòu)車(chē)是通過(guò)熟人介紹的。選擇所在的縣和鄰近地方有經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)或?qū)Ｙu(mài)店的20萬(wàn)個(gè)村，通過(guò)郵局，給這些村的村長(zhǎng)（書(shū)記）寄關(guān)于的資料。（3）導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)。目前情況：已有業(yè)務(wù)部60個(gè)；專(zhuān)賣(mài)店621個(gè)，118個(gè)在縣鎮(zhèn)。2．該縣所屬（品牌名稱(chēng)）業(yè)務(wù)部工作認(rèn)真，熱心組織或全力支持總公司促銷(xiāo)活動(dòng)。（3）組織大篷車(chē)到各村鎮(zhèn)進(jìn)行展示宣傳，介紹新產(chǎn)品，巡回服務(wù)。5．在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，在較大的專(zhuān)賣(mài)店（含店中店）安排兩名小姐佩帶“百城千店贊（品牌名稱(chēng)）的綬帶，進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)。5．有條件的專(zhuān)賣(mài)店可配置電視、VCD機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)播放（品牌名稱(chēng)）廣告介紹（品牌名稱(chēng)），VCD光盤(pán)由總公司統(tǒng)一制作。②前言前言部分和簡(jiǎn)明扼要的文字寫(xiě)出調(diào)查報(bào)告撰寫(xiě)的依據(jù)，報(bào)告的研究目的或是主旨，調(diào)查的范圍、時(shí)間、地點(diǎn)及所采用的調(diào)查方法、方式。該部分為了條理清楚，往往分為若干條敘述，或列出小標(biāo)題。一、調(diào)查目的考察顧客的性別、年齡、居住地職業(yè)和經(jīng)濟(jì)收入等顧客的基本情況；調(diào)查顧客的購(gòu)物動(dòng)機(jī)?；厥章蕿?00％。如表1所示，34歲以下的顧客1106人，占總數(shù)的74．4％；而35歲以上的顧客僅有381人，占總數(shù)的25．6％。來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物的顧客主要是杭州市區(qū)的顧客。有75．6％的顧客月薪在501—2000元范圍內(nèi)。下表相同。不同主要職業(yè)（若該職業(yè)的顧客占總顧客數(shù)的7％以上為主要職業(yè)）顧客購(gòu)物動(dòng)機(jī)的排序（表略）：公司企業(yè)員工和個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的購(gòu)物動(dòng)機(jī)完全相同；工廠(chǎng)工人、教師和事業(yè)單位職員的購(gòu)物動(dòng)機(jī)基本類(lèi)似，但工廠(chǎng)工人更注重價(jià)格合理，而教師更注重商品質(zhì)量。無(wú)須多加解釋?zhuān)@樣的一個(gè)顧客群主體，其購(gòu)物動(dòng)機(jī)必然是要求商品檔次高、購(gòu)物環(huán)境好、商品質(zhì)量好和服務(wù)好。⑦正文可行性研究報(bào)告的正文就是基本內(nèi)容。4．可行性研究經(jīng)濟(jì)負(fù)責(zé)人：總會(huì)計(jì)師。全廠(chǎng)共設(shè)科，下屬車(chē)間。（四）籌辦合資經(jīng)營(yíng)的理由與依據(jù)，合營(yíng)方案總的分析與結(jié)論我國(guó)海域遼闊，石油資源豐富，海上石油開(kāi)發(fā)已列為國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目之一。合營(yíng)期限為20年，公司地點(diǎn)設(shè)在中國(guó)上海市。由此可以斷定，合營(yíng)制冷劑，該產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售是沒(méi)問(wèn)題的。（六）生產(chǎn)1．產(chǎn)品生產(chǎn)能力的選定，編制主要產(chǎn)品生產(chǎn)能力分年選定表。2．主要產(chǎn)品分年產(chǎn)銷(xiāo)方案表。（十）技術(shù)與設(shè)備1．技術(shù)引進(jìn)與選定的理由；2．技術(shù)轉(zhuǎn)讓的特點(diǎn)；3．支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的條件；4．產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)匯總表；5．技術(shù)轉(zhuǎn)讓及費(fèi)用匯總表；6．引進(jìn)設(shè)備清單（包括名稱(chēng)、主要規(guī)格、數(shù)量及從何國(guó)引進(jìn)）；7．設(shè)備價(jià)格選擇的依據(jù)；8．固定資金計(jì)劃，其中技術(shù)轉(zhuǎn)讓及費(fèi)用匯總表的編制舉例如下：上海廠(chǎng)與美國(guó)西高技術(shù)轉(zhuǎn)讓內(nèi)容及費(fèi)用表:合作產(chǎn)品：D80D100技術(shù)轉(zhuǎn)讓范圍：合同年限：從合同簽約生效起10年入門(mén)費(fèi)總額：萬(wàn)美元合同生效支付：15％資料提供完畢支付：65％產(chǎn)品合格時(shí)支付：20％提成年限：從合同生效日起10年提成費(fèi)：1％提成費(fèi)計(jì)算：按合作產(chǎn)品使用引進(jìn)技術(shù)后的銷(xiāo)售凈額計(jì)劃專(zhuān)家派遣指導(dǎo)費(fèi)：每人每天美元，差旅費(fèi)由合營(yíng)企業(yè)負(fù)擔(dān)技術(shù)人員培訓(xùn)費(fèi)……（十一）生產(chǎn)組織、勞動(dòng)定員1．合營(yíng)公司組織機(jī)構(gòu)（略）；2．工時(shí)定額（分工種制定）；3．人員配備（略）；4．人員培訓(xùn)（國(guó)外培訓(xùn)計(jì)劃每年為40人次，在前2—3年進(jìn)行，共計(jì)80人次，平均每人按4個(gè)月計(jì)算；國(guó)內(nèi)培訓(xùn)，主要采取短期訓(xùn)練方式。項(xiàng)目總投資費(fèi)用為萬(wàn)元。其中收入部分包括中方投資、外方投資、產(chǎn)品返銷(xiāo)、借入外匯、外匯存款利息、其他等合計(jì)；支出部分包括進(jìn)口機(jī)器設(shè)備、合營(yíng)公司工程設(shè)計(jì)費(fèi)、進(jìn)口零部件、償還外匯借款和利息、許可證及咨詢(xún)費(fèi)、外籍職工薪金及費(fèi)用，出國(guó)培訓(xùn)費(fèi)、產(chǎn)品反銷(xiāo)費(fèi)用（包括運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、交際費(fèi)）、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、投資人分利、外匯投資還本提存、其他等合計(jì)。寫(xiě)作指導(dǎo)①組成一個(gè)專(zhuān)門(mén)小組，決定計(jì)劃原則、計(jì)劃進(jìn)度等事項(xiàng)；②要加強(qiáng)縱向及橫向的溝通；③由專(zhuān)門(mén)小組進(jìn)行各子計(jì)劃的書(shū)面審核，并提出建議；④對(duì)促銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行修正、定稿。第四條　開(kāi)拓新交易或提高現(xiàn)有的交易額，除要積極實(shí)行計(jì)劃外，還要致力設(shè)置有一定基礎(chǔ)條件的代理店。（二）將每個(gè)客戶(hù)的平均購(gòu)買(mǎi)額區(qū)分等級(jí)，再依等級(jí)發(fā)給獎(jiǎng)金或按比例退還部分金額。（一）本獎(jiǎng)勵(lì)以一定期間為限。七、增產(chǎn)節(jié)約計(jì)劃概念解說(shuō)企業(yè)根據(jù)年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定增產(chǎn)節(jié)約指標(biāo)以保證年度計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。一、努力增加生產(chǎn)，產(chǎn)量增加28％以上變壓器是發(fā)展電力工業(yè)，支援工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要產(chǎn)品。3．加強(qiáng)科學(xué)管理，按照工時(shí)定額、設(shè)備能力、工藝裝備組織生產(chǎn)，充分發(fā)揮生產(chǎn)能力。三、努力降低消耗，全年節(jié)約材料費(fèi)用17萬(wàn)元從我廠(chǎng)變壓器成本的構(gòu)成因素來(lái)分析，19年原材料比重已占83．19％。3．做好廢舊物資回收工作，全年回收廢鋼材70噸，有色金屬10噸，廢料加工改制回收金額10萬(wàn)元。4．加強(qiáng)節(jié)約用電的宣傳教育工作，做到不開(kāi)空車(chē)，不開(kāi)無(wú)人燈，嚴(yán)格控制電爐的使用。加強(qiáng)出差外地和市內(nèi)交通費(fèi)的審核，去年變壓器方面旅差費(fèi)支出為88397元，今年節(jié)約2％，全年節(jié)約1768元。2．發(fā)動(dòng)群眾深入開(kāi)展雙革四新，成立雙革四新辦公室，抓大型變壓器關(guān)鍵項(xiàng)目，擴(kuò)大生產(chǎn)能力。表格的構(gòu)成要素主要有：用戶(hù)、產(chǎn)品名稱(chēng)、規(guī)格型號(hào)、訂貨數(shù)量、貨物單價(jià)和銷(xiāo)售金額、成本、利潤(rùn)等。九、技術(shù)改造計(jì)劃概念解說(shuō)技術(shù)改造計(jì)劃是在國(guó)家統(tǒng)一計(jì)劃指導(dǎo)下，根據(jù)部門(mén)、行業(yè)、地區(qū)、企業(yè)需要技術(shù)改造的項(xiàng)目，統(tǒng)籌安排、分階段實(shí)施的比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃。全公司生產(chǎn)的產(chǎn)品共有23個(gè)大類(lèi)、813個(gè)系列、2984個(gè)品種，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行各業(yè)提供各種電器，是全國(guó)電器行業(yè)中規(guī)模較大，產(chǎn)品門(mén)類(lèi)比較齊全的一個(gè)工業(yè)公司。這樣，就從根本上改變?nèi)袠I(yè)大批量產(chǎn)品裝配上的小生產(chǎn)方式，向現(xiàn)代化大生產(chǎn)邁進(jìn)，為生產(chǎn)總值提高實(shí)現(xiàn)翻一番打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。為了切實(shí)實(shí)現(xiàn)這一改造規(guī)劃，我們采取以下主要措施：（1）作好產(chǎn)品的選擇。本公司根據(jù)新形勢(shì)的要求和試點(diǎn)單位的經(jīng)驗(yàn)，提出了分階段實(shí)現(xiàn)全面改革生產(chǎn)組織形式的規(guī)劃設(shè)想：（1）19年，在抓好已建立的5條生產(chǎn)流水線(xiàn)的完善、鞏固的基礎(chǔ)上，通過(guò)鑒定驗(yàn)收，進(jìn)一步在16個(gè)廠(chǎng)選擇設(shè)計(jì)可靠、工藝穩(wěn)定、批量較大的20種產(chǎn)品，先從裝配部分著手，組織生產(chǎn)流水線(xiàn)，同時(shí)對(duì)加工裝備、測(cè)試設(shè)備和管理技術(shù)進(jìn)行改革，以達(dá)到能穩(wěn)定生產(chǎn)符合國(guó)內(nèi)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)要求的產(chǎn)品，并為今后幾年內(nèi)行業(yè)生產(chǎn)每年遞增8％的速度創(chuàng)造良好的條件。寫(xiě)作指導(dǎo)技術(shù)改造計(jì)劃的基本內(nèi)容是：①標(biāo)題標(biāo)題由計(jì)劃單位＋計(jì)劃時(shí)域＋計(jì)劃名稱(chēng)組成。使新產(chǎn)品的比重由11％上升到22％。4．貫徹預(yù)防為主，醫(yī)療為輔的醫(yī)療方針，做好職工保健工作，使全年出勤率達(dá)95％以上。加強(qiáng)長(zhǎng)途電話(huà)的控制，節(jié)約全用辦公印刷品。五、節(jié)約費(fèi)用14000元貫徹好勤儉辦企業(yè)的精神，做到少花錢(qián)，多辦事，辦好事，千方百計(jì)節(jié)約支出。5．逐步做好輔料的定額管理工作，試行輔料限額發(fā)放。1．提高鋼材、矽鋼片利用率，加強(qiáng)材料套裁利用，做到投料算了用，大小套了用，余角邊料綜合用。安排生產(chǎn)，堅(jiān)持易難結(jié)合，做到均衡生產(chǎn)。去年完成了變壓器140萬(wàn)千伏安，今年計(jì)劃180萬(wàn)千伏安，增產(chǎn)40萬(wàn)千伏安。它是企業(yè)按廠(chǎng)部、車(chē)間、科室、小組并按年度、季度、月度編制和執(zhí)行的。獎(jiǎng)金應(yīng)于交易拓展成功后的第3個(gè)月，以不同等級(jí)的平均額作為激勵(lì)獎(jiǎng)金。（三）交易方式另采用預(yù)約制度，利用預(yù)約方式進(jìn)行交易者，屆時(shí)可依比例退還部分優(yōu)待額。代理店體制應(yīng)依商品種類(lèi)來(lái)建立。（一）函件內(nèi)容須依收件人的具體情況而決定。對(duì)于外匯缺額問(wèn)題，如果合營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，屬于中國(guó)急需要進(jìn)口的，以中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為其主要銷(xiāo)售市場(chǎng)的，外匯不平衡由有關(guān)省、自治區(qū)、直轄市人民政府或國(guó)務(wù)院主管部門(mén)在留成外匯中調(diào)劑解決，不能解決的，由對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部會(huì)同中華人民共和國(guó)國(guó)家計(jì)劃委員會(huì)審批后納入計(jì)劃解決。2．資金籌措。（十三）橫向配套合營(yíng)公司對(duì)下列內(nèi)容均已作了安排：1．橫向配套的質(zhì)量、價(jià)格、供貨等要求；2．主要原材料需要量及來(lái)源；3．橫向國(guó)產(chǎn)率計(jì)劃；4．橫向配套件廠(chǎng)技術(shù)改造所需資金。其表頭為：主要原材料名稱(chēng)1985年1985年……2000年供應(yīng)來(lái)源供應(yīng)情況2．主要原材料規(guī)格質(zhì)量要求，例如甲醇（BG338—76）：比重0．791—0．792，初餾點(diǎn)＞0．764C，游高酸＜0．002％，游離堿＜0．0005％，醛與酮＞0．001％，水分＜0．05％……3．物資供應(yīng)分年計(jì)劃表（略）。在市場(chǎng)預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上，最低可供銷(xiāo)售量是生產(chǎn)計(jì)劃的依據(jù)，也是保持合營(yíng)公司的最低水平，據(jù)此可測(cè)算出公司盈虧。同樣編制上述兩表，資料應(yīng)由外方合營(yíng)者提供。預(yù)測(cè)依據(jù)市場(chǎng)商業(yè)信息與歷史資料。各種設(shè)備我國(guó)沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)，國(guó)家經(jīng)委已決定由上海廠(chǎng)生產(chǎn)，以適應(yīng)石油生產(chǎn)的需要。廠(chǎng)址在美國(guó)州市號(hào)。上海工業(yè)設(shè)計(jì)院。要求以全面、系統(tǒng)的分析為主要方法，經(jīng)濟(jì)效益為核心，圍繞影響項(xiàng)目的各種因素，運(yùn)用大量的數(shù)據(jù)資料論證擬建項(xiàng)目是否可行。因此，我們完全可以這