營銷策劃方案樣本(完整版)
【正文】 買賣，以后更多的是要靠品牌和業(yè)務、服務來拓展用戶。聯(lián)通在聯(lián)通新時空這個品牌上耗費的心血最多，這可從體育明星姚明簽約聯(lián)通新時空成為形象代言人看出，聯(lián)通專門為姚明量身定制了一系列的廣告，來突出聯(lián)通新時空“年輕、活力、未來”的品牌訴求。比如2003年，移動在子品牌“動感地帶”上以“最酷、最眩、最動感”等一系列經(jīng)常用于時尚消費品的廣告字眼現(xiàn)身，并由國際廣告大師操刀，標榜“叛逆、另類”的歌星天王周杰倫代言的“動感地帶”廣告在央視的廣告黃金時段以轟炸頻次反復播出。中國聯(lián)通負責品牌戰(zhàn)略的市場部副總經(jīng)理汪建宏說，毫無疑問，以客戶為中心的營銷理論的執(zhí)行是運營商發(fā)生的最大變化。比如，現(xiàn)在運營商的品牌營銷、廣告策略還停留在簡單的產(chǎn)品業(yè)務推廣和與競爭對手刺刀見紅的血拼上，而不是真正地根據(jù)自己的企業(yè)品牌、客戶品牌、業(yè)務品牌進行深度營銷挖掘。營銷策劃方案樣本 策劃項目概況。 競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。周邊同類企劃客體分布圖 副市場（輔助市場）定位及理論支持點（六） 業(yè)主情況 價格策略：（1） 定價思路與價格確定方法；（2） 價格政策；（3） 價格體系的管理。（十） 銷售服務 服務承諾、措施。 促銷策略：（1） 促銷總體思路；（2） 促銷手段/方法選擇；（3） 促銷概念與主題；（4） 促銷對象‘ （5） 促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；（6） 促銷活動過程；（7） 促銷活動效果；（8） 促銷費用。 面臨問題。1項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。 競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。 市場調(diào)查 市場研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。三、 方案內(nèi)容（一） 企劃客體環(huán)境 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境）。其實，韓國主導運營商SK電訊的經(jīng)驗可以借鑒，SK每推出一種增值電信業(yè)務，都試圖營造一個良好的用戶體驗環(huán)境。關鍵時刻，信賴全球通！”的廣告，宣傳其網(wǎng)絡覆蓋比聯(lián)通好，此招可謂狠毒。配合中央電視臺的“空中轟炸”，全國各地機場、建筑物、馬路旁等地面上也到處都樹立著“小
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