手機(jī)營(yíng)銷策劃方案(文件)
【正文】 借款，杠桿融資等方式相結(jié)合的組合融資方案，以降低籌資風(fēng)險(xiǎn)，確保公司資金的安全，建立完善公司財(cái)務(wù)制度，做好對(duì)每個(gè)客戶的資信與評(píng)估，把每一個(gè)交易的細(xì)節(jié)做詳細(xì)記錄，并且每隔一個(gè)月進(jìn)行庫(kù)存盤點(diǎn)與賬目核實(shí)，保證蘋果手機(jī)的出貨量與金額相符 結(jié)束語(yǔ) 在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，我們看到了中小企業(yè)的發(fā)展，但同時(shí)也看到了其中的問(wèn)題，企業(yè)的的貨源成本以及供貨渠道，影響了企業(yè)未來(lái)的生存與發(fā)展，中小企業(yè)在未來(lái)要想有好的發(fā)展，渠道的發(fā)展顯得特別的重要，它直接影響到企業(yè)獲得利潤(rùn)甚至是能否繼續(xù)生存發(fā)展下去。[參考文獻(xiàn)][1]朱春貴, [J].市場(chǎng)研究，2005年7期。她是一位做事認(rèn)真負(fù)責(zé)、追求完美的老師。最后，我要向百忙之中抽時(shí)間審閱、評(píng)議我的論文，以及最終參與我的論文答辯的各位老師表示誠(chéng)摯謝意！17。在于珊珊老師的幫助和鼓勵(lì)下，我的畢業(yè)論文終于順利完成了，謝謝您于珊珊老師！老師，謝謝您的認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)于我的論文您提了許多有意義的意見(jiàn)，沒(méi)有您的這些意見(jiàn)，我的論文就失去了寫作的方向，偏離了主題，謝謝您的辛勤勞動(dòng)，我的論文才得以完成?？铺乩眨袌?chǎng)營(yíng)銷教程(第9版) [M]，北京，華夏出版社，2003年[3]孟韜，、技巧與文案 [M].[4]陳曄, 苗澤華. 服務(wù)營(yíng)銷是市場(chǎng)利器 [J]. ,(07) [5]趙華 丁春玲 .市場(chǎng)營(yíng)銷案例 [M].清華大學(xué)出版社. 2009年4[6] [M].[7]美）菲利普 科特勒、加里 (第九版)[M].清華大學(xué)出版社. 2011年7[8]包純玉,中小企業(yè)成本控制模式研究[J], 時(shí)代金融,.[9][J]..[10][J].2009(1).184185謝 辭本文在于珊珊老師的指導(dǎo)下圓滿完成。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工互相配合、提高自身素質(zhì)，在頭腦中要有成本控制的觀念，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的適應(yīng)能力，挖掘技術(shù)和銷售精英為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。 防范：充分考慮到企業(yè)在發(fā)展上的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上建立符合自身的銷售信息平臺(tái)，針對(duì)行業(yè)內(nèi)的銷售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主動(dòng)出擊，重點(diǎn)突出銷售中的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，和銷售服務(wù)的滿意度。同時(shí)公司提供了就業(yè)，提高產(chǎn)品供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性、增加了社會(huì)人士的就業(yè)機(jī)會(huì)、綜效互益、促成良性循環(huán)。 社會(huì)效益評(píng)價(jià) 哈爾濱光線科技開發(fā)有限公司在社會(huì)上的廣告推行以及體驗(yàn)形式的開展，受到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，同時(shí)購(gòu)買力集中在20歲－40歲的高收入時(shí)尚人群。附加值服務(wù)（同往年）：現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買iPhone 6的顧客，均免費(fèi)貼膜，并現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)使用。蘋果手機(jī)現(xiàn)在是全網(wǎng)通，可以運(yùn)用移動(dòng)，聯(lián)通，電信三大運(yùn)營(yíng)商，但經(jīng)過(guò)分析，移動(dòng)無(wú)疑成為本公司的首選對(duì)象，購(gòu)買手機(jī)之后無(wú)疑用哪個(gè)卡的資費(fèi)最合適，那么移動(dòng)就提供了最好的資費(fèi)，因?yàn)橐苿?dòng)運(yùn)營(yíng)商的SIM卡與蘋果手機(jī)綁定，可以用自己手機(jī)號(hào)，無(wú)需另開卡，這樣讓顧客得到更多的優(yōu)惠，同時(shí)可以根據(jù)自己每月使用的話費(fèi)，來(lái)選擇相應(yīng)的套餐，這種購(gòu)機(jī)返話費(fèi)的活動(dòng)，不僅給公司帶來(lái)手機(jī)的銷量，同時(shí)也給公司帶來(lái)一定的利潤(rùn)。 由于蘋果手機(jī)在國(guó)內(nèi)的價(jià)格水平屬于高端產(chǎn)品，其面對(duì)的消費(fèi)群體都是青年人，但是由于青年消費(fèi)者的攀比、盲目消費(fèi)心里。因此在蘋果手機(jī)的宣傳營(yíng)銷方式中，我們需要加強(qiáng)微博的作用，采取有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，并邀請(qǐng)轉(zhuǎn)發(fā)者在轉(zhuǎn)發(fā)的同時(shí)好友。所以在蘋果手機(jī)營(yíng)銷的時(shí)候，公司采取網(wǎng)絡(luò)銷售方式，從而加強(qiáng)我們產(chǎn)品的輻射范圍，促進(jìn)銷售。隨著市場(chǎng)推廣的持續(xù)跟進(jìn)，消費(fèi)者認(rèn)知度提高，零售價(jià)格降低，可考慮拓寬KR客戶的覆蓋面。因此，對(duì)iPhone這款中高端偏重于社交網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)來(lái)說(shuō)，KR客戶的選擇有相應(yīng)的取舍。像沃爾瑪之類的大型零售商最擅長(zhǎng)的就是利用它們的市場(chǎng)地位從生產(chǎn)商處獲得更低的進(jìn)價(jià)，其程度之大幾乎影響到了后者的生存。 這一政策讓哈爾濱光線科技開發(fā)有限公司受到了許多好處。所以顧客所花費(fèi)的每一分錢在長(zhǎng)期都物有所值。所以蘋果價(jià)格策略對(duì)于消費(fèi)者的影響很難估量?！皟r(jià)格維護(hù)”策略有著兩方面的影響：因?yàn)槔麧?rùn)很薄，所以本公司將很少有動(dòng)力把珍貴的廣告空間留給蘋果的產(chǎn)品。其次是哈爾濱光線科技開發(fā)有限公司采取封閉運(yùn)營(yíng)的策略也同樣是為了增加對(duì)產(chǎn)品的把控能力。蘋果手機(jī)上直接采用了經(jīng)過(guò)界面優(yōu)化的桌面電腦操作系統(tǒng)，具有運(yùn)轉(zhuǎn)迅速，界面華麗，操作簡(jiǎn)單等特點(diǎn)。 第四章 2015年國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品策略 哈爾濱光線科技開發(fā)有限公司所銷售的蘋果產(chǎn)品中，蘋果手機(jī)產(chǎn)品的差異化提供了不同的全新的體驗(yàn)，所謂產(chǎn)品差異化就是以多點(diǎn)觸屏的手勢(shì)代替了傳統(tǒng)手機(jī)按鍵，這樣更便利軟件開發(fā)著自由設(shè)定最符合軟件需要觸摸的按鍵位置。迎合所有的消費(fèi)人群。同時(shí)公司把蘋果手機(jī)定位為精致。 蘋果手機(jī)營(yíng)銷市場(chǎng)定位根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，手機(jī)營(yíng)銷的市場(chǎng)定位在哈爾濱以及大慶地區(qū)人口密集的商場(chǎng)區(qū)域以及街邊區(qū)域：根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買力以及對(duì)人群的調(diào)研報(bào)告，分為高中低三個(gè)市場(chǎng)。 哈爾濱市地區(qū)的市場(chǎng)細(xì)分： 如圖31年齡性別職業(yè)收入城鄉(xiāng)追求利益生活方式使用情況受教育程度16歲以下男/女兒童青少年依靠父母城鄉(xiāng)興趣貪玩，好動(dòng)少量偏低1623男/女學(xué)生依靠父母城鄉(xiāng)品牌，功能慵懶，享受用量一般中等2040男/女白領(lǐng)/金領(lǐng)偏高/高城鄉(xiāng)品質(zhì)/品牌奢侈，追求平凡中的精致大量高4060男/女藍(lán)領(lǐng)/退休工人偏低/低鄉(xiāng)村實(shí)惠/耐用簡(jiǎn)單，樸素少量偏低60歲以上男/女老人 低城鄉(xiāng)實(shí)惠勤儉節(jié)約少量低 圖31
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