【正文】 不到110。制表時(shí)須說明：①合營公司主要產(chǎn)品內(nèi)外銷比例；②外銷是由外方合營者包銷還是代銷，外銷價(jià)格如何確定；③外匯牌價(jià)可按貿(mào)易補(bǔ)貼價(jià)計(jì)算。該地區(qū)年需要量為萬噸，但有15家廠商競爭，外方合營者占的比例為％，預(yù)計(jì)合營企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品分年打入亞太地區(qū)的數(shù)量為萬噸。但這個(gè)產(chǎn)量不代表公司的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)能力是以設(shè)備、人員、物資三者的利用為條件，估計(jì)市場上升的變化，作出最高可供銷售量，即公司的生產(chǎn)綱領(lǐng)。可行性研究經(jīng)濟(jì)效益的分析以第一種為核算依據(jù)，以第二種為投資總額計(jì)算基礎(chǔ)，以第三種為產(chǎn)銷平衡的依據(jù)。（八）人員、工資預(yù)測表（略）。③附近有熱電廠，電力供應(yīng)充沛。（十四）環(huán)境保護(hù)環(huán)境保護(hù)與籌辦合營工作同步進(jìn)行。②流動(dòng)資金，按照流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)天數(shù)估算，最高額為萬元，達(dá)到生產(chǎn)綱領(lǐng)年為萬元。資金主要來源有：①各方投入股金萬元；②長期銀行借款萬元；③短期銀行借款萬元；④合營公司內(nèi)部積累萬元。外匯收支平衡表的內(nèi)容包括收入與支出兩大部分?！常ㄊ┴?cái)務(wù)與經(jīng)濟(jì)分析從產(chǎn)品成本、利潤、資產(chǎn)負(fù)債等情況來分析，合營公司財(cái)務(wù)上的前景是樂觀的，正常生產(chǎn)年度稅后利潤率為15％，平均每年可供分配利潤額為注冊資本的20％，通過采用投資回收期、投資利潤率、凈現(xiàn)值、內(nèi)部盈利率、盈虧臨界點(diǎn)等指標(biāo)進(jìn)行分析，合營公司的投資效益是理想的，投產(chǎn)后所獲利潤能達(dá)到公司的目標(biāo)。（均略）附錄：（略）六、促銷計(jì)劃書概念解說促銷計(jì)劃是指制定促銷計(jì)劃的過程中所形成的書面材料，既為客戶及潛在客戶的購買而制定的一種計(jì)劃。（二）函件內(nèi)容包括介紹公司的現(xiàn)狀、未來的發(fā)展前景等等。（一）洽談會以董事長或常務(wù)董事為主體；（二）問候方式須巧妙得當(dāng)，掌握銷售計(jì)劃的根本主題；（三）洽談會應(yīng)依地區(qū)、產(chǎn)品種類，分別舉行。第五條　 銷售設(shè)有特賣制，采取自主誘導(dǎo)購買的方式。（一）實(shí)施時(shí)，先以特定地點(diǎn)為主，接著再依順序逐漸對外擴(kuò)大。不依規(guī)定時(shí)間交接貨品時(shí)，依本公司的另行規(guī)定處理。第八條　 對于銷售人員應(yīng)依開拓新市場，提高銷售額等績效加以區(qū)分，發(fā)給獎(jiǎng)金，以示激勵(lì)。（三）當(dāng)過去3個(gè)月的平均額超過上年度同月份一個(gè)月平均額的3成時(shí)，則視為對提高銷售有貢獻(xiàn)，并依據(jù)一定的比率（或一定的金額）發(fā)給獎(jiǎng)金。第十一條業(yè)務(wù)部須針對各銷售人員的活動(dòng)及實(shí)績，制作有關(guān)其能力與實(shí)際績效的比較統(tǒng)計(jì)表，同時(shí)提出批評與檢查，借此提高銷售人員的效率及業(yè)績。寫作指導(dǎo)①標(biāo)題寫為單位增產(chǎn)節(jié)約計(jì)劃即可。我們的奮斗目標(biāo)是：全年變壓器比去年增產(chǎn)28％以上，費(fèi)用節(jié)約25萬元。增長率為28．5％。發(fā)動(dòng)全廠職工開動(dòng)腦筋、想辦法、開展雙革四新，向自動(dòng)化、科學(xué)化、機(jī)械化進(jìn)軍，擴(kuò)大生產(chǎn)能力。5．深入開展以優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗、安全、多積累為主要內(nèi)容的社會主義勞動(dòng)競賽，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲制度，廠部與車間簽訂經(jīng)濟(jì)合同，做到多貢獻(xiàn)多得獎(jiǎng)。進(jìn)行用戶訪問，實(shí)行三包，不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，不斷提高質(zhì)量，穩(wěn)定一等品水平，爭取創(chuàng)優(yōu)等品。我廠鋼材利用率去年為93．71％，今年?duì)幦√岣叩?4％；矽鋼片利用率由去年95．39％提高到95．50％。全年修復(fù)開關(guān)、閘刀、電氣設(shè)備、電動(dòng)機(jī)、工具等，使用價(jià)值2萬元。四、努力節(jié)約用電，全年節(jié)約電力4萬度，金額3000元去年我廠變壓器每萬元產(chǎn)值用電量由19年的1398．8度降為973．94度；今年計(jì)劃再降低23．94度。3．做好有功和無功用電的力率調(diào)整工作，力爭全年獲得獎(jiǎng)金2000元。1．節(jié)約利息支出。2．節(jié)約旅差費(fèi)。去年支出辦公費(fèi)19184元，今年節(jié)約2％，計(jì)384元。六、挖掘勞動(dòng)潛力，增產(chǎn)工時(shí)1萬個(gè)，多做貢獻(xiàn)4萬元1．全面修訂工時(shí)定額，以工時(shí)定額測定勞動(dòng)力，調(diào)動(dòng)勞動(dòng)力，不斷提高企業(yè)科學(xué)管理水平。七、搞好安全生產(chǎn)，加強(qiáng)安全生產(chǎn)的教育，采取必要措施，消滅隱患，減少事故損失1000元。寫作指導(dǎo)一般采用文字說明加表格的方式，有的也可單獨(dú)采取表格的方式。2．每月進(jìn)行一次市場預(yù)測，每月進(jìn)行一次產(chǎn)品分析。5．設(shè)立門市部，年銷售額為。②正文正文一般包括前言和計(jì)劃事項(xiàng)兩部分。范例市電器工業(yè)公司近遠(yuǎn)期技術(shù)改造規(guī)劃本公司擁有37家工廠、一個(gè)研究所和一所職工大學(xué)，職工35000人，其中工程技術(shù)人員近3000人、工程師800余名。（2）“七五”期間，設(shè)想每個(gè)廠都有1～2條完整的生產(chǎn)流水線。并力爭有幾條線達(dá)到自動(dòng)化、半自動(dòng)化的要求。上流水線的產(chǎn)品，要求。（4）到年前，根據(jù)發(fā)展情況，流水生產(chǎn)線進(jìn)一步采用新技術(shù)，大幅度提高流水線的生產(chǎn)效率，主要產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國際先進(jìn)水平。流水線要從裝配發(fā)展到加工，標(biāo)準(zhǔn)要更進(jìn)一步提高，使全行業(yè)年產(chǎn)10萬只以上的近60種電器元件，多數(shù)實(shí)行流水生產(chǎn)。黨的十一屆三中全會以來，本公司認(rèn)真貫徹國民經(jīng)濟(jì)調(diào)整的方針，開展了一系列改革：有步驟地從國外引進(jìn)技術(shù)，改革傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，組織流水生產(chǎn)線，不斷改善經(jīng)營管理，抓好職工培訓(xùn)，大大提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。計(jì)劃事項(xiàng)主要說明技術(shù)改造的基本任務(wù)和目標(biāo)以及為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而采取的具體措施、方法、步驟。技術(shù)改造計(jì)劃主要有：技術(shù)改造總體規(guī)劃、行業(yè)技術(shù)改造計(jì)劃、地區(qū)技術(shù)改造計(jì)劃、企業(yè)技術(shù)改造計(jì)劃。4．做好價(jià)格決策工作。范例銷售計(jì)劃表（單位）銷售計(jì)劃　　　　　　　　　?。?0－20年）用戶產(chǎn)品名稱規(guī)格型號訂　貨　數(shù)　量單位單價(jià)金額成本利潤123456千萬百萬十萬萬元千元百元十元元角分合計(jì)說明：1．期間，推出新產(chǎn)品。銷售計(jì)劃，按時(shí)間長短可分為短期計(jì)劃（一般是年度計(jì)劃）和長期計(jì)劃（一般是五年計(jì)劃）。3．提高工時(shí)利用率，減少非生產(chǎn)工時(shí)；加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)，減少停臺；添置必要的工模具，提高工效；及時(shí)保證生產(chǎn)所需要的原材料，消滅停工待料等等，全年工時(shí)利用率爭取達(dá)80％以上，每月增產(chǎn)工時(shí)80個(gè)。加強(qiáng)倉庫管理，減少消耗材料的領(lǐng)用。3．節(jié)約辦公費(fèi)。加速產(chǎn)品配套。5．加強(qiáng)電力的管理工作，合理調(diào)整輸入電線路，消滅漏電、確保安全，每天抄表加強(qiáng)記錄，及時(shí)分析執(zhí)行情況，采取有效措施，降低用電量。1．采用新技術(shù)，在上漆爐和有關(guān)方面推廣遠(yuǎn)紅外線工藝，以節(jié)約用電。4．進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)改革，從改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中要材料，全部節(jié)約材料費(fèi)用4萬元。從利用率提高上節(jié)約7．5噸，節(jié)約額1萬元。因此，19年我們把降低消耗節(jié)約原材料作為增產(chǎn)節(jié)約的一個(gè)重要方面來抓。2．健全產(chǎn)品工藝，制造專機(jī)和工夾模具，保證產(chǎn)品質(zhì)量的提高，全年減少返工工時(shí)5000個(gè)，節(jié)約返工損失2萬元。4．狠抓關(guān)鍵，集中力量攻克高電壓、大容量變壓器。調(diào)整編制、體制，特別要加強(qiáng)對政治思想工作、技術(shù)工作、企業(yè)管理和生產(chǎn)指揮系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)，正確處理好軍用品和民用品的關(guān)系。我們決心努力增加生產(chǎn)，為國家多作貢獻(xiàn)。③落款注明日期，以此作為憑證與存檔。增產(chǎn)節(jié)約計(jì)劃是企業(yè)挖掘潛力的行動(dòng)計(jì)劃。預(yù)估確定后，指示給各負(fù)責(zé)人并進(jìn)行督促（在每月例行銷售會議上，也應(yīng)督促要求）。（二）對于開發(fā)新客戶一項(xiàng)，必須令其事前提出有關(guān)對方的調(diào)查資料。第七條　 對于新聞發(fā)布或新產(chǎn)品推廣，公司將舉行單獨(dú)或聯(lián)合展示會、樣品展示會，以擴(kuò)大宣傳。獎(jiǎng)勵(lì)期間以一個(gè)月左右為主，每段期間再各自制定截止日期。（一）特賣的對象區(qū)分為零售商與代理店，并設(shè)定特賣期間；（二）對于特賣地區(qū)、特賣品種、數(shù)量及獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容都須仔細(xì)研究。（一）通過工商名錄、專業(yè)廠商名錄、電話簿或其他方式取得批發(fā)商、銷售店、加工業(yè)者等的名單資料后，應(yīng)立即制定開拓計(jì)劃；（二）有效地與協(xié)會、交易銀行、相關(guān)公司往來，憑借其幫助來拓展交易；（三）對于新開發(fā)的客戶，應(yīng)事前進(jìn)行充分的信用調(diào)查；（四）確立代理店的交易規(guī)定，以充實(shí)代理店的體制。（一）了解客戶的不滿，聽取意見以設(shè)法改善現(xiàn)狀；（二）訪問之前，應(yīng)先與負(fù)責(zé)人員進(jìn)行討論以研究訪問方法。范例促銷計(jì)劃書第一條　 為促使目前既有客戶及未來預(yù)定客戶的購買，以董事長名義向客戶寄發(fā)委托函。對目前可能提供的數(shù)據(jù)和可以有根據(jù)地進(jìn)行預(yù)測的數(shù)據(jù)進(jìn)行定量分析，對目前無法提供的或無法測定的數(shù)據(jù)進(jìn)行定性分析。然后根據(jù)收入與支出的合計(jì)數(shù)分別計(jì)算出當(dāng)年余缺和累計(jì)余缺。［按：合營企業(yè)在合營初期一般外匯支出較多，收入較少，必須落實(shí)解決差額的措施。可行性研究中采用的匯率除經(jīng)說明者外均固定為1美元＝2．1元人民幣。（十五）投資估算與資金籌措1．投資估算。）（十二）基本建設(shè)已編制基本建設(shè)設(shè)計(jì)任務(wù)書，其中的征地、拆遷、安置、土地平整，以及修建內(nèi)外的基礎(chǔ)設(shè)施和配套的公共設(shè)施，均已取得了有關(guān)市政、規(guī)劃部門的支持與同意。選擇理由：①地處上海市近郊中心，協(xié)作比較方便。該表格為：主要產(chǎn)品分年產(chǎn)銷方案產(chǎn)品名稱1985年1985年……2000年合計(jì)生產(chǎn)量最高銷售量最低銷售量（七）原材料供應(yīng)1．主要原材料、動(dòng)力、燃料供應(yīng)計(jì)劃表。如市場銷售量增加時(shí)，可采取措施增加部分設(shè)備，人員增為兩班制，產(chǎn)量亦可相應(yīng)增加。產(chǎn)品生產(chǎn)能力選定的理由：以2000年需要為目標(biāo)，從1985年開始，產(chǎn)品年遞增率為％。3．進(jìn)入國際市場的設(shè)想措施。2．國外市場調(diào)查預(yù)測表。預(yù)計(jì)到2000年，我國家用電冰箱城市普及率達(dá)到50％，所需要制冷劑的數(shù)量比現(xiàn)在增加7．4倍。（五）市場1．國內(nèi)市場調(diào)查預(yù)測表，編制主要產(chǎn)品銷售量分年預(yù)測表和主要產(chǎn)品銷售金額分年預(yù)測表。投資雙方確定成立合營公司，注冊資本為萬美元，其中中方占40％，外方占60％，雙方均以現(xiàn)金投資（中方以人民幣折成美元投資），以合營公司名義購進(jìn)國外設(shè)備。海上石油鉆探主要設(shè)備是鉆井平臺，據(jù)了解每口井需要消耗性設(shè)備為50萬美元。主要產(chǎn)品為，1983年產(chǎn)量為，占世界比重為％，銷售金額為萬美元，主要銷售市場為地區(qū)。（三）外方合營者的基本情況美國西高股份有限公司創(chuàng)建于年，共有職工人。全廠占地市畝，建筑面積平方米，共有設(shè)備臺，1983年底固定資產(chǎn)為萬元，定額流動(dòng)資金為萬元，完成總產(chǎn)值萬元，實(shí)現(xiàn)利潤萬元。5．委托咨詢單位：上海會計(jì)師事務(wù)所。范例可行性研究報(bào)告（一）總說明1．項(xiàng)目名稱：上海廠與美國西高有限公司合資經(jīng)營產(chǎn)品的可行性研究報(bào)告。它的結(jié)論和建議賴以產(chǎn)生的基礎(chǔ)。它的一般格式包括：①封面；②摘要；③目錄；④圖表目錄；⑤術(shù)語表；⑥前言；⑦正文；⑧結(jié)論和建議；⑨參考文獻(xiàn)；10附件。換一個(gè)角度說，正是杭州大廈購物中心把目標(biāo)市場定位在中高檔，并以此不斷努力創(chuàng)造出特色，因而在公眾心目中留下了一個(gè)中高檔商場的形象，久而久之使之成了一批追求中高檔顧客的購物去處。這次顧客基本情況的調(diào)查，共計(jì)發(fā)出調(diào)查表1487份，回收1487份，回收率100％。另據(jù)卡方（x2）獨(dú)立性檢驗(yàn)，不同職業(yè)的顧客購物動(dòng)機(jī)各不相同，差異非常顯著（顯著性水平為0．001）。杭州地區(qū)和省內(nèi)其他縣市的顧客更注重商品檔次，杭州市郊的顧客注重商品價(jià)格的合理，而省外的顧客則把商場的服務(wù)放到了第一位。）不同年齡組顧客購物動(dòng)機(jī)的排序如表7所示。在前三位動(dòng)機(jī)中男性顧客比女性顧客更注重的購物環(huán)境和商場的服務(wù)，而女性顧客則更注重商品的檔次和商品的質(zhì)量。表4　顧客的月薪收入顧客月薪人數(shù)百分比（％）顧客月薪人數(shù)百分比（％）501—1000元74850．33000元以上976．51001—2000元37625．32001—3000元825．5500元以下18412．4總數(shù)14781006．顧客購物動(dòng)機(jī)的分析。表3　顧客的職業(yè)分類職　　業(yè)人數(shù)百分?jǐn)?shù)（％）職　業(yè)人數(shù)百分?jǐn)?shù)（％）公司企業(yè)職員44730．1其他職業(yè)664．4事業(yè)單位職員34923．5軍　　人412．8工　　人19813．3退休人員392．6個(gè)體經(jīng)營者1107．4農(nóng)　　民332．2教　　師1047．0學(xué)　　生1006．7總數(shù)14781005．顧客的月薪收入。表2　顧客的居住地分布杭州市區(qū)杭州地區(qū)各縣市省內(nèi)其他縣市省外956（64．4％）173（11．6％）177（11．9％）181（12．2％）4．顧客的職業(yè)分類。）3．顧客的居住地分布。卡方（x2）擬合度檢驗(yàn)不同年齡顧客人數(shù)之間有顯著差別（顯著性水平為0．05）。卡方（x2）擬合度檢驗(yàn)不同性別的顧客人數(shù)之間有顯著差異（顯著性水平為0．05）。4．?dāng)?shù)據(jù)處理。各題均采用封閉式設(shè)計(jì)，要求調(diào)查對象根據(jù)實(shí)際情況在各題所列的選擇項(xiàng)中選取一項(xiàng)，作為對該題的回答。二、調(diào)查方法1．調(diào)查對象。幾年來在市場激烈競爭中，由于重視調(diào)查研究，搞好市場定位，掌握商戰(zhàn)主動(dòng)取得了明顯成果。c．建議和決策部分經(jīng)過調(diào)查資料的分析研究，發(fā)現(xiàn)了市場的問題，預(yù)測了市場未來的變化趨勢后，應(yīng)為準(zhǔn)備采取的市場對策提出建議或看法?？梢杂梦淖?、圖表、數(shù)字加以說明。除此之外，有的調(diào)查報(bào)告為了使讀者迅速、明確地了解調(diào)查報(bào)告的全貌，還在前言里極簡要地列出一個(gè)報(bào)告的摘要。有直接在標(biāo)題中寫明調(diào)查的單位、內(nèi)容和調(diào)查范圍的，如：《天津自行車在國內(nèi)外市場地位的調(diào)查》；有的標(biāo)題直接揭示調(diào)查結(jié)論。資金