營(yíng)銷策劃方案樣本(更新版)
【正文】 巨人”姚明的形象宣傳廣告牌。據(jù)記者了解，聯(lián)通目前有世界風(fēng)、UP新勢(shì)力、Uni、如意通、寶視通、聯(lián)通新時(shí)空六個(gè)品牌，世界風(fēng)定位于雙模手機(jī)，是協(xié)調(diào)聯(lián)通G網(wǎng)、C網(wǎng)雙網(wǎng)運(yùn)行的品牌，用戶可以用一部雙模手機(jī)自由切換于G網(wǎng)、C網(wǎng)間，去年底到今年初，聯(lián)通在世界風(fēng)品牌上投放了大量的廣告來造勢(shì)。運(yùn)營(yíng)商品牌塑造難聯(lián)通：一個(gè)電信運(yùn)營(yíng)商品牌營(yíng)銷樣本在國(guó)內(nèi)六大電信運(yùn)營(yíng)商中，中國(guó)聯(lián)通又是一個(gè)比較特殊的樣本，除了要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)國(guó)企無品牌意識(shí)的痼疾外，還得白手起家重新規(guī)劃品牌形象，并在摸索中針對(duì)不同消費(fèi)群樹立新的業(yè)務(wù)品牌，同時(shí)，來自中國(guó)移動(dòng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)更讓中國(guó)聯(lián)通必須采取盯防策略，品牌上針鋒相對(duì)，特別是在拉動(dòng)用戶入網(wǎng)的終端營(yíng)銷、廣告投放上貼身肉搏。此外，Uni是聯(lián)通一直花重金打造的面向3G的增值業(yè)務(wù)品牌，涵蓋了娛樂、生活、商務(wù)多媒體領(lǐng)域，包括手機(jī)導(dǎo)航、“視訊新干線”手機(jī)電視等招牌業(yè)務(wù)，相比，如意通則是承載聯(lián)通面向低端大眾用戶滲透的品牌，因此，在廣告策略上打的是價(jià)格優(yōu)惠、資費(fèi)便宜的理性營(yíng)銷牌，重點(diǎn)在促銷拉動(dòng)用戶入網(wǎng)上。 顯然，在六大電信運(yùn)營(yíng)商中，網(wǎng)通、電信一直集中在固話領(lǐng)域，而固話市場(chǎng)無論在品牌拓展和資費(fèi)優(yōu)惠活動(dòng)上都相對(duì)沉寂，因此在品牌塑造上也遠(yuǎn)沒有移動(dòng)通信領(lǐng)域復(fù)雜。近日，聯(lián)通在戶外和平面媒體上的廣告已經(jīng)又換成了“網(wǎng)絡(luò)今非昔比、精彩無處不在”的廣告語，顯然是為了抹去外界所認(rèn)為的聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)不好的壞印象?？梢姡?lián)通在爭(zhēng)奪青少年一族上又將與移動(dòng)打一場(chǎng)廣告戰(zhàn)。此外，聯(lián)通在以事件營(yíng)銷塑造品牌上也投入了大量的廣告，比如2002年央視世界杯廣告、冠名央視奧運(yùn)特別節(jié)目《聯(lián)通雅典》，再到今年贊助可可西里科考隊(duì)等等，這一系列的廣告宣傳也是對(duì)品牌形象的一種“鍛煉”。而反觀國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商，滿版的廣告還是圍繞著一些業(yè)務(wù)、價(jià)格優(yōu)惠等主題展開，可見，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商在品牌營(yíng)銷、廣告策略上還有很長(zhǎng)的一段路要走。（二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過往銷售情況、市場(chǎng)占有率、銷售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。 本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持 裝修誘因的設(shè)置。 營(yíng)銷定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）。 營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理。（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算（十二） 效果評(píng)估
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