營銷策劃方案樣本(更新版)
【正文】 巨人”姚明的形象宣傳廣告牌。據(jù)記者了解，聯(lián)通目前有世界風、UP新勢力、Uni、如意通、寶視通、聯(lián)通新時空六個品牌，世界風定位于雙模手機，是協(xié)調(diào)聯(lián)通G網(wǎng)、C網(wǎng)雙網(wǎng)運行的品牌，用戶可以用一部雙模手機自由切換于G網(wǎng)、C網(wǎng)間，去年底到今年初，聯(lián)通在世界風品牌上投放了大量的廣告來造勢。運營商品牌塑造難聯(lián)通：一個電信運營商品牌營銷樣本在國內(nèi)六大電信運營商中，中國聯(lián)通又是一個比較特殊的樣本，除了要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)國企無品牌意識的痼疾外，還得白手起家重新規(guī)劃品牌形象，并在摸索中針對不同消費群樹立新的業(yè)務品牌，同時，來自中國移動的殘酷競爭更讓中國聯(lián)通必須采取盯防策略，品牌上針鋒相對，特別是在拉動用戶入網(wǎng)的終端營銷、廣告投放上貼身肉搏。此外，Uni是聯(lián)通一直花重金打造的面向3G的增值業(yè)務品牌，涵蓋了娛樂、生活、商務多媒體領域，包括手機導航、“視訊新干線”手機電視等招牌業(yè)務，相比，如意通則是承載聯(lián)通面向低端大眾用戶滲透的品牌，因此，在廣告策略上打的是價格優(yōu)惠、資費便宜的理性營銷牌，重點在促銷拉動用戶入網(wǎng)上。 顯然，在六大電信運營商中，網(wǎng)通、電信一直集中在固話領域，而固話市場無論在品牌拓展和資費優(yōu)惠活動上都相對沉寂，因此在品牌塑造上也遠沒有移動通信領域復雜。近日，聯(lián)通在戶外和平面媒體上的廣告已經(jīng)又換成了“網(wǎng)絡今非昔比、精彩無處不在”的廣告語，顯然是為了抹去外界所認為的聯(lián)通網(wǎng)絡不好的壞印象?？梢?，聯(lián)通在爭奪青少年一族上又將與移動打一場廣告戰(zhàn)。此外，聯(lián)通在以事件營銷塑造品牌上也投入了大量的廣告，比如2002年央視世界杯廣告、冠名央視奧運特別節(jié)目《聯(lián)通雅典》，再到今年贊助可可西里科考隊等等，這一系列的廣告宣傳也是對品牌形象的一種“鍛煉”。而反觀國內(nèi)的運營商，滿版的廣告還是圍繞著一些業(yè)務、價格優(yōu)惠等主題展開，可見，國內(nèi)運營商在品牌營銷、廣告策略上還有很長的一段路要走。（二） 競爭對手基本情況 競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標。 本項目的營銷機會。 項目定位點及理論支持 裝修誘因的設置。 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。 營銷/銷售計劃管理。（十一） 總體費用預算（十二） 效果評估
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