樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(更新版)
【正文】 02
4房2廳3衛(wèi)
302
3房2廳2衛(wèi)
402+502
4房2廳3衛(wèi)
102
101+201
4房2廳3衛(wèi)
301
3房2廳2衛(wèi)
401+501
4房2廳3衛(wèi)
102+202
4房2廳3衛(wèi)
302
3房2廳2衛(wèi)
402+502
4房2廳3衛(wèi)
樓號(hào)
房號(hào)
面 積
總面積
戶 型
價(jià)格
裝修價(jià)
31
101
三室二廳二衛(wèi)
201
三室二廳二衛(wèi)
301
三室二廳二衛(wèi)
401
三室二廳一衛(wèi)
501
三室二廳二衛(wèi)
601
三室二廳一衛(wèi)
102
三室二廳二衛(wèi)
202
三室二廳一衛(wèi)
302
三室二廳一衛(wèi)
402
三室二廳一衛(wèi)
502
三室二廳一衛(wèi)
602
三室二廳一衛(wèi)
32
101
113
3房2廳2衛(wèi)
201
113
3房2廳2衛(wèi)
301
113
3房2廳2衛(wèi)
401
113
3房2廳2衛(wèi)
501
113
3房2廳2衛(wèi)
601
113
3房2廳2衛(wèi)
102
3房2廳2衛(wèi)
202
3房2廳2衛(wèi)
302
3房2廳2衛(wèi)
402
3房2廳2衛(wèi)
502
3房2廳2衛(wèi)
602
3房2廳2衛(wèi)
13
101+201
4房2廳3衛(wèi)
301
3房2廳2衛(wèi)
401
3房2廳2衛(wèi)
501
3房2廳2衛(wèi)
601
3房2廳2衛(wèi)
701+801
4房2廳3衛(wèi)
102+202
4房2廳2衛(wèi)
302
3房2廳2衛(wèi)
402
3房2廳2衛(wèi)
502
3房2廳2衛(wèi)
602
3房2廳2衛(wèi)
702+802
4房2廳3衛(wèi)
。說(shuō)明馥香谷項(xiàng)目的中大戶型有足夠的市場(chǎng)進(jìn)行消化。因此首批推出的住宅在首批量銷(xiāo)的基礎(chǔ)上再進(jìn)行下一階段的銷(xiāo)售，做到留有余地，以便依循首批推出后的市場(chǎng)反映，緊接進(jìn)行相關(guān)戶型的調(diào)整，而中期階段是在消化舊有存量的，主推200以上的戶型，針對(duì)的是拓展性的客戶，強(qiáng)調(diào)推出的品質(zhì)。 開(kāi)盤(pán)起價(jià)：(, 具體戶型及價(jià)格配比見(jiàn)附表。在采用了1）競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格評(píng)估；2）萃辰樹(shù)圖；3）成本利潤(rùn)法；4）差價(jià)設(shè)計(jì)法。75 / 75某樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃目 錄 前 言 一、周邊樓盤(pán)價(jià)格調(diào)查 1. 價(jià)格調(diào)查匯總 2. 說(shuō)明 3. 一次評(píng)估與加權(quán) 二、天泰馥香谷與調(diào)查樓盤(pán)評(píng)估 1. 樹(shù)圖解析與權(quán)重系數(shù)計(jì)算 天泰馥香谷 銀都景園 金帝山莊 頤景園 名仕花園 錦園 千禧龍?jiān)? 蔚蘭海岸 新貴都 綠島花園 礦泉花園 三、評(píng)估與價(jià)格修正 1. 修正公式 2. 修正過(guò)程 3. 修正結(jié)果 四、天泰馥香谷價(jià)格定位建議 五、價(jià)格策略與執(zhí)行方案 價(jià)格策略 執(zhí)行方案 六、價(jià)格執(zhí)行反饋控制系統(tǒng) 附表1：開(kāi)盤(pán)期首推戶型價(jià)格明細(xì)表 價(jià)格是公司效益與客戶之間的一座橋梁 高了，能走過(guò)這座橋的人就少——沒(méi)有市場(chǎng) 低了，公司損失利潤(rùn)——沒(méi)有效益 如何在兩者之間達(dá)到一種平衡 如何讓我們的樓盤(pán)即叫好又叫座 這永遠(yuǎn)是我們解析的重心……第二部分：天泰馥香谷項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略與執(zhí)行方案一、周邊樓盤(pán)價(jià)格調(diào)查價(jià)格調(diào)查匯總 單 位樓盤(pán)名稱(chēng)
統(tǒng) 計(jì)面 積M2
最 高標(biāo) 價(jià)元/M2
最 低標(biāo) 價(jià)元/M2
平 均標(biāo) 價(jià)元/M2
折 實(shí) 均 價(jià)
修正均價(jià)元/M2
備 注
一次性%
銀行按揭%
銀都景園
52000
6030
5080
5600
0
+1%
5644
不僅不打折，如不是一次性付款還要+10%
金帝山莊
66000
4800
3800
4500
98折
0
4482
頤 景 園
72000
4500
3200
3840
0
0
3820
名仕花園
30248
4800
4000
4500
97折
98折
4410
錦 園
110000
5700
3800
4880
97折
0
4850
千禧龍?jiān)?br />50000
6300
3900
4800
97折
98折
4694
蔚藍(lán)海洋
120000
8000
4700
5600
95折
97折
5409
新 貴 都
470000
4600
4000
4280
98折
0
4262
綠島花園
37216
7000
4300
5560
0
0
5550
礦泉花園
73776
7800
6000
6910
96折
0
6854
說(shuō)明 ◆11月6日—11月10日在天泰同仁的配合下，我們對(duì)青島市樓市進(jìn)行了廣泛調(diào)查，本表只是調(diào)查中的幾個(gè)重點(diǎn)樓盤(pán)。針對(duì)青島房地產(chǎn)市場(chǎng)的價(jià)格現(xiàn)狀，我們此次采用的定價(jià)技巧，一方面是針對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面則是在對(duì)我們的目標(biāo)客戶群。 根據(jù)這種銷(xiāo)售情況我們建議12月20日開(kāi)盤(pán)時(shí)推出8000余平米，具體為8棟1單元： m2（）；4棟5單元：；1棟3單元：（ ）；10棟2單元：1227m2；3棟1單元：；3棟2單元：1465m2, 但如預(yù)定情況非常火爆, 也可全面推出。 A、馥香谷定位于國(guó)際化住宅特區(qū)，那么目標(biāo)客戶一類(lèi)為外籍業(yè)主；一類(lèi)是公司總裁、董事長(zhǎng)、金領(lǐng)、外資企業(yè)的高級(jí)職員等。 第四種情況戶 型
推出套數(shù)（預(yù)定）
銷(xiāo)售比例
113128
10套
40%
131150
10套
70%
150200
10套
80%
200左右
10套
50%
這種情況反映130以上戶型受市場(chǎng)歡迎
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