【正文】 CD光盤：現(xiàn)代高檔項(xiàng)目必備的銷售工具，適用現(xiàn)代科技，如三維制作、DV拍攝等使畫面產(chǎn)生動(dòng)感效應(yīng)，以增加項(xiàng)目的形象性，且能在第一時(shí)間呈給決策者觀看。 SECITING 6 廣告宣傳指導(dǎo)性計(jì)劃 導(dǎo)入期 、主要任務(wù)：完成調(diào)整包裝、形象包裝、營銷包裝等各項(xiàng)工作準(zhǔn)備事項(xiàng)； 、廣告重點(diǎn)：樓盤形象推廣及部分試探性廣告?zhèn)鞑?，尋求最佳方式表現(xiàn)產(chǎn)品特質(zhì)； 、廣告?zhèn)鞑ィ捍_定各種公共媒介渠道及公共活動(dòng)，做好發(fā)布前準(zhǔn)備工作； 、印刷媒體：完善符合產(chǎn)品特質(zhì)的各種印刷材料，完成設(shè)計(jì)制作工作； 、現(xiàn)場廣告：涉及現(xiàn)場的VI系統(tǒng)及形象展示用品全部制作安裝到位； 、戶外廣告：依據(jù)即定計(jì)劃，完成所有指定戶外廣告的設(shè)計(jì)制作發(fā)布； 、業(yè)務(wù)配合：主要針對大型客戶開展一系列的人員推廣活動(dòng)； 、基本定價(jià)：暫不對外發(fā)放價(jià)目表，僅提供相應(yīng)其他全部資料； 、促銷活動(dòng)：主要以軟新聞的方式報(bào)道項(xiàng)目發(fā)展方向；、廣告預(yù)算：（略） 強(qiáng)銷期 、主要任務(wù)：全面導(dǎo)出項(xiàng)目賣點(diǎn)，采取全方位立體化高密度宣傳攻勢； 、廣告重點(diǎn)：結(jié)合營銷主題及各項(xiàng)客戶利益點(diǎn)實(shí)質(zhì)性強(qiáng)勢系列推出； 、廣告主題：各項(xiàng)主題分層次渲染滲透，以客戶格調(diào)、階層、品位、功能、個(gè)性等為出發(fā)點(diǎn)； 、廣告?zhèn)鞑ィ焊黜?xiàng)渠道廣告高密度全方位強(qiáng)勢系列推出； 、印刷媒體：適當(dāng)修正，并追加印刷相應(yīng)資料使用； 、現(xiàn)場廣告：配合條幅、氣球、活動(dòng)等多層面制造現(xiàn)場氣氛； 、戶外媒體：配合銷售推廣需求，適當(dāng)調(diào)整； 、促銷活動(dòng)：開盤以各種增值服務(wù)及物業(yè)服務(wù)為基點(diǎn)，配合一定量軟廣告開展； 、業(yè)務(wù)配合：全面開展人員銷售及服務(wù)工作； 、付款方式：一次性、分期、按揭、以租代售等；　 持續(xù)期 、主要任務(wù)：鞏固銷售成績，努力盡快度過成本壓力線。 、廣告重點(diǎn)：部分賣點(diǎn)重新導(dǎo)入，配合價(jià)格，贈(zèng)送促銷進(jìn)行； 、廣告?zhèn)鞑ィ阂灾饕襟w較低密度進(jìn)行； 、印刷媒體：制作一些進(jìn)駐客戶服務(wù)的咨訊資料； 、促銷活動(dòng)：以價(jià)格為切入點(diǎn)，在贈(zèng)面積、贈(zèng)裝修等多方面做文章； 、業(yè)務(wù)配合：服務(wù)已進(jìn)駐客戶為主，力求其推薦客戶； 、付款方式：同上 、廣告預(yù)算：（略） 收盤期 、主要任務(wù)：消化空置房屋； 、廣告重點(diǎn)：以成熟的金融智能化大廈為賣點(diǎn)，配合老業(yè)主的活動(dòng)； 、廣告?zhèn)鞑ィ阂灾饕襟w低密度進(jìn)行； 、印刷媒體：制作一些進(jìn)駐客戶服務(wù)及公共活動(dòng)的咨詢資料，渲染成熟的氛圍。 、促銷活動(dòng)：鼓勵(lì)老客戶利用成熟的配套場館設(shè)施，吸引新的潛在客戶群，在服務(wù)鼓勵(lì)上進(jìn)一步實(shí)施，挺住價(jià)格。 天津?yàn)I海金融街項(xiàng)目全程策劃方案 (4)※另外參考方案：“單項(xiàng)主題”的投放周期組合。 即把強(qiáng)銷期和持續(xù)期分隔成若干個(gè)單項(xiàng)主題行銷周期。比如：按目標(biāo)客戶群的行業(yè)差異，劃分獨(dú)立的主題密集推廣期，再配合階段主題行業(yè)促銷活動(dòng)，從而延長持續(xù)旺銷的周期和形象推廣上的新鮮感。 　　※津?yàn)I發(fā)展作為一個(gè)上市公司，估計(jì)資金壓力并不大，需要的只是穩(wěn)定的利潤回收，以此增強(qiáng)股民的期望值。在目前寫字樓銷售不景氣的情況下，我們估計(jì)津?yàn)I發(fā)展的大部分寫字樓主推方式為租賃。我們將密切關(guān)注市場的發(fā)展，因此行銷推廣方案應(yīng)根據(jù)市場變化而隨時(shí)調(diào)整。 ※陽光計(jì)劃亮出你的知情權(quán) 鑒于本案與主要競爭對手津?yàn)I發(fā)展經(jīng)營的產(chǎn)品極為趨同，因此對方很可能通過降低價(jià)格的方式大造聲勢，造成客戶認(rèn)為津?yàn)I發(fā)展的寫字樓性價(jià)比高的錯(cuò)覺，而一旦客戶的這種錯(cuò)覺形成心理定式，本案在銷售方面將會面臨極大的困難，為抵消對方間接的負(fù)面宣傳，勢必要投入更大量的廣告，從而增加銷售成本。 因此，本案應(yīng)針對津?yàn)I發(fā)展使用的建筑材料相對低劣的弱點(diǎn)，主動(dòng)出擊，實(shí)施陽光計(jì)劃。陽光意為透明，其寓意為：將產(chǎn)品生產(chǎn)的材料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)向客戶充分爆光，這樣首先表現(xiàn)承建商對產(chǎn)品的自信，其次也充分保障了客戶的知情權(quán)，第三表達(dá)了承建商對客戶的終極關(guān)懷，對于樹立企業(yè)良好的品牌形象大有裨益，第四也可以造成轟動(dòng)效應(yīng)。 其要點(diǎn)在于： 在售樓處陳列所有的建筑材料樣品，并標(biāo)明產(chǎn)地、生產(chǎn)商、質(zhì)量等級、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、性能型號、規(guī)格密度等參數(shù)，并與對方使用的或近似的建筑材料參數(shù)做以比較，并將比較的結(jié)果以直觀的方式和豐富的手段展現(xiàn)出來，例如使用對比實(shí)驗(yàn)案例、多媒體動(dòng)畫、專題片演示、結(jié)果分析報(bào)告等。 在開盤期及熱銷期，可邀請建筑材料生產(chǎn)廠商技術(shù)人員、第三方檢測機(jī)構(gòu)專業(yè)人員和建筑設(shè)計(jì)師親臨售樓處現(xiàn)場說法，主題是選擇這些建材的必要性、安全性、節(jié)能性、環(huán)保性和舒適性。 上述人員的現(xiàn)場演示將拍成電視短片，配以中英文字幕，在售樓處循環(huán)放映。 在此期間，配合相應(yīng)的廣告宣傳，為避免與津?yàn)I發(fā)展可能造成的正面沖突，因此以客戶知情權(quán)為主題制造聲勢。 ※客戶增值計(jì)劃財(cái)富時(shí)代俱樂部 借“金融鉆石論壇”之勢，將濱海會的金融俱樂部獨(dú)立出來，成立財(cái)富時(shí)代俱樂部，作為“論壇”的常務(wù)機(jī)構(gòu)，并實(shí)行商業(yè)化運(yùn)作。俱樂部邀請“論壇”的嘉賓為名譽(yù)理事，邀請本地重要政府部門官員、金融機(jī)構(gòu)決策者、大學(xué)及研究機(jī)構(gòu)的金融專家為VIP會員，接受業(yè)主為免費(fèi)會員，同時(shí)接受其他金融類企業(yè)為收費(fèi)會員，每月定期邀請一些名譽(yù)理事、VIP會員及本市主要媒體進(jìn)行專題講座和聯(lián)誼活動(dòng)。俱樂部每年獨(dú)立承辦一屆“論壇”，主要收入來源為會員會費(fèi)、企業(yè)贊助、出版有關(guān)“論壇”的書籍及多媒體刊物。 其意義在于：豐富金融服務(wù)區(qū)功能；為客戶提供與同業(yè)交流的場所和機(jī)會，從而實(shí)現(xiàn)軟性的增值服務(wù)，在與主要競爭對手的競爭中先拔頭籌、占據(jù)制高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營；易于樹立企業(yè)形象，培養(yǎng)客戶對品牌的忠誠度；與金融行業(yè)企業(yè)保持良好關(guān)系，有效拓展企業(yè)外延；在房地產(chǎn)行業(yè)終端服務(wù)方面作出有益的探索。16 / 16