大紅鷹品牌營(yíng)銷策劃全案4-資料下載頁(yè)
2025-04-17 00:26本頁(yè)面
【正文】 齡也越長(zhǎng)，嗜好程度也越深。這可能是導(dǎo)致大齡煙民較多選擇成條購(gòu)買的主要原因。另外，我們認(rèn)為，年紀(jì)越輕的消費(fèi)者越可能嘗試新品牌，他們對(duì)香煙的一次購(gòu)買量就相應(yīng)降低，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度降低。不同消費(fèi)檔次樣本一次購(gòu)買香煙數(shù)量。從消費(fèi)檔次看，消費(fèi)水平在10元以下和20元以上的消費(fèi)者，一次購(gòu)買香煙數(shù)量均為接近5盒，而消費(fèi)水平在10—20元之間的消費(fèi)者，一次購(gòu)買香煙的量約為4盒。換言之，低檔煙和高檔煙的消費(fèi)人群，一次購(gòu)買香煙的量平均要比中檔煙多出1盒。10元以下及20元以上的消費(fèi)人群，成條購(gòu)買香煙的比例最高，均達(dá)到28％；比10—20元的消費(fèi)人群多出5—8個(gè)百分點(diǎn)。抽煙主動(dòng)性與一次購(gòu)買香煙數(shù)量。主動(dòng)型吸煙者一次購(gòu)買香煙的數(shù)量略多于被動(dòng)型吸煙者。主動(dòng)型吸煙者成條購(gòu)買香煙的比例比被動(dòng)型高出約6個(gè)百分點(diǎn)。大紅鷹忠誠(chéng)消費(fèi)者一次購(gòu)買香煙數(shù)量。大紅鷹忠誠(chéng)消費(fèi)者一次購(gòu)買香煙的數(shù)量略少于全體樣本（）。其中位數(shù)也為1盒。大紅鷹忠誠(chéng)消費(fèi)者成條購(gòu)買香煙的比例明顯低于非大紅鷹忠誠(chéng)消費(fèi)者，大約低7％。我們猜測(cè)，這可能有兩種原因：一是可能與大紅鷹產(chǎn)品的價(jià)位有關(guān)；二是因?yàn)榇蠹t鷹的忠誠(chéng)消費(fèi)群主要集中在省內(nèi)；而在浙江當(dāng)?shù)?，?gòu)買大紅鷹產(chǎn)品非常方便。（數(shù)據(jù)來(lái)源：葉茂中營(yíng)銷策劃調(diào)研機(jī)構(gòu)）從以上調(diào)研分析中，我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者一次購(gòu)買量集中為一包、一條和兩包。省內(nèi)消費(fèi)者更以一包為主。年輕消費(fèi)者一次購(gòu)買量更以一包為主。主動(dòng)吸煙消費(fèi)者成條購(gòu)買香煙的比例增大。7．包裝形態(tài)：全體樣本選擇的包裝形態(tài)。就包裝形態(tài)而言，翻蓋84占據(jù)絕對(duì)位置，選擇度達(dá)到79%；其次是軟包84，%。各城市樣本選擇的包裝形態(tài)。從城市影響力角度看，%，%，%。各年齡段樣本選擇的包裝形態(tài)。各年齡段對(duì)翻蓋84的選擇度都是最高的。軟包84的選擇度基本上與年齡段的提高成正比。也就是說(shuō)，年齡越大的消費(fèi)者，越喜歡軟包84。而翻蓋100的選擇度則與年齡段的提高成反比。不同煙型樣本選擇的包裝形態(tài)。煙型偏好與包裝形態(tài)的選擇基本上沒(méi)有關(guān)聯(lián)。消費(fèi)者樣本隨身攜帶的包裝形態(tài)。消費(fèi)者隨身攜帶的香煙中，翻蓋84所占比例最高，%；%。其他包裝形態(tài)所占比重均極小。這些數(shù)據(jù)與前面的包裝選擇完全吻合。（數(shù)據(jù)來(lái)源：葉茂中營(yíng)銷策劃調(diào)研機(jī)構(gòu)）從以上分析，我們認(rèn)為：軟包正在被更多的消費(fèi)者所接受。8 / 8
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1