營銷與廣告策劃方案匯總4-wenkub.com
2025-04-25 20:29 本頁面
【正文】 俱樂部每年獨立承辦一屆“論壇”，主要收入來源為會員會費、企業(yè)贊助、出版有關(guān)“論壇”的書籍及多媒體刊物。 上述人員的現(xiàn)場演示將拍成電視短片，配以中英文字幕，在售樓處循環(huán)放映。 因此，本案應(yīng)針對津濱發(fā)展使用的建筑材料相對低劣的弱點，主動出擊，實施陽光計劃。 ※津濱發(fā)展作為一個上市公司，估計資金壓力并不大，需要的只是穩(wěn)定的利潤回收，以此增強股民的期望值。金融街項目全程策劃方案 (4)※另外參考方案：“單項主題”的投放周期組合。 SECITING 6 廣告宣傳指導性計劃 導入期 、主要任務(wù)：完成調(diào)整包裝、形象包裝、營銷包裝等各項工作準備事項； 、廣告重點：樓盤形象推廣及部分試探性廣告?zhèn)鞑?，尋求最佳方式表現(xiàn)產(chǎn)品特質(zhì)； 、廣告?zhèn)鞑ィ捍_定各種公共媒介渠道及公共活動，做好發(fā)布前準備工作； 、印刷媒體：完善符合產(chǎn)品特質(zhì)的各種印刷材料，完成設(shè)計制作工作； 、現(xiàn)場廣告：涉及現(xiàn)場的VI系統(tǒng)及形象展示用品全部制作安裝到位； 、戶外廣告：依據(jù)即定計劃，完成所有指定戶外廣告的設(shè)計制作發(fā)布； 、業(yè)務(wù)配合：主要針對大型客戶開展一系列的人員推廣活動； 、基本定價：暫不對外發(fā)放價目表，僅提供相應(yīng)其他全部資料； 、促銷活動：主要以軟新聞的方式報道項目發(fā)展方向；、廣告預算：（略） 強銷期 、主要任務(wù)：全面導出項目賣點，采取全方位立體化高密度宣傳攻勢； 、廣告重點：結(jié)合營銷主題及各項客戶利益點實質(zhì)性強勢系列推出； 、廣告主題：各項主題分層次渲染滲透，以客戶格調(diào)、階層、品位、功能、個性等為出發(fā)點； 、廣告?zhèn)鞑ィ焊黜椙缽V告高密度全方位強勢系列推出； 、印刷媒體：適當修正，并追加印刷相應(yīng)資料使用； 、現(xiàn)場廣告：配合條幅、氣球、活動等多層面制造現(xiàn)場氣氛； 、戶外媒體：配合銷售推廣需求，適當調(diào)整； 、促銷活動：開盤以各種增值服務(wù)及物業(yè)服務(wù)為基點，配合一定量軟廣告開展； 、業(yè)務(wù)配合：全面開展人員銷售及服務(wù)工作； 、付款方式：一次性、分期、按揭、以租代售等； 持續(xù)期 、主要任務(wù)：鞏固銷售成績，努力盡快度過成本壓力線。 、樓書：重要的銷售工具，注重檔次與個性化。外地域（尤其是外國）人員了解本地情況、項目情況的主要途徑。 、海報：散發(fā)式有選擇地張貼。 、雜志：選擇時應(yīng)注重專業(yè)化和針對性。 、SP活動：促銷活動作為現(xiàn)代營銷的重要組成手段，已越來越廣泛的被運用到地產(chǎn)行業(yè)中來，并取得了應(yīng)有的效果。推薦媒體：濱海臺、交通臺。在報刊的選擇上應(yīng)以主流媒體為主，以適應(yīng)項目的受眾。 、路標：在項目的所在路段設(shè)立路標，以起到指引作用。SECITON 6媒體整合策略 廣告媒體的種類非常繁多，結(jié)合本案的特點，我們建議可選擇的媒體如下： 工地現(xiàn)場 、售樓處外看板：售樓處的大型看板是展示項目的直接媒體、設(shè)計、制作與項目本身定位一致。 、充分利用新聞報道 新聞報道具有快速、敏捷、受眾廣泛等特點。 廣告推廣實施原則 、軟性宣傳和硬性宣傳相結(jié)合 廣告新聞化是廣告發(fā)展的一個趨勢，雖然不能成為主流，卻往往達到意想不到的效果。故外埠范圍內(nèi)的推廣不宜過早。 推廣區(qū)域的劃分： 、首先立足于本區(qū)。 推廣的方向： 應(yīng)力圖避免為開發(fā)區(qū)直接做廣告宣傳。 SECITON 5 廣告推廣策略 品牌的建立： 開發(fā)區(qū)建設(shè)集團系天津市開發(fā)區(qū)企業(yè)二十強之首，其品牌價值甚高，口碑較好。6月和10月是寫字樓市場的黃金期，抓住時機盡快結(jié)案 天津濱海理想時，能搞活一層樓甚至一幢樓。對這些行業(yè)需要各種政策上的支持及靈活多變的價格傾斜。不能僅kao市場機制運作。 引入主力店。 、會員制銷售：高端客戶群是一個社會階層，其有著共同的消費習慣和特點，建立會員制消費，將有利于市場的深度挖掘。互聯(lián)網(wǎng)已成為外地域（尤其是國外）人員了解本地情況、項目情況的主要途徑。 互動營銷：通過參加招商會、交易會的方式，將銷售現(xiàn)場進一步延伸。 行銷方式： 銷售人員針對性的登門拜訪、發(fā)放DM冊，可使信息直達目標客戶，避免信息偏差和阻礙； 銷售追蹤： 通過銷售人員的追蹤，可隨時掌握客戶的變化，及時調(diào)整，從而提升售前、售中和售后服務(wù)的品質(zhì)，促進成交；高端客戶的成交往往是在售樓現(xiàn)場以外成交的；具體方式如下： 、策略：以點對點、以點串線，以線帶面。軟價值的判斷是一個感性過程，增強軟價值的最有效方法就是形象包裝和廣告促銷宣傳。 SECITON 4領(lǐng)導型市場戰(zhàn)略 作為壟斷型產(chǎn)品，盡量避免淪入體現(xiàn)“市場適應(yīng)性”的“價格競爭策略”，以便在營銷的各個環(huán)節(jié)始終保持著優(yōu)勢態(tài)勢，使對于目標客戶的心理勢能，轉(zhuǎn)化為迅速購置的逆向內(nèi)驅(qū)力。 本案在競爭策略方面，產(chǎn)品定位力圖以自身產(chǎn)品為出發(fā)點，針對對象淡化競爭對手，按照自己的既定計劃堅持貫徹，同時在競爭戰(zhàn)術(shù)上采用“競而不爭、爭而不亂、虛張聲勢、暗中運作”。PART C競爭策略 如前所述，本案是由政府組織、企業(yè)運營的大規(guī)模、高規(guī)格的形象工程，在項目組織、行業(yè)規(guī)劃、城市布局、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)乃至客戶來源方面都具有先天優(yōu)勢。因此在實際銷售、廣告推廣當中，主要客戶群應(yīng)圍繞著后者。 替代性產(chǎn)品競爭 目前項目輻射范圍內(nèi)，無重大在建商業(yè)樓盤，現(xiàn)有新建寫字樓明顯體量不足，難于適應(yīng)目標客戶的需求。 因此，本案的競爭格局主要將會由共同開發(fā)本項目的三家開發(fā)商——濱海分公司、津濱發(fā)展和中原置業(yè)形成三足鼎立的局面。 、服務(wù) 本案將由國內(nèi)一流的物業(yè)管理公司——深圳長城與天孚共同管理，可以全方位滿足客戶的各項需求。 、建材標準 很多建材的選擇檔次較高，增加了本案的品質(zhì)。
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