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2025-05-21 12:52本頁面
【導(dǎo)讀】策略就是簡單的邏輯思考。記得「隆中對」嗎？紹者，非唯天時(shí)，抑亦人謀也。今操已擁有百萬之眾，挾天子以。令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險(xiǎn)而民。附，此可用為援，而不可圖之也。荊州北據(jù)漢沔，利盡南海，東。連吳會，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守。將軍，將軍豈可棄乎？益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之國，高祖因。今劉璋闇弱，民殷國富，而不知存恤，智能之士，將軍既帝室之冑，信義著于四海，總攬英雄，思賢如。渴，若跨有荊益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝越，外結(jié)孫權(quán)，﹖誠如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣。先取荊州為家，后即取西川，建基業(yè)，以成鼎足之勢，然后。策略代表重點(diǎn)之選擇。策略是建立在競爭優(yōu)勢上,目的亦在建立長期。策略指揮功能部門。策略是對資源與行動之長期承諾。策略雄心與落實(shí)執(zhí)行是必要條件。策略制定是企業(yè)主持人責(zé)無旁貸之事。產(chǎn)業(yè)吸引力/獲利能力分析。企業(yè)之長處與弱點(diǎn)。企業(yè)之機(jī)會與威脅。目標(biāo)市場之區(qū)隔與選擇
【正文】 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 83 . 如何尋找有效之促銷方案 ? ? ? 從 價(jià)值活動 下手！ ? 從價(jià)值活動之 互補(bǔ) 著手。 ? 從創(chuàng)造價(jià)值活動之 額外價(jià)值 著手。 ? 從 彌補(bǔ) 價(jià)值活動之 缺口 著手。 ? 從 開創(chuàng) 價(jià)值活動之 競爭優(yōu)勢 著手。 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 84 . 通路促銷 Trade Promotion ? 目標(biāo)對象 ? 批發(fā)商 ? 零售商 ? 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 85 通路促銷目標(biāo) ? 守住底限（ Keep the Basics） : ? 更好的零售價(jià)格 ? 更好的貨架位置 ? 鋪貨更多 ( 新?lián)c(diǎn) ) ? 取得促銷量 : ? 降價(jià) ? 宣傳產(chǎn)品鋪貨情況 ? 做好陳列 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 86 ? 對抗競爭 : ? 使對手之促銷影響力失效 ? 降低其促銷效果 ? 獲致更多的消費(fèi)者試用或再次購用 : ? 在通路上做廣告 ? 在貨架陳列上降價(jià) ? 聯(lián)合促銷 ? 大規(guī)模陳列 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 87 規(guī)劃步驟 ? ? 擬出一促銷概要 ? 取得主管同意 ? 估測銷量 ? 擬出初步的促銷比重 ? 估計(jì)其它費(fèi)用 ? 摘要 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 88 . 消費(fèi)者促銷 C P ? 31. 產(chǎn)品之整體行銷目標(biāo) ? 更多試用 ( Trial ) ? 更多再次試用 ( Repeat ) ? 建立忠誠習(xí)性（ Royal） ? 復(fù)位位 （ RePositioning） ? 消費(fèi)更多 ? 對抗競爭對手 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 89 常見之消費(fèi)者促銷方案 ? ? 折價(jià) ? 加量包 ? 退費(fèi)優(yōu)惠 ? 發(fā)送樣品 ? 買 2送 1 ( 之類的 ) ? 贈品 ? 抽獎 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 90 有效之時(shí)機(jī) … ? ? 產(chǎn)品有明顯可見的重大改進(jìn) ? 知名品牌占有率成長中 ? 鋪貨率日趨增加 ? 做為廣告附加行動 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 91 無效之時(shí)機(jī) … ? ? 產(chǎn)品在兩年以上都無顯而易見的改良 ? 市場占有率下降 ? 持續(xù)做價(jià)格上的促銷 ? 被用做防御目的 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 92 促銷與產(chǎn)品生命周期 Ad. + CP + Ad.+ CP + TP + Ad. – TP + 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 93 . 直效行銷 Direct Mktg ? 一刀切入：直接對準(zhǔn)目標(biāo)對象。 ? 直接找到你 （ not mass marketing） ? 面對面對你說話 （ direct mail, direct phone, face to face.） ? 直接影響你 （ Direct Communicate with you） ? 直接叫你掏錢 （ Direct transaction） ? 永遠(yuǎn)記著你 （ Customer Relation Management） ? 永遠(yuǎn)要你掏錢 … （ Customer Royal Management) 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 94 直接郵件 Direct Mail ? 唯一要件：鎖定目標(biāo)市場！ ? However： ? 36% 的廣告郵件在姓名或地址上出現(xiàn)嚴(yán)重錯(cuò)誤！ ? 最浪費(fèi)的事就是重復(fù)寄給同一個(gè)人！ ? 許多高度個(gè)人化的廣告郵件，卻是寄給 6年前住在顧客家地址的那個(gè)家庭！ ? 在 4周內(nèi)重復(fù)把同一份廣告郵件寄給同一個(gè)收件人 5次的那家公司，不知道是不了解「忍無可忍」的意思，還是要試驗(yàn)顧客的耐性。 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 95 ? ? 某家銀行寄給我 4歲女兒一份信用卡申請書，還說現(xiàn)在不申請將終生遺憾！ ? 同一家公司從不同部門寄信給顧客，有時(shí)他們會記得顧客的名字與生日，有時(shí)候卻又忘的一乾二凈。 ? 教師節(jié)贈品的信多半在節(jié)過一周后才收到，上面還寫著 9月 30日截止！ ? 你在某家商店的消費(fèi)堪稱大戶，但從他們寄給你的廣告郵件上卻絲毫感受不出有何優(yōu)遇！ 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 96 Class Discussion ? ? 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 97 個(gè)案 1. – Pamp。G’s Crest 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 98 . 公關(guān)活動 PR ? ? 公關(guān)不是慈善活動?。?！ ? 公關(guān)不是危機(jī)處理！?。? ? 公關(guān)不是企業(yè)形象?。?！ ? 公關(guān)不是媒體關(guān)系！??！ ? 公關(guān)更不是廣告?。?！ ? 是以上都是。 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 99 . 其 它活動 Event ? 對內(nèi) ? 業(yè)務(wù)訓(xùn)練 ? 業(yè)務(wù)說明 ? 業(yè)務(wù)激勵(lì) ? (制作物、銷售手冊、發(fā)表會 ) ? 對外 ? 研討會 ? 發(fā)表會 ? 參展 ? Event 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 100 本章綜合個(gè)案 – CP、 TP、 DM、PR 、 EVENT ? 個(gè)案 2：麥斯威爾研磨咖啡上市活動。
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