【正文】 ，這種行為更重要的是對(duì)社會(huì)盡了一份責(zé)任，關(guān)心祖國(guó)的下一代。這正符合娃哈哈的企業(yè)宗——“善用社會(huì)資源，善盡社會(huì)責(zé)任”。非典時(shí)期，娃哈哈又向中國(guó)紅十字總會(huì)捐贈(zèng)了價(jià)值近千萬(wàn)元的娃哈哈純凈水。十多年來(lái)。價(jià)格策略經(jīng)走訪調(diào)查得知。，一板20瓶銷(xiāo)售售價(jià)32元，一箱40瓶銷(xiāo)售售價(jià)為60元。在現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)銷(xiāo)量大小決定更適宜售價(jià)。（一）針對(duì)高原地區(qū)旅客推廣。將富氧水推廣為一款緩解高原缺氧情況的專(zhuān)用水。富氧水的溶解氧含量為普通飲用水610倍，通過(guò)采取喝水補(bǔ)充氧氣方式，通過(guò)消化粘膜滲透來(lái)吸收水中的高濃度氧。對(duì)于高原地區(qū)缺氧的環(huán)境，導(dǎo)致來(lái)高原地區(qū)旅游的旅客有缺氧的反應(yīng)，他們對(duì)氧氣的需求大，而獲取氧氣的方式大多都以吸氧為主，但這種獲取氧的方式繁瑣不便利。而富氧水改變傳統(tǒng)的獲取氧的方式由吸氧轉(zhuǎn)為喝氧，在喝水多的同時(shí)不但解渴還能補(bǔ)充身體所需的氧，便捷的方式滿(mǎn)足高原地區(qū)旅客的氧需求。（二）針對(duì)運(yùn)動(dòng)人群推廣。將富氧水推廣為一款運(yùn)動(dòng)后體能恢復(fù)的能量水，其主要的消費(fèi)群體是運(yùn)動(dòng)人群，在運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)的氧份減少,身體機(jī)能處于疲憊缺氧的狀態(tài)，通過(guò)喝水的方式不充體內(nèi)所需的氧，緩解運(yùn)動(dòng)后身體的不適，快速恢復(fù)身體機(jī)能，增加能量供給。富氧水在運(yùn)動(dòng)人群的推廣:在國(guó)外的運(yùn)動(dòng)員通過(guò)喝富氧的來(lái)提高體內(nèi)血含氧量，增加能量供應(yīng)，成為在高強(qiáng)度訓(xùn)練中保持體能的秘密武器和獲取競(jìng)技體育好成績(jī)的秘密武器。（三）針對(duì)上班族人群推廣。將富氧水推廣為一款促進(jìn)人體代謝改善亞健康的保健水。當(dāng)代都市上班族工作的壓力導(dǎo)致生活缺乏規(guī)律，整天處于辦公室空調(diào)環(huán)境和室外車(chē)水馬龍空氣質(zhì)量差的環(huán)境中，導(dǎo)致了亞健康成為都市白領(lǐng)的通病。富氧水中的氧氣能凈化人體體內(nèi)雜質(zhì)，促進(jìn)人體新陳代謝，改善亞健康，這正符合上班的消費(fèi)需求。（一）針對(duì)高原地區(qū)旅客的推廣方案：1. 在高原地區(qū)更各地設(shè)置專(zhuān)門(mén)的娃哈哈富氧水的銷(xiāo)售終端，選址可以是各個(gè)旅游景點(diǎn)或者旅館，飯店等等，由于高原地區(qū)存在缺氧的現(xiàn)象，富氧水的銷(xiāo)售終端中的銷(xiāo)售人員可以更好利用這一點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)。2. 與一些旅游景點(diǎn)的紀(jì)念品店進(jìn)行合作。在旅游中，旅客重視的是本地的旅游景點(diǎn)以及紀(jì)念品，富氧水可以與銷(xiāo)售當(dāng)?shù)丶o(jì)念品店的人進(jìn)行合作，一方面是利用旅游景點(diǎn)的人流量進(jìn)行銷(xiāo)售，另一方面可以進(jìn)行與紀(jì)念品一起的捆綁式銷(xiāo)售。3. 進(jìn)行有氧和缺氧情況下的對(duì)比試驗(yàn)。娃哈哈可以在高原地區(qū)人流量大的地方專(zhuān)門(mén)設(shè)置一些銷(xiāo)售端，并且進(jìn)行對(duì)比。娃哈哈可以每天在銷(xiāo)售端免費(fèi)送50瓶富氧水給前50個(gè)顧客，并且可以搭兩個(gè)帳篷，一個(gè)是作為缺氧條件下的模擬帳篷，一個(gè)是有氧條件下的模擬，可以讓顧客直接體驗(yàn)有氧和缺氧情況，以及現(xiàn)場(chǎng)讓顧客自發(fā)暢談喝了富氧水后的感受，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)富氧水的氛圍。4. 與飛往高原地區(qū)的航空公司合作。娃哈哈公司可以與航空公司進(jìn)行有效且長(zhǎng)期的合作，在航空飛機(jī)上提供富氧水，同時(shí)，航空公司可在機(jī)場(chǎng)設(shè)定富氧水的銷(xiāo)售點(diǎn)，讓乘客可以在缺氧及需氧的環(huán)境下能通過(guò)富氧水及時(shí)補(bǔ)充人體所需的氧。5. 在飛機(jī)和火車(chē)上播放富氧水的廣告并且在機(jī)場(chǎng)和火車(chē)站的廣告欄上發(fā)富氧水的宣傳海報(bào)，廣告內(nèi)容強(qiáng)調(diào)富氧水能夠緩解高原缺氧這一功能。在人群集中的市中心，旅游景點(diǎn)和機(jī)場(chǎng)河火車(chē)站的出口設(shè)立富氧水的自動(dòng)售賣(mài)機(jī)，讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地都能購(gòu)買(mǎi)到富氧水。（二）針對(duì)運(yùn)動(dòng)人群的推廣方案：1. 我們可以將富氧水作為一款運(yùn)動(dòng)員專(zhuān)用水，在國(guó)內(nèi)各項(xiàng)比賽中為運(yùn)功員提供飲用水供給，同時(shí)在國(guó)家隊(duì)的訓(xùn)練中作為運(yùn)動(dòng)員強(qiáng)度訓(xùn)練后的飲用水。成為一款運(yùn)動(dòng)員專(zhuān)用水可以在消費(fèi)者中樹(shù)立起品牌形象。2. 在運(yùn)動(dòng)員群體推廣的同時(shí)，我們還要抓住運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者這一群體，他們主要運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所多為健身房和體育中心，我們可以在健身房這一塊進(jìn)行推廣，如：健身房會(huì)員在運(yùn)動(dòng)后可每人免費(fèi)領(lǐng)取一瓶富氧水體驗(yàn)，并且可以填寫(xiě)下飲用后的體驗(yàn)調(diào)查。會(huì)員可以根據(jù)自己的需求采取定購(gòu)的方式如年包，月包等活動(dòng)并且推出優(yōu)惠項(xiàng)目。同時(shí)也可以和娃哈哈的啟力這一產(chǎn)品配套，推出訂購(gòu)月包送5瓶啟力，訂購(gòu)年包送一個(gè)月包的啟力等配套促銷(xiāo)活動(dòng)，提高吸引力的同時(shí)又帶動(dòng)娃哈哈其他產(chǎn)品的推廣。（三）針對(duì)上班族人群推廣方案1. 可以開(kāi)展“有氧更健康”的活動(dòng)，倡導(dǎo)人們關(guān)注身體健康，每天堅(jiān)持有氧運(yùn)動(dòng)的活動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者了解富氧水，提高富氧水的知名度。2. 在公司樓下的超市和商場(chǎng)開(kāi)展對(duì)富氧水的推廣活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)富氧水緩解都市上班族亞健康的介紹。3. 娃哈哈可以與公司進(jìn)行合作。娃哈哈與公司協(xié)商簽訂協(xié)議，將富氧水作為一款為公司打造的定制水，在瓶子上印上合作公司的簡(jiǎn)單介紹，用于公司接待賓客商務(wù)會(huì)談的專(zhuān)用水。第四章 推廣預(yù)測(cè)娃哈哈推出的水和飲料盡管在市場(chǎng)上面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面。但只要推廣方案的創(chuàng)新以及加入新的營(yíng)銷(xiāo)思維，仍可以在市場(chǎng)上贏得很大利潤(rùn)。下面，是根據(jù)推廣方案對(duì)娃哈哈產(chǎn)品一周的推廣預(yù)測(cè)。產(chǎn)品星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日小陳陳50箱80箱80箱100箱130箱180箱150箱乳酸菌40箱60箱50箱40箱50箱75箱100箱富氧水70箱100箱120箱150箱180箱200箱220箱第五章 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)夏季是水的銷(xiāo)售旺季。娃哈哈推出飲料和水，面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。主要的風(fēng)險(xiǎn)歸為以下幾類(lèi)：（一）與農(nóng)夫山泉，康師傅等知名品牌形成激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（二）內(nèi)部銷(xiāo)售人員的人才流失（三）擺攤位置的選擇及布置不當(dāng)，運(yùn)用銷(xiāo)售娃哈哈礦泉水的方式，在市場(chǎng)上，以低價(jià)占取市場(chǎng)份額?？梢詫⑿峦瞥龅漠a(chǎn)品與一些知名度大的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售。小陳陳可以主推其“破滯氣，益脾胃”的功能，富氧水可以憑其溶解氧比普通水高的優(yōu)勢(shì)。建立起有效的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激起銷(xiāo)售人員的工作熱情?？梢赃M(jìn)行“管理與信心激勵(lì)”的機(jī)制，比如一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)為主要管理者，負(fù)責(zé)全場(chǎng)的銷(xiāo)售及銷(xiāo)售人員信心的激勵(lì)作用，讓每個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成為一個(gè)高效率的渠道團(tuán)隊(duì)。，或者選擇各大商場(chǎng)門(mén)口進(jìn)行銷(xiāo)售。，又充滿(mǎn)創(chuàng)新元素。，現(xiàn)場(chǎng)可以進(jìn)行兩兩合作。團(tuán)隊(duì)每?jī)蓚€(gè)人負(fù)責(zé)一種產(chǎn)品的銷(xiāo)售，其余兩人分別作為主持現(xiàn)場(chǎng)與現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助人員。 總結(jié)本策劃書(shū)有很強(qiáng)的實(shí)踐性與可操作性，在市場(chǎng)推廣上能取得良好收益。第六章 附錄附錄一 關(guān)于娃哈哈三種產(chǎn)品的問(wèn)卷情況調(diào)查表同學(xué)，您好！ 我們是參加娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這次問(wèn)卷調(diào)查我們主要針對(duì)娃哈哈的富氧水，乳酸菌和小陳陳這三種產(chǎn)品。本次調(diào)查我們采用不記名的方式，結(jié)果只用于學(xué)術(shù)研究，請(qǐng)放心填寫(xiě)，謝謝！請(qǐng)問(wèn)您的性別是（ ）A、男 B、女請(qǐng)問(wèn)您一天當(dāng)中，平均要買(mǎi)幾瓶水？（ ）A、0瓶 B、1瓶 C、2瓶 D、2瓶以上請(qǐng)問(wèn)您買(mǎi)水是為了什么？（ ）（可多選）A、解渴 B、保健 C、補(bǔ)充微量元素 D、其他請(qǐng)問(wèn)您有買(mǎi)過(guò)以下哪種飲料或水？（ ）（可多選）A、礦泉水 B、富氧水 C、乳酸菌 D、小陳陳請(qǐng)問(wèn)您認(rèn)為娃哈哈推出的富氧水的溶解氧能做到普通水的幾倍？（ ）A、3倍或3倍以下 B、46倍 C、610倍 D、10倍以上請(qǐng)問(wèn)您對(duì)富氧水的心理價(jià)位是多少？（ ）A、 B、 D、請(qǐng)問(wèn)您喝乳酸菌的次數(shù)多嗎？（ ）A、經(jīng)常 B、偶爾 C、從來(lái)不在一般情況下，請(qǐng)問(wèn)您會(huì)選擇在什么時(shí)候喝乳酸菌？（ ）A、早上起床后 B、中午吃飯后 C、晚上睡覺(jué)前 D、其他有空時(shí)間請(qǐng)問(wèn)您每天對(duì)目前學(xué)習(xí)或生活的抱怨次數(shù)多嗎？（ ）A、經(jīng)常有 B、一般 C、偶爾會(huì) D、從來(lái)不請(qǐng)問(wèn)天氣炎熱等一些外界因素，會(huì)影響您的心情嗎？（ ）A、會(huì) B、不會(huì)1請(qǐng)問(wèn)您有聽(tīng)過(guò)小陳陳嗎？（ ）A、有 B、沒(méi)有1假如有人對(duì)您說(shuō)小陳陳有“破滯氣，益脾胃”的功能，請(qǐng)問(wèn)您會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)嗎？（ ）A、肯定會(huì)購(gòu)買(mǎi) B、先買(mǎi)一瓶嘗試 C、不會(huì)1請(qǐng)問(wèn)娃哈哈推出一種新的飲料，最能打動(dòng)你的是什么？A、 口味 B、價(jià)格便宜 C、有營(yíng)養(yǎng) D、創(chuàng)新概念的引入 E、認(rèn)為娃哈哈牌子1請(qǐng)問(wèn)您希望未來(lái)娃哈哈未來(lái)推出有哪些功能的飲料？（ ） 再次感謝您的參與！寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來(lái)越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來(lái)越難。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無(wú)能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無(wú)悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.