【正文】 動類市場，可選擇一個特定的群體，如武術(shù)運動愛好者進(jìn)行合作，據(jù)悉哈爾濱商業(yè)大學(xué)武術(shù)協(xié)會將舉辦2014年黑龍江省武術(shù)錦標(biāo)賽及全國武術(shù)錦標(biāo)賽分賽，可以抓住這一時機進(jìn)行贊助活動，通過各種媒介進(jìn)行宣傳，可以在很大程度上提高娃哈哈“富氧水”的品牌知名度。 形式2：捐助貧困孤弱群體——如“哈商大尿毒癥患者” 內(nèi)容：娃哈哈是一個具有高度社會責(zé)任感的企業(yè)，為彰顯企業(yè)形象，可以對一些貧困孤苦的群體進(jìn)行捐助。近期哈爾濱商業(yè)大學(xué)2010級貧困學(xué)生陳美嬌身患尿毒癥而無力醫(yī)治，已在哈商大校園內(nèi)引起一些募捐活動，并被省內(nèi)媒體進(jìn)行報道。公司可對這類學(xué)生進(jìn)行一定的捐助，使其盡快擺脫困境，表達(dá)娃哈哈公司的愛心行為，增強娃哈哈及其產(chǎn)品的美譽度。 形式3：投身綠色環(huán)保事業(yè)——如“富氧1角，植樹大行動”內(nèi)容：隨著社會經(jīng)濟發(fā)展，各種資源被大量耗用，環(huán)境問題也越發(fā)嚴(yán)重，霧霾等天氣更讓人們的生活質(zhì)量受到影響。為了讓人們的生活質(zhì)量得以改善，需要大量種植綠色樹木，娃哈哈“富氧水”所倡導(dǎo)的是“富氧”“健康”的理念，可以每賣出1瓶娃哈哈“富氧水”捐出1角錢，來投身綠樹種植行動中，這一行動會讓消費者有參與感，使其更加樂于去購買娃哈哈產(chǎn)品，從而增加品牌忠誠度。3 行動方案 方案一： 針對市場：運動類市場 活動總主題：“富氧”達(dá)人賽，運動更健康 活動目的： 通過一些列的活動提高娃哈哈“富氧水”在運動類消費者群體中的品牌知名度，并帶動活動現(xiàn)場及后期產(chǎn)品銷量的大幅度提升。 具體系列活動： 活動一活動主題：“富氧”送活力，健美達(dá)人網(wǎng)絡(luò)評選賽目標(biāo)人群：健身會所及運動俱樂部的成員活動時間：2014年5月15日—2014年5月25日活動地點：健身會所及運動俱樂部活動形式：線下“補氧站”促銷活動和線上網(wǎng)絡(luò)評選相結(jié)合活動細(xì)則： 線下“補氧站”促銷活動：與相關(guān)健身會所及運動俱樂部建立合作關(guān)系，在其場地內(nèi)建立“補氧站”，凡是合作伙伴的新會員均可免費領(lǐng)取一瓶娃哈哈“富氧水”；老會員充值300元，贈送1箱娃哈哈“富氧水”；充值100元，贈送3瓶娃哈哈“富氧水”；充值50元，贈送1瓶哇哈“富氧水”，僅限活動期限內(nèi)贈送。 線上網(wǎng)絡(luò)評選：所有合作伙伴的會員均可參加，只需拍下自己和帶有所在會所或俱樂部標(biāo)簽的娃哈哈“富氧水”的合影并上傳到相關(guān)活動主頁即可，參賽者可發(fā)動自己的朋友到活動主頁進(jìn)行投票。評比由兩部分組成：一部分由合作伙伴相關(guān)負(fù)責(zé)人組成評委會，對參賽者從“健美”角度進(jìn)行評分，此部分占50分；另一部分根據(jù)投票情況進(jìn)行評比，此部分占50分。最后評選出“健美達(dá)人”2人，公司給予每人300元的獎勵，獎勵形式為其所在會所或俱樂部充值會員費。組織操作： 活動前期：1人負(fù)責(zé)，與相關(guān)會所或俱樂部負(fù)責(zé)人協(xié)商合作事項，在其場地內(nèi)建立“補氧站”，“補氧站”每次進(jìn)娃哈哈“富氧水”數(shù)量不得低于20箱。 活動中： 活動主頁：2人負(fù)責(zé)，尋求相關(guān)技術(shù)人員幫助，建立評選活動，對活動主頁進(jìn)行投票，并進(jìn)行主頁活動期內(nèi)的維護(hù)。 “補氧站”促銷：5人負(fù)責(zé)，每個“補氧站”1人，各自負(fù)責(zé)合作伙伴場地的促銷活動，通過產(chǎn)品贈送使娃哈哈“富氧水”得到宣傳推廣。 活動后期：活動最后一天，按照比賽規(guī)則進(jìn)行評比，并對獲獎人員進(jìn)行一定的獎勵。活動宣傳： 通過掃描微信、微博轉(zhuǎn)發(fā)以及向合作會所或俱樂部的成員發(fā)放DM傳單以及在店內(nèi)張貼海報進(jìn)行宣傳?；顒宇A(yù)算： 支出項目 數(shù)量及規(guī)格 費用 促銷贈品每個會所或俱樂部6箱，共30箱 1350元 活動物料 促銷臺 5個 X展架 5個 300元 宣傳資料 DM傳單300份 海報5張 50元 獎金 每人300元，共600元 600元 總計 2300元預(yù)期效果： 通過與特殊渠道的合作不僅能夠提升娃哈哈“富氧水”的品牌知名度，還能起到樣板作用在其他地區(qū)進(jìn)行廣泛推廣；預(yù)計參與人數(shù)達(dá)到200人左右，活動投票人數(shù)2000人左右，帶動直接銷量100—150箱。 活動二：活動主題：“富氧”大自然，戶外達(dá)人近郊登山賽目標(biāo)人群：熱衷于戶外運動及登山愛好者的組織成員活動時間：2014年5月1日——2014年5月3日活動地點：哈爾濱帽兒山或二龍山活動形式：以贊助合作方式開展活動細(xì)則：娃哈哈公司為參加戶外登山運動的組織成員每人免費提供1瓶娃哈哈“富氧水”，每人提供一個帶有娃哈哈“富氧水”標(biāo)志及l(fā)ogo的帽子和印有娃哈哈“富氧水”字樣的小旗子，從所有參與成員中選出10名最先達(dá)到山頂?shù)摹皯敉獾巧竭_(dá)人”進(jìn)行獎勵，每人獎勵娃哈哈“富氧水”1箱。組織操作： 活動前期：與相關(guān)戶外運動或登山組織負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，協(xié)商合作的相關(guān)事項?；顒又校号c合作方共同負(fù)責(zé)參與戶外登山活動成員的人身安全，并監(jiān)督成員按要求統(tǒng)一佩戴娃哈哈提供的帽子及小旗子，雙方從所有參與成員中選出最先到達(dá)山頂?shù)?0位“戶外登山達(dá)人”?；顒雍笃冢簩x出的10位“戶外運動達(dá)人”進(jìn)行獎勵，并統(tǒng)一收回娃哈哈公司提供的帽子和小旗子，并對活動進(jìn)行總結(jié)?；顒有麄鳎? 主要由被贊助的戶外運動或登山組織進(jìn)行內(nèi)部的宣傳以及通過微信、微博等線上媒介進(jìn)行宣傳招納有意愿參與者。活動預(yù)算： 支出項目 數(shù)量及規(guī)格 費用 贈品 20箱“富氧水” 900元 帽子 150頂 300元 小旗子 150個 150元 獎品 10箱“富氧水” 450元 總計 1800元預(yù)期效果：通過戶外活動贊助宣傳，會大范圍的提升娃哈哈“富氧水”的品牌知名度，并帶來忠誠的消費者，從而帶動其后期的產(chǎn)品銷量。 活動三活動主題：“富氧”添動力，籃球達(dá)人校園爭霸賽目標(biāo)人群：熱愛籃球運動的在校大學(xué)生活動時間：2014年5月10日——2014年5月20日活動地點：哈爾濱商業(yè)大學(xué)校園籃球場（暫定）活動形式：以籃球賽和促銷活動相結(jié)合的方式?；顒蛹?xì)則：籃球競賽：以5 人為一組，每人集一個空“富氧水”瓶即可報名參加，每個校園選出20支隊伍進(jìn)行三輪對決。第一輪為初賽，從20支隊伍里選出獲勝的10支隊伍；第二輪為復(fù)賽，從10支隊伍中選出獲勝的5支隊伍；第三輪為決賽，從復(fù)賽淘汰的隊伍中選出1支人氣最高的隊伍晉級到?jīng)Q賽，再從6支隊伍中選出獲勝的3支隊伍，最后根據(jù)最終人氣排名選擇出團(tuán)隊一、二、三名和擁有最高人氣的“籃球達(dá)人”分別進(jìn)行獎勵。獎項設(shè)置為：冠軍團(tuán)隊獎勵500元、3箱娃哈哈“富氧水”，亞軍團(tuán)隊獎勵300元、2箱娃哈哈“富氧水”，季軍團(tuán)隊獎勵100元、1箱娃哈哈“富氧水”，“籃球達(dá)人”獎勵100元、1箱娃哈哈“富氧水”。促銷活動：主推娃哈哈“富氧水”，3元1瓶，買3贈1，每買一瓶即可獲得一枚人氣帖，購買者可以把人氣帖貼到自己喜歡隊員號碼的人氣墻上。在活動現(xiàn)場也可進(jìn)行微信分享點贊兌換贈品，在微信朋友圈上傳自己和娃哈哈“富氧水”的一張合影照片，朋友點贊10個贈娃哈哈“富氧水”1瓶，點贊20個贈送娃哈哈“富氧水”3瓶，點贊50個贈娃哈哈“富氧水”1箱，一個微信號僅限一次。組織操作：活動前期：與學(xué)校有關(guān)體育部門協(xié)商，申請活動場地，制定比賽規(guī)則，組織人員報名參賽并邀請相關(guān)體育老師作為比賽裁判?；顒又校罕荣悈^(qū)：各參賽隊員穿上印有娃哈哈“富氧水”logo和隊員信息標(biāo)識的服飾，由體育部門負(fù)責(zé)人全權(quán)負(fù)責(zé)，根據(jù)比賽規(guī)則，第一輪選拔出10支獲勝隊伍，第二輪選拔出6支獲勝隊伍，第三輪選拔出3支獲勝隊伍和一名“籃球達(dá)人”。促銷區(qū)：挑選出5名促銷員，其中4名促銷員進(jìn)行現(xiàn)場促銷，另1名促銷員負(fù)責(zé)兌換微信點贊獎品并拍取現(xiàn)場活動照片。人氣墻區(qū)：2名人員負(fù)責(zé)，1人負(fù)責(zé)把購買者的人氣帖貼到其支持隊員的相應(yīng)位置，另1人負(fù)責(zé)記錄并更新參賽隊員人氣帖的數(shù)量，作為最后評選團(tuán)隊獎和人氣獎的依據(jù)?；顒雍笃冢哼M(jìn)行銷量統(tǒng)計匯總，物料整理歸類，挑選活動照片進(jìn)行總結(jié)。活動宣傳：活動前期與體育部門負(fù)責(zé)人協(xié)商，通過微信、微博轉(zhuǎn)發(fā)以及走寢、張貼活動海報、發(fā)放DM傳單等進(jìn)行宣傳；活動前23天通過校園廣播及懸掛宣傳條幅等進(jìn)行宣傳；活動結(jié)束后，把相關(guān)活動總結(jié)成報道投放到校園網(wǎng)站，通過各種媒介渠道進(jìn)行轉(zhuǎn)載傳播?；顒宇A(yù)算： 項目支出 數(shù)量及規(guī)格 費用 場地費 每天10箱富氧水，共30箱 1350元 活動物料 四腳蓬2個 促銷臺4個 X展架2個 人氣墻KT板2個 娃哈哈“富氧水”氣模1個 1000元 宣傳資料 DM單500份 海報10張 條幅2條 150元 獎金 一等獎500元 二等獎300元 三等獎1000元 “籃球達(dá)人”100元 1000元 促銷品 30箱富氧水 1350元 總計 4850元預(yù)期效果：在校方大力支持以及多方位宣傳下，預(yù)計參賽團(tuán)隊隊員達(dá)到100人左右，活動現(xiàn)場人數(shù)會達(dá)到500人左右，直接促銷產(chǎn)品200箱左右，后期會帶動校園超市、倉買及周邊相關(guān)渠道“富氧水”的銷量，使鋪貨率達(dá)到90%以上，從而提高娃哈哈“富氧水”的品牌知名度。 方案二： 針對市場：壓力類市場 活動總主題：“富氧”正能量，輕松減壓 so easy 活動目的： 通過一些列的活動提高娃哈哈“富氧水”在壓力類消費者群體中的品牌知名度，并帶動活動現(xiàn)場及后期產(chǎn)品銷量的大幅度提升。 具體系列活動： 活動一：活動主題：“富氧”綠書簽，激發(fā)學(xué)習(xí)正能量目標(biāo)人群：學(xué)習(xí)壓力較大的在校大學(xué)生活動時間：2014年5月25日活動地點：哈爾濱商業(yè)大學(xué)圖書館（暫定）活動方式：換購派送和幸運大抽獎相結(jié)合活動細(xì)則：換購派送：凡集齊1個娃哈哈“富氧水”瓶蓋均可免費獲得一個“富氧”綠書簽，并參加之后的幸運大抽獎環(huán)節(jié)；集齊3個娃哈哈“富氧水”瓶蓋可獲得1個“富氧”綠書簽和1瓶娃哈哈“富氧水”，并參加之后的幸運大抽獎環(huán)節(jié)，獲得驚喜大獎。幸運大抽獎：獲得“富氧”綠書簽的人員均可在指定時間內(nèi)參加抽獎活動，其中獎項設(shè)置為：一等獎1名，獎勵相關(guān)考研合作單位提供的全套考研課程；二等獎2名，獎勵相關(guān)圖書合作單位提供的價值300元的購書卡；三等獎5名，獎勵娃哈哈“富氧水”1箱；幸運獎50名，獎勵娃哈哈“富氧水”1瓶。組織操作：活動前期：由3人負(fù)責(zé)，其中1人負(fù)責(zé)制作印有娃哈哈“富氧水”及讀書勵志語的綠色書簽、抽獎箱和抽獎卡；另2人負(fù)責(zé)和相關(guān)合作單位洽談，并爭取得到圖書館相關(guān)主管的支持，提高活動場地?；顒又校簱Q購區(qū)：由2人負(fù)責(zé)，其中1人負(fù)責(zé)給符合要求的人員發(fā)放“富氧”綠書簽，另1人負(fù)責(zé)兌換贈品，并負(fù)責(zé)現(xiàn)場活動照片的拍攝。抽獎區(qū)：由3人負(fù)責(zé)，其中1人負(fù)責(zé)引導(dǎo)抽獎?wù)咴诔楠勏鋬?nèi)抽取獎項卡，另外2人負(fù)責(zé)維護(hù)活動現(xiàn)場的秩序?；顒雍笃冢赫砘顒游锪希珜懟顒涌偨Y(jié)?；顒有麄鳎夯顒忧捌谕ㄟ^微信、微博、人人等媒介以及在圖書館發(fā)放DM傳單、張貼海報進(jìn)行宣傳，活動現(xiàn)場通過懸掛橫幅及活動背景布進(jìn)行宣傳。活動預(yù)算： 項目支出 數(shù)量及規(guī)格 費用 活動物料 促銷展臺4個 X展架2個 抽獎箱1個 200元 宣傳資料 DM傳單500份 活動海報5張 活動背景布1個 100元 促銷品 “富氧”綠書簽500個 娃哈哈“富氧水”5箱 300元 獎品 娃哈哈“富氧水”10箱 450元 總計 1050元 預(yù)期效果：通過“富氧”綠書簽的發(fā)放，將有至少500人可以獲得“富氧”綠書簽，能讓其擁有者在使用過程中熟知娃哈哈“富氧水”的品牌形象，從而提升娃哈哈“富氧水”的品牌知名度，通過活動現(xiàn)場兌換活動，會拉動周邊超市、倉買等渠道“富氧水”的銷量，預(yù)計可達(dá)到100箱左右。 活動二活動主題：“富氧”紫手環(huán)，傳遞職場正能量目標(biāo)人群：工作壓力較大的白領(lǐng)活動時間：2014年6月5日——2014年6月15日活動地點：哈爾濱各大辦公寫字樓活動形式：微視頻拍攝和免費贈送產(chǎn)品相結(jié)合活動細(xì)則：在白領(lǐng)人群聚集較多的寫字樓，邀請志愿者參加微視頻的拍攝。微視頻的主要內(nèi)容：參與者手戴印有娃哈哈“富氧水”字樣和一些勵志語的紫手環(huán)，面向大家說出一些能夠給工作壓力較大群體帶來正能量的話語。參與者可免費獲贈一個“富氧”紫手環(huán)和一瓶娃哈哈“富氧水”。組織操作：活動前期：由2人負(fù)責(zé)制作紫手環(huán)，設(shè)計“富氧水”標(biāo)志的logo并精心挑選一些能夠帶給人們正能量的話語。活動中：由5人負(fù)責(zé)，1人負(fù)責(zé)發(fā)放DM單并引導(dǎo)愿意參加拍攝微視頻的辦公室白領(lǐng)到報名處登記信息，1人負(fù)責(zé)在報名處發(fā)放“富氧”紫手環(huán)并免費贈送娃哈哈“富氧水”，其余3人負(fù)責(zé)拍攝微視頻?；顒雍笃冢河?人負(fù)責(zé)，1人負(fù)責(zé)收集篩選有效的微視頻素材，1人負(fù)責(zé)制作微視頻，1人負(fù)責(zé)利用各種媒介將拍攝的微視頻進(jìn)行