保健枕頭營銷策劃方案-資料下載頁
2025-04-28 01:10本頁面
【正文】 可。（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升在消費者心里的定位，為占領市場提供先機?；顒觾热荩海ㄙ徫镞B環(huán)喜）適合XX平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案一重喜、進門有喜：進店即贈送特色龍精美紀念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）如13元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制）：☆凡在活動期間凡購物就送“價值XX元純棉襪子”一雙；☆凡在活動期間凡買滿XX元，送價值XX元精美寶珠筆一支；☆凡在活動期間凡買滿XX元，送價值XX元精美筆記本三組合一套；☆凡在活動期間凡買滿XX元，送價值XX元的真皮皮帶一條；三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。適合XX平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案：一重喜、進門有喜：進店即贈送精美紀念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）如13元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送☆凡在活動期間凡購物就送“價值XX元純棉襪子”一雙；☆凡在活動期間凡買滿XX元，送價值XX元精美寶珠筆一支；☆凡在活動期間凡買滿XX元，送價值XX元精美筆記本三組合一套；☆凡在活動期間凡買滿XX元，送價值XX元的真皮皮帶一條；三重喜、購物免費抽獎活動四重喜、獲贈貴賓卡：（二） 主題活動活動一：世界睡眠日舉辦“XX記憶枕?健康睡眠”根據(jù)世界衛(wèi)生組織的規(guī)定，每年的3月21日是“世界睡眠日”，目的就是為了喚起全世界人民對于睡眠重要性的認識。 商家應該借此特殊紀念日在地市縣市舉辦為期一周的“XX記憶枕?健康睡眠”主題活動。邀請國內在此領域的專家舉辦多場相關的主題講座，并同時派發(fā)《記憶枕睡眠寶典》宣傳冊，此宣傳冊不以宣傳產(chǎn)品為重點，而是以關心消費者為出發(fā)點，為他們解決睡眠困擾。力求給消費者“XX記憶枕是健康睡眠的使者”的感性認識?；顒佣洪_展“XX枕?睡美人”形象代言人評選活動 四月份在本產(chǎn)品相關地開展“睡美人”形象代言人活動，報名人為1825歲女性。實行網(wǎng)上與現(xiàn)場(指定地點)報名相結合的形式。屆時將于合作電視媒體進行評選活動。海選期為20天，選出20名進入復賽。決賽將在合作電視媒體進行全程直播，由消費者以網(wǎng)上投票、短信投票的方式支持自己心中的睡美人。最后選出睡美人獲勝者，她將成為“XX記憶枕”形象代言人，并獲得由“XX記憶枕”提供的獎品以及與“XX記憶枕”的廣告合約?；顒尤?借母親節(jié)這一節(jié)日，開展“母愛如水”征文活動 從5月1日開始，圍繞“母愛如水我與母親的感恩故事”這一主題，向全市征集文章。通過一些小故事來表現(xiàn)母親的偉大。在初選階段，由XX枕聘請專家挑出20篇入圍作品。然后，與合作電視媒體等合作，開展“感恩我心，回饋母愛”專題版塊，將入圍作品分五天在這一欄目向聽眾講述，由聽眾以短信投票的方式選出一、二、三等獎,此活動由XX枕冠名贊助。所有來稿者都將獲得XX枕10元代金券一張，入圍的20篇文章的作者將獲得XX枕30元代金券一張。獲一、二、三等獎者將分別獲獎金5000元、3000元、2000元以及XX枕一對。（三）活動經(jīng)費預算（略） 六、項目的成效評估及風險分析 產(chǎn)品的重新定位以及一系列的活動，相信本記憶枕上市后在各個方面都能取得很好的成績。經(jīng)過一系列的營銷策略推廣后，市場份額將達到10%左右，之后將是發(fā)展和鞏固市場占有率。在知名度方面，達到全國20%的人口將了解其品牌。 由于產(chǎn)品新系列的研究開發(fā)以及進入市場往往需要巨額的投入，而市場和消費者需求卻存在著極大的不確定性。在世界范圍內，新產(chǎn)品的成功率不超過30％，我們向市場推出的新系列將會承受巨大的財務風險。這種風險主要是市場不成熟、產(chǎn)品不完善以及客戶并不了解該產(chǎn)品等原因造成的。除產(chǎn)品自身的風險外，渠道的選擇也存在風險，但是我們會隨時進行市場跟蹤調研。將風險降到最低。七、競爭戰(zhàn)略的設計 針對此次枕工坊保健枕市場擴展方案我們采用的是市場追隨者策略。我們在進行新產(chǎn)品的研究、開發(fā)以及進入市場的過程中，密切注意競爭對手的行動，并且在對手推出新產(chǎn)品后，對消費者的需求反饋迅速作出反應，快速推出自己的更符合市場需求的新型產(chǎn)品。我們努力在各個細分市場和營銷組合如產(chǎn)品、廣告等方面模仿領導者，并從它們那里借鑒了一些東西，但在包裝、定價等方面與之保持一定差異?！ ?本項目的實施將給XX枕建立一個全新的品牌形象，打造成為強勢的領導品牌，在價格策略上將吸引一批新顧客。顧客都喜歡物美價廉的商品，我們的品牌形象定位在中端，中端的產(chǎn)品形象，高品質的產(chǎn)品，低端的價格，這將我們的產(chǎn)品在價位上就避開了同高價位的競爭，同時也贏得了一批新的中低端消費者
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