【正文】 束。（4）本次活動(dòng)重在品質(zhì)和規(guī)格上，因此我們選擇的汽車(chē)品牌首先應(yīng)該是頂級(jí)的，才有取得體現(xiàn)“品牌號(hào)召力”的作用，與伴山組團(tuán)的品質(zhì)也能相得益彰。 活動(dòng)落實(shí)情況：目前已與龍華汽車(chē)公司聯(lián)系上，對(duì)方稱(chēng)可以雙方合作，也可就參展的轎車(chē)的品牌與款式進(jìn)行選擇，但合作前需提供一份策劃報(bào)告，以便實(shí)施及向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。另與寶馬的代理商進(jìn)行接洽，以上兩家公司將約在近期見(jiàn)面商討。 該項(xiàng)活動(dòng)的難點(diǎn)之一是場(chǎng)地的選擇，一、區(qū)域位置要求合適，比較寬敞；二、裝修要有檔次。C、“學(xué)府大道69號(hào)”幼兒教育心理學(xué)專(zhuān)家講座 目的：目前，消費(fèi)者都很非常重視子女教育，因此從幼兒教育入手比較容易與客戶(hù)溝通。時(shí)間：2005年1月 費(fèi)用預(yù)算： 萬(wàn) 操作要點(diǎn)：（1）初步確定聘請(qǐng)北京師范大學(xué)資深心理學(xué)教授董教授為客戶(hù)就幼兒教育問(wèn)題進(jìn)行1—2次專(zhuān)題講座。 （2）年底前與董教授聯(lián)系，預(yù)約明年初的講座時(shí)間，初步確定講座的主要內(nèi)容。（3）若學(xué)府項(xiàng)目至明年年初現(xiàn)場(chǎng)效果已經(jīng)比較好，活動(dòng)場(chǎng)地可以定在現(xiàn)場(chǎng)，否則選擇酒店的會(huì)議廳。D、舉辦少兒書(shū)畫(huà)賽（教育牌）目的：從項(xiàng)目的品質(zhì)形象宣傳逐步轉(zhuǎn)向?qū)δ繕?biāo)受眾的宣傳，以從兒童教育的側(cè)面體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)時(shí)間：2005年2月方式：在學(xué)府大道69號(hào)現(xiàn)場(chǎng)舉行書(shū)畫(huà)展，提出“買(mǎi)好房子、讀好學(xué)校”的口號(hào)。銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)陳列巴蜀小學(xué)小作者的書(shū)畫(huà)大作，現(xiàn)場(chǎng)舉行少兒民樂(lè)表演、少兒武術(shù)表演、兒童舞蹈表演、各種游戲。操作要點(diǎn)：（1）邀請(qǐng)南岸區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、巴蜀學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、本公司的領(lǐng)導(dǎo)出席活動(dòng)開(kāi)幕儀式。（2）為建設(shè)社區(qū)文化，天景公司可經(jīng)常與巴蜀中小學(xué)或者市少年宮聯(lián)合舉辦“才子培訓(xùn)班”、“少兒藝術(shù)沙龍”等各種少兒培訓(xùn)，所有這些學(xué)習(xí)活動(dòng)對(duì)項(xiàng)目業(yè)主的子女免費(fèi)開(kāi)放。E、大型公關(guān)活動(dòng)：“我的房子我做主”系列活動(dòng)目的：本次活動(dòng)主要為擴(kuò)大天景置業(yè)的影響力，為二期項(xiàng)目項(xiàng)目的推廣做準(zhǔn)備時(shí)間：2005年 3 月～ 5 月。其中分為三個(gè)階段：活動(dòng)告示期、活動(dòng)期、比賽頒獎(jiǎng)費(fèi)用預(yù)算： 萬(wàn)～ 萬(wàn) 操作細(xì)則：（1）第一個(gè)活動(dòng)是“我的房子我做主”的設(shè)計(jì)文稿征集及評(píng)選比賽； （2）第二個(gè)活動(dòng)是“我的房子我做主” 大型知識(shí)競(jìng)賽，旨在讓更多的消費(fèi)者了解房地產(chǎn)知識(shí)，讓更多的消費(fèi)者買(mǎi)到稱(chēng)心如意的住宅。知識(shí)競(jìng)賽共分三大部分，第一部分是專(zhuān)業(yè)篇，共20道題，主要是房地產(chǎn)的基本知識(shí)，包括容積率等房地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和消費(fèi)者買(mǎi)房時(shí)的按揭、簽證等知識(shí)；第二部分是有關(guān)天景置業(yè)樓盤(pán)的相關(guān)知識(shí)；第三部分是個(gè)人需求調(diào)查（20道題），是消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)設(shè)計(jì)規(guī)劃以及對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)需求的調(diào)查； （3）第三個(gè)活動(dòng)是舉行“你的房子你做主”大型論壇，邀請(qǐng)業(yè)界知名人士與消費(fèi)者互動(dòng)、溝通，討論房地產(chǎn)發(fā)展和個(gè)性化住宅的新趨勢(shì)； （4）頒獎(jiǎng)活動(dòng)：舉行“你的房子你做主”“互動(dòng)、溝通、創(chuàng)新”概念產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議評(píng)比頒獎(jiǎng)典禮，對(duì)具有創(chuàng)意建議和提案進(jìn)行評(píng)比頒獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)可以與項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)更加緊密些，比如：自學(xué)府項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)以來(lái)，優(yōu)惠的扣點(diǎn)就很少，那么就可以將重要獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)為“獲得‘’”； （5）該項(xiàng)活動(dòng)的籌備期較長(zhǎng)為2005年1月～ 2月（約一個(gè)半月）主要工作包括：聯(lián)系媒體、落實(shí)活動(dòng)場(chǎng)地確定組委會(huì)名單（評(píng)委會(huì)名單）、分派工作、制定活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、邀請(qǐng)公證處參與活動(dòng)； （6）本次活動(dòng)規(guī)模大和周期長(zhǎng)，社會(huì)影響力亦會(huì)較為廣泛，因此請(qǐng)各大媒體的記者跟蹤報(bào)道，包括活動(dòng)情況、社會(huì)反響、受眾反應(yīng)等做連續(xù)報(bào)道，鞏固學(xué)府項(xiàng)目及天景置業(yè)的美譽(yù)度。操作要點(diǎn)：（1）這是一次大型的系列活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)環(huán)環(huán)相扣活動(dòng)安排及流程要規(guī)范化，監(jiān)控措施要及時(shí)得力；（2）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)要有極強(qiáng)的吸引力與新穎度，讓我們的客戶(hù)群能積極的參與。 F、“我愛(ài)我家”聯(lián)誼活動(dòng)目的：借助歡度第十二個(gè)“國(guó)際家庭日”（5月15日）之際，為融洽開(kāi)發(fā)商、物業(yè)管理、業(yè)主之間的關(guān)系，促進(jìn)社區(qū)文化的形成，促進(jìn)住戶(hù)、顧客與開(kāi)發(fā)商、物業(yè)管理公司等各方面人員交流溝通，增強(qiáng)客戶(hù)信心。時(shí)間：2005年5月15日前方式：發(fā)展商邀請(qǐng)二期意向顧客以及一期即將入住的業(yè)主，以聯(lián)誼的形式舉行“我愛(ài)我家”活動(dòng)，傾聽(tīng)業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主的意見(jiàn)，以此作為拉開(kāi)學(xué)府項(xiàng)目二期開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售的序幕。（七） 展示活動(dòng)：2005年春季房交會(huì)附件一:上山，馳往林深處 ——學(xué)府大道69號(hào)伴山雅筑隨感青龍山脈，飄動(dòng)的薄霧如舞女的面紗，讓一種略有些神秘的氣息游動(dòng)其間。朝暉躍動(dòng)，如萬(wàn)丈金蛇穿透林間。半山之中，一處自然平臺(tái)三面環(huán)山，一面面江。只有在平日通透的陽(yáng)光中，人們才可以隱約的從茂密的山林中看到點(diǎn)點(diǎn)紅墻藍(lán)頂?shù)慕ㄖ?，這里就是學(xué)府大道69號(hào)伴山雅筑。300米等高線上不得規(guī)劃和修建建筑以保護(hù)南山山脊線的規(guī)定，使這里的海撥高度和自然環(huán)境彌足珍貴，其悠遠(yuǎn)而又超然的位置，似乎是一座不可企及的宮殿所在，這里只有伴山雅筑。一條延曲盤(pán)旋，順山勢(shì)由下而上的“玉帶”隱現(xiàn)于野樹(shù)峰巒中，最終連接到半山之間的伴山雅筑，連接于悠然欲仙、超脫于塵的大自然深度空間。這是一條不長(zhǎng)，但專(zhuān)屬于伴山雅筑的林陰道，道路兩旁各兩排高大的喬木如衛(wèi)兵式的整齊排列，低矮灌木和花草點(diǎn)綴其間。道路的端頭，由山泉匯集而成的潺潺流水發(fā)出如玉佩互擊的聲音與飛鳥(niǎo)的歡鳴匯織成一曲天籟之音，這是高檔住宅的現(xiàn)代符號(hào)和外露身份的含蓄表現(xiàn)。社會(huì)檔次與環(huán)境地位決定了伴山雅筑是一個(gè)隱于城市中的“大家”，因此它需要一種與世相隔的私密生活，要求把城市的繁華隔離開(kāi)來(lái)，形成一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體環(huán)境；另一方面伴山雅筑是位于青龍山脈的半山豪宅，從地理上需要一條專(zhuān)屬出入于大自然中的通道，所以學(xué)府大道69號(hào)的建筑者們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)依據(jù)山形，沿300米等高線而建，充分考慮到觀景的需求，將沿途綠化與環(huán)境融為一體，形成一條愜意的自然通道、觀光大道。當(dāng)驅(qū)車(chē)進(jìn)入這條私家車(chē)道時(shí)，鳥(niǎo)語(yǔ)花香中西望浩浩長(zhǎng)江，讓人油然產(chǎn)生一種超然現(xiàn)實(shí)的生活感覺(jué)。在理性回歸自然的今天，這里擁有的修身、養(yǎng)性，親近自然的人居文化就是現(xiàn)代城市的財(cái)富、城市的終極價(jià)值。一條拂去浮華，融入天地的小區(qū)道路體現(xiàn)出伴山雅筑的核心價(jià)值之所在。附件二11月：蓄勢(shì)期，3次軟文及3次新聞炒作時(shí)間媒介123456789101112131415161718192021222324252627282930晨報(bào)★★商報(bào)★晚報(bào)★★★12月份：蓄勢(shì)期，2次軟文及4次新聞炒作時(shí)間媒介12345678910111213141516171819202122232425262728293031晨報(bào)★★商報(bào)★★★晚報(bào)★2005年1月：開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期，4次軟文及5新聞炒作時(shí)間媒介12345678910111213141516171819202122232425262728293031晨報(bào)★★★★商報(bào)★★晚報(bào)★★★2005年2月：開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期，2次軟文及2次新聞炒作時(shí)間媒介123456789101112131415161718192021222324252627282930晨報(bào)★★商報(bào)★★晚報(bào)2005年3月：開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期，3次軟文及1次新聞炒作時(shí)間媒介12345678910111213141516171819202122232425262728293031晨報(bào)★商報(bào)★★★晚報(bào)2005年4月：持續(xù)期，3次軟文及1次新聞炒作時(shí)間媒介123456789101112131415161718192021222324252627282930晨報(bào)★商報(bào)★晚報(bào)★★2005年5月：持續(xù)期，2次軟文及4次新聞炒作時(shí)間媒介12345678910111213141516171819202122232425262728293031晨報(bào)★★★★商報(bào)★晚報(bào)★結(jié)束語(yǔ)在推廣過(guò)程中，伴山和依林的推廣時(shí)間是交叉進(jìn)行的，在活動(dòng)安排、廣告宣傳上均可以配合進(jìn)行。比如在伴山的形象廣告中穿插依林熱銷(xiāo)的信息等。此方案的完成較為倉(cāng)促，內(nèi)容中可能有不盡完善之處，在接下來(lái)的工作中我們將根據(jù)項(xiàng)目整體的推廣思路加以完善與修訂，最終將本案中設(shè)計(jì)的活動(dòng)或其他推廣方式得以實(shí)施。雖然，當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)非常嚴(yán)峻，但我們相信經(jīng)過(guò)前期的工作積累，同時(shí)在本階段我們將與天景公司攜手在推廣、銷(xiāo)售、后續(xù)服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)上緊密配合，通力協(xié)作，一定能夠?qū)崿F(xiàn)本期制定的銷(xiāo)售任務(wù)與目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)學(xué)府大道69號(hào)一期與二期的順利過(guò)渡。重慶宏佳房地產(chǎn)交易有限公司2004年10月24日39 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