【正文】 束。（4）本次活動重在品質(zhì)和規(guī)格上，因此我們選擇的汽車品牌首先應(yīng)該是頂級的，才有取得體現(xiàn)“品牌號召力”的作用，與伴山組團的品質(zhì)也能相得益彰。 活動落實情況：目前已與龍華汽車公司聯(lián)系上，對方稱可以雙方合作，也可就參展的轎車的品牌與款式進行選擇，但合作前需提供一份策劃報告，以便實施及向公司領(lǐng)導匯報。另與寶馬的代理商進行接洽，以上兩家公司將約在近期見面商討。 該項活動的難點之一是場地的選擇，一、區(qū)域位置要求合適，比較寬敞；二、裝修要有檔次。C、“學府大道69號”幼兒教育心理學專家講座 目的：目前，消費者都很非常重視子女教育，因此從幼兒教育入手比較容易與客戶溝通。時間：2005年1月 費用預算： 萬 操作要點：（1）初步確定聘請北京師范大學資深心理學教授董教授為客戶就幼兒教育問題進行1—2次專題講座。 （2）年底前與董教授聯(lián)系，預約明年初的講座時間，初步確定講座的主要內(nèi)容。（3）若學府項目至明年年初現(xiàn)場效果已經(jīng)比較好，活動場地可以定在現(xiàn)場，否則選擇酒店的會議廳。D、舉辦少兒書畫賽（教育牌）目的：從項目的品質(zhì)形象宣傳逐步轉(zhuǎn)向?qū)δ繕耸鼙姷男麄?，以從兒童教育的?cè)面體現(xiàn)項目品質(zhì)時間：2005年2月方式：在學府大道69號現(xiàn)場舉行書畫展，提出“買好房子、讀好學?！钡目谔?。銷售現(xiàn)場陳列巴蜀小學小作者的書畫大作，現(xiàn)場舉行少兒民樂表演、少兒武術(shù)表演、兒童舞蹈表演、各種游戲。操作要點：（1）邀請南岸區(qū)領(lǐng)導、巴蜀學校領(lǐng)導、本公司的領(lǐng)導出席活動開幕儀式。（2）為建設(shè)社區(qū)文化，天景公司可經(jīng)常與巴蜀中小學或者市少年宮聯(lián)合舉辦“才子培訓班”、“少兒藝術(shù)沙龍”等各種少兒培訓，所有這些學習活動對項目業(yè)主的子女免費開放。E、大型公關(guān)活動：“我的房子我做主”系列活動目的：本次活動主要為擴大天景置業(yè)的影響力，為二期項目項目的推廣做準備時間：2005年 3 月～ 5 月。其中分為三個階段：活動告示期、活動期、比賽頒獎費用預算： 萬～ 萬 操作細則：（1）第一個活動是“我的房子我做主”的設(shè)計文稿征集及評選比賽； （2）第二個活動是“我的房子我做主” 大型知識競賽，旨在讓更多的消費者了解房地產(chǎn)知識，讓更多的消費者買到稱心如意的住宅。知識競賽共分三大部分，第一部分是專業(yè)篇，共20道題，主要是房地產(chǎn)的基本知識，包括容積率等房地產(chǎn)的專業(yè)術(shù)語和消費者買房時的按揭、簽證等知識；第二部分是有關(guān)天景置業(yè)樓盤的相關(guān)知識；第三部分是個人需求調(diào)查（20道題），是消費者對樓盤設(shè)計規(guī)劃以及對產(chǎn)品的詳細需求的調(diào)查； （3）第三個活動是舉行“你的房子你做主”大型論壇，邀請業(yè)界知名人士與消費者互動、溝通，討論房地產(chǎn)發(fā)展和個性化住宅的新趨勢； （4）頒獎活動：舉行“你的房子你做主”“互動、溝通、創(chuàng)新”概念產(chǎn)品設(shè)計建議評比頒獎典禮，對具有創(chuàng)意建議和提案進行評比頒獎。獎項設(shè)計可以與項目的關(guān)聯(lián)更加緊密些，比如：自學府項目開盤以來，優(yōu)惠的扣點就很少，那么就可以將重要獎項設(shè)計為“獲得‘’”； （5）該項活動的籌備期較長為2005年1月～ 2月（約一個半月）主要工作包括：聯(lián)系媒體、落實活動場地確定組委會名單（評委會名單）、分派工作、制定活動規(guī)則、獎項設(shè)置、邀請公證處參與活動； （6）本次活動規(guī)模大和周期長，社會影響力亦會較為廣泛，因此請各大媒體的記者跟蹤報道，包括活動情況、社會反響、受眾反應(yīng)等做連續(xù)報道，鞏固學府項目及天景置業(yè)的美譽度。操作要點：（1）這是一次大型的系列活動，每個活動環(huán)環(huán)相扣活動安排及流程要規(guī)范化，監(jiān)控措施要及時得力；（2）獎項設(shè)計要有極強的吸引力與新穎度，讓我們的客戶群能積極的參與。 F、“我愛我家”聯(lián)誼活動目的：借助歡度第十二個“國際家庭日”（5月15日）之際，為融洽開發(fā)商、物業(yè)管理、業(yè)主之間的關(guān)系，促進社區(qū)文化的形成，促進住戶、顧客與開發(fā)商、物業(yè)管理公司等各方面人員交流溝通，增強客戶信心。時間：2005年5月15日前方式：發(fā)展商邀請二期意向顧客以及一期即將入住的業(yè)主，以聯(lián)誼的形式舉行“我愛我家”活動，傾聽業(yè)主和準業(yè)主的意見，以此作為拉開學府項目二期開盤銷售的序幕。（七） 展示活動：2005年春季房交會附件一:上山，馳往林深處 ——學府大道69號伴山雅筑隨感青龍山脈，飄動的薄霧如舞女的面紗，讓一種略有些神秘的氣息游動其間。朝暉躍動，如萬丈金蛇穿透林間。半山之中，一處自然平臺三面環(huán)山，一面面江。只有在平日通透的陽光中，人們才可以隱約的從茂密的山林中看到點點紅墻藍頂?shù)慕ㄖ?，這里就是學府大道69號伴山雅筑。300米等高線上不得規(guī)劃和修建建筑以保護南山山脊線的規(guī)定，使這里的海撥高度和自然環(huán)境彌足珍貴，其悠遠而又超然的位置，似乎是一座不可企及的宮殿所在，這里只有伴山雅筑。一條延曲盤旋，順山勢由下而上的“玉帶”隱現(xiàn)于野樹峰巒中，最終連接到半山之間的伴山雅筑，連接于悠然欲仙、超脫于塵的大自然深度空間。這是一條不長，但專屬于伴山雅筑的林陰道，道路兩旁各兩排高大的喬木如衛(wèi)兵式的整齊排列，低矮灌木和花草點綴其間。道路的端頭，由山泉匯集而成的潺潺流水發(fā)出如玉佩互擊的聲音與飛鳥的歡鳴匯織成一曲天籟之音，這是高檔住宅的現(xiàn)代符號和外露身份的含蓄表現(xiàn)。社會檔次與環(huán)境地位決定了伴山雅筑是一個隱于城市中的“大家”，因此它需要一種與世相隔的私密生活，要求把城市的繁華隔離開來，形成一個獨立的個體環(huán)境；另一方面伴山雅筑是位于青龍山脈的半山豪宅，從地理上需要一條專屬出入于大自然中的通道，所以學府大道69號的建筑者們在設(shè)計時依據(jù)山形，沿300米等高線而建，充分考慮到觀景的需求，將沿途綠化與環(huán)境融為一體，形成一條愜意的自然通道、觀光大道。當驅(qū)車進入這條私家車道時，鳥語花香中西望浩浩長江，讓人油然產(chǎn)生一種超然現(xiàn)實的生活感覺。在理性回歸自然的今天，這里擁有的修身、養(yǎng)性，親近自然的人居文化就是現(xiàn)代城市的財富、城市的終極價值。一條拂去浮華，融入天地的小區(qū)道路體現(xiàn)出伴山雅筑的核心價值之所在。附件二11月：蓄勢期，3次軟文及3次新聞炒作時間媒介123456789101112131415161718192021222324252627282930晨報★★商報★晚報★★★12月份：蓄勢期，2次軟文及4次新聞炒作時間媒介12345678910111213141516171819202122232425262728293031晨報★★商報★★★晚報★2005年1月：開盤強銷期，4次軟文及5新聞炒作時間媒介12345678910111213141516171819202122232425262728293031晨報★★★★商報★★晚報★★★2005年2月：開盤強銷期，2次軟文及2次新聞炒作時間媒介123456789101112131415161718192021222324252627282930晨報★★商報★★晚報2005年3月：開盤強銷期，3次軟文及1次新聞炒作時間媒介12345678910111213141516171819202122232425262728293031晨報★商報★★★晚報2005年4月：持續(xù)期，3次軟文及1次新聞炒作時間媒介123456789101112131415161718192021222324252627282930晨報★商報★晚報★★2005年5月：持續(xù)期，2次軟文及4次新聞炒作時間媒介12345678910111213141516171819202122232425262728293031晨報★★★★商報★晚報★結(jié)束語在推廣過程中，伴山和依林的推廣時間是交叉進行的，在活動安排、廣告宣傳上均可以配合進行。比如在伴山的形象廣告中穿插依林熱銷的信息等。此方案的完成較為倉促，內(nèi)容中可能有不盡完善之處，在接下來的工作中我們將根據(jù)項目整體的推廣思路加以完善與修訂，最終將本案中設(shè)計的活動或其他推廣方式得以實施。雖然，當前市場形勢非常嚴峻，但我們相信經(jīng)過前期的工作積累，同時在本階段我們將與天景公司攜手在推廣、銷售、后續(xù)服務(wù)的各個環(huán)節(jié)上緊密配合，通力協(xié)作，一定能夠?qū)崿F(xiàn)本期制定的銷售任務(wù)與目標，實現(xiàn)學府大道69號一期與二期的順利過渡。重慶宏佳房地產(chǎn)交易有限公司2004年10月24日39 /