廣州東山雅筑8～9月銷售部署及推廣計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2025-01-19 07:03本頁(yè)面
【正文】 家私禮券、餐券等。通過現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的舉行，相信屆時(shí)將吸引較多舊業(yè)主的到來，將會(huì)幫助營(yíng)造較好的銷售氣氛。宣傳重點(diǎn)：①限量車位的推出；②一期工程的全面封頂及外立面即將呈現(xiàn)；③“白樓”拆遷④抽獎(jiǎng)活動(dòng)的舉行媒 體：業(yè)主信第二期：2002年8月23～25日銷售單元：主推并聯(lián)、復(fù)式單位，消化剩余標(biāo)準(zhǔn)層單位 銷售目標(biāo)：預(yù)計(jì)4套并聯(lián)、復(fù)式單位、10個(gè)車位及5套單元成交（完成時(shí)間為8月23～9月1日）銷售策略：戶型平面設(shè)計(jì)是本項(xiàng)目的特色、賣點(diǎn)，一致受到市場(chǎng)目標(biāo)客戶的歡迎， 而本期所推出的并聯(lián)、復(fù)式單位，其設(shè)計(jì)別具特色，必定將會(huì)受到市場(chǎng)買家的追捧。所以本期主要是通過并聯(lián)、復(fù)式單位的推售，吸引市場(chǎng)的關(guān)注，特別是前期的準(zhǔn)買家（包含超大面積和大面積戶型的買家），有利于整體銷售。但由于目前尚未能上現(xiàn)樓參觀，所以有部分買家未必能及時(shí)成交，為了能保留這批客戶，敝司建議可讓客戶下誠(chéng)意金2萬元保留這些并聯(lián)、復(fù)式單位，以利于銷售。宣傳策略：籍著并聯(lián)、復(fù)式單位的推出，通過較高檔次的品味形象平面廣告，反映出這些單元的出彩之處，同時(shí)可將整個(gè)樓盤拉升到更高的層次。宣傳重點(diǎn)：并聯(lián)、復(fù)式單元的推出；媒 體：報(bào)紙平面廣告、雜志廣告等第三期：2002年9月6～8日銷售單元：消化剩余標(biāo)準(zhǔn)層單位 銷售目標(biāo)：預(yù)計(jì)2套并聯(lián)、復(fù)式單位、10個(gè)車位及6套單元成交（完成時(shí)間為9月6～15日）銷售策略：基于7月份本項(xiàng)目與東山教育局共同舉辦了相關(guān)教育方面的活動(dòng)，在市場(chǎng)上造成了一定影響，形成良好的口碑。為了延續(xù)這一有利條件，敝司建議借助9月10日教師節(jié)，將本項(xiàng)目教育方面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步突顯，利于銷售。針對(duì)教師購(gòu)房，提供一定優(yōu)惠措施，如憑教師證購(gòu)房可獲購(gòu)房額外98折等。另外，還可以聯(lián)合舊業(yè)主舉辦尊師重教的活動(dòng)，加強(qiáng)項(xiàng)目與舊業(yè)主的聯(lián)系，突出教育優(yōu)勢(shì)。宣傳重點(diǎn)：①教育優(yōu)勢(shì)；②教師購(gòu)房?jī)?yōu)惠媒 體：報(bào)紙平面廣告、業(yè)主信等第四期：2002年9月20～22日銷售單元：消化剩余標(biāo)準(zhǔn)層單位 銷售目標(biāo)：預(yù)計(jì)2套并聯(lián)、復(fù)式單位、10個(gè)車位及5套單元成交（完成時(shí)間為9月20～29日）銷售策略：本銷售期將結(jié)合項(xiàng)目的工程進(jìn)度而開展，如項(xiàng)目外立面工程完成至25層，另外，綠化工程完成A棟入戶大堂立體園林景觀完成，包括入戶大堂水體工程、負(fù)一層到首層大堂的立體綠化工程等，利用工程的不斷改善，吸引新舊客戶的關(guān)注，促進(jìn)成交。宣傳重點(diǎn)：①項(xiàng)目外立面的呈現(xiàn)；②小區(qū)綠化媒 體：報(bào)紙平面廣告、業(yè)主信等
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