銷售部8月份工作總結(jié)-資料下載頁
2025-03-28 00:22本頁面
【正文】 潯品味已經(jīng)成為新余最具規(guī)模及競爭力的裝飾企業(yè)，其完整的管理架構(gòu)及機制、充足的人員配置、優(yōu)良的服務體系和營銷模式、快速的市場反應及良好的形象包裝已經(jīng)在新余家裝市場樹立了口碑， 建立了令其他家裝公司無法超越的市場占有率，靈活的企業(yè)運作更適合于新余家裝市場的需求，已經(jīng)完全取代了鴻揚等一批新余家裝公司的地位并對其他家裝企業(yè)構(gòu)成了威脅。 六：對于公司的建議： 結(jié)合目前新余家裝市場的情況及公司本月出現(xiàn)的一些問題及現(xiàn)有的實際情況，對于公司提出以下建議，請各位老總審核參考，方便公司管理及作出決策，具體如下： 1：為提升公司的管理效率，提升市場部業(yè)務員的積極工作狀態(tài)，更好地發(fā)揮員工價值，更合理的利用公司資源及節(jié)約公司成本，特制定責任底薪制度及相關(guān)的獎罰政策（具體方案見附表 業(yè)務員管理薪酬制度）。 2：市場部的人員配置：因目前市場部工裝業(yè)務方面的空白及下半年新余樓盤的高交房率及裝修旺季的時間把握，市場部可考慮招聘 1 到 2 人，擴充市場部的營銷隊伍，招聘要求要有相關(guān)業(yè)務經(jīng)驗及較成熟，最好在大公司呆過的相關(guān)業(yè)務人員。 3：黃波反應公司 6368288 電話機通話不清晰，建議公司再買一個新的電話機方便工作更好開展。 4：結(jié)合本月公司工地接二連三的客戶投訴，公司出現(xiàn)了管理較為混亂的局面，設計師與設計師之間，設計師與工程部之間出現(xiàn)了較為嚴重的內(nèi)部矛盾，缺乏責任意識，缺乏良好溝通意識及團隊精神，公司管理缺乏有效地執(zhí)行力，種種弊端抑制著公司的發(fā)展，并讓公司處于一種極度危險的狀態(tài)，公司管理層要從組織架構(gòu)、流程、權(quán)責上面著手，由公司管理層帶頭，明確權(quán)責，實事求是，把責任分攤到個人，規(guī)范、約束個人行為，設定企業(yè)長遠發(fā)展規(guī)劃，建立和健全完善的公司管理制度，提高執(zhí)行力度，多了解技術(shù)骨干的想法，特別是設計部肖工、工程部章工這樣的技 術(shù)骨干，留住技術(shù)骨干及人才，使各部門各人員各司其職，深化矛盾，既能相互協(xié)作，又不彼此牽制，建立團隊意識及員工歸屬感，讓公司管理進入一個新的臺階。 5：新余家裝市場目前混亂的狀況，新余家裝市場在未來幾年內(nèi)必定面臨洗牌的局面，公司管理層應把握機遇充分利用公司現(xiàn)有優(yōu)勢及資源，總結(jié)目前新余家裝的市場情況，深化內(nèi)部改革及吸收人才，深練內(nèi)功，學習像華潯品味這樣優(yōu)秀的公司，建立起良好的公司形象及口碑，做出快速的市場反應，在保障公司利潤的前提下以簽單為目的，盡快的建立起市場覆蓋及占有率，為未來 35 年類新余房產(chǎn)的高 峰期打下堅實基礎，真正躋身于新余最具規(guī)模裝飾企業(yè)的行列。 七：下月計劃： 1：嚴格要求自己，務實工作，為市場部起帶頭作用，加強紀律的管理，更合理的利用時間，多行動，提高工作效率，做為本月的首要任務。 2： 9 月份目標：市場部 60 萬業(yè)績，其中謝伍強 30 萬，黃波、胡芝芝各 15 萬，預約客戶 30 家，每人預約 10家客戶。 3：所有的客戶資料電腦歸檔，確?？蛻袅魇Ъ肮举Y源統(tǒng)一管理。 4：各人員加強現(xiàn)有手中老客戶的維護，抓住裝修旺季的有利條件，爭取簽單的機會。 5：不僅要跟 進新小區(qū)，老小區(qū)也存在很多有效的客戶，在時間允許的情況下，將公司之前購買的所有電話分下去系統(tǒng)性的再清理一遍，多打電話。 6：針對不同小區(qū)開展促銷策略，在確保公司利潤前提下制定樣板房或團購等促銷方案，吸引客戶，爭取提高市場的占有率。 7：加大力度跟進新交房小區(qū)的電話銷售，全方位的了解小區(qū)情況，收集業(yè)主信息，主要小區(qū)：贛西明珠、勞動糧食局、世紀清華、綠景水岸、翡翠城、孔目江一號、江山御景、加州國際公館三期。 8：加強工裝業(yè)務的推進工作，各業(yè)務員利用閑余時間跑跑店鋪及事業(yè)機關(guān)單位。 9：部門人員之間多加強溝通交流，提高彼此的業(yè)務能力，相互督促，提高積極性。 10：通過各種途徑更全面的了解市場最新動態(tài)及樓盤情況，提前進行布局，促進物業(yè)公司等源頭伙伴的關(guān)系，得到更多市場資源。 市場部謝伍強 2021年 8 月 31 日
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