房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理教案第三章-資料下載頁(yè)
2025-04-27 22:03本頁(yè)面
【正文】 [答疑編號(hào)5573030308] 【答案】BCE 【解析】B屬于前期資料，C竣工圖是單獨(dú)的一類；E屬于驗(yàn)收資料，也屬于技術(shù)資料。AD是竣工驗(yàn)收備案的資料，不是向城市檔案館移交的資料。參見(jiàn)教材P9293。 第五節(jié) 租售階段 租售過(guò)程的三階段 租售的方式 開(kāi)發(fā)商自行租售 委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)租售 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的代理形式 選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)注意的問(wèn)題 租售過(guò)程的三階段 租售的方式 【重點(diǎn)難點(diǎn)】何時(shí)開(kāi)發(fā)商自行租售 ?、俅笮头康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，有自己專門市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)。（有實(shí)力） ?、谠诜康禺a(chǎn)市場(chǎng)高漲、市場(chǎng)供應(yīng)短缺時(shí)銷售容易。（好賣） ?、郛?dāng)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目已有較明確固定的銷售對(duì)象時(shí)。（客戶明確固定） 委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)租售 ■ 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的概念 從事購(gòu)買或銷售房地產(chǎn)或二者兼?zhèn)涞那⑸坦ぷ?，但不取得房地產(chǎn)所有權(quán)的商業(yè)單位，其主要職能在于促成房地產(chǎn)交易，借此賺取傭金作為報(bào)酬。（%－3%） ■ 經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)所在 經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)熟悉市場(chǎng)情況，具備豐富的租售知識(shí)和專業(yè)人員； 有擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，對(duì)市場(chǎng)的供求關(guān)系非常熟悉，或就某類物業(yè)的銷售有專門的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?！ ?作用 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，協(xié)助開(kāi)發(fā)商進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位； 通過(guò)廣告等宣傳活動(dòng)，對(duì)潛在消費(fèi)者進(jìn)行有效引導(dǎo)； 從前期策劃到項(xiàng)目租售整個(gè)過(guò)程，協(xié)助開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)收益目標(biāo)； 幫助置業(yè)人士選擇合適物業(yè)并辦理手續(xù)； 幫助買賣雙方進(jìn)行有關(guān)的融資安排； 提高市場(chǎng)運(yùn)行效率。 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的代理形式（三種分類方式） 【重點(diǎn)難點(diǎn)】聯(lián)合代理與獨(dú)家代理 【重點(diǎn)難點(diǎn)】買方代理\賣方代理\雙重代理 【重點(diǎn)難點(diǎn)】首席代理（總代理）和分代理 【重點(diǎn)難點(diǎn)】 ?、偃绻菃畏酱?，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)只能從買方或賣方一方收取傭金； ?、谌绻请p重代理，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以向雙方收取傭金，但傭金總額不能高于前兩種； ?、垭p重代理必須將自己的身份向各方聲明； ?、芸偞矸执膫蚪鸢唇?jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所承擔(dān)的責(zé)任大小來(lái)分配?！ ?選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)注意的問(wèn)題 ?、俦M早確定代理機(jī)構(gòu)，并且要求早期介入； ?、诔浞至私夥康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及其經(jīng)紀(jì)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)； ?、哿私夥康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可投入市場(chǎng)營(yíng)銷工作的資源； ?、芸疾旆康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)過(guò)往的業(yè)績(jī)（代理成功率+項(xiàng)目平均銷售周期）； ?、葆槍?duì)物業(yè)的類型選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)； ?、拚J(rèn)真簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同?！ ?009年真題】 開(kāi)發(fā)商在選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)時(shí)，不僅要考察其代理的成功率，還要考察其代理第一個(gè)項(xiàng)目的平均銷售周期。（?。? [答疑編號(hào)5573030401] 【正確答案】錯(cuò) 【答案解析】考察的是其代理項(xiàng)目的平均銷售周期，不是第一個(gè)項(xiàng)目的銷售周期。參見(jiàn)教材P97?！ ?007年真題】下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的表述中，正確的有（?。！ 。枰蟹康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這種特殊的制度安排來(lái)降低信息成本 ，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的代理形式可以分為首席代理和分代理 ，提供服務(wù)并獲取收益 ，都應(yīng)在項(xiàng)目前期就讓房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及早介入 [答疑編號(hào)5573030402] 【正確答案】ADE 【答案解析】B大型房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)一般有自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和渠道，所以一般采用自行租售。依委托代理方的不同，可分為買方代理、賣方代理和雙重代理。 【2011年真題】 關(guān)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理銷售其商品房的說(shuō)法，正確的有（?。?。 [答疑編號(hào)5573030403] 【正確答案】BCE 【答案解析】參見(jiàn)教材P9697。 出租還是出售 租售進(jìn)度 租售價(jià)格 【重點(diǎn)難點(diǎn)】開(kāi)發(fā)商定價(jià)方法（三大類七小類） 【重點(diǎn)難點(diǎn)】第一類：成本導(dǎo)向定價(jià)法－按成本定價(jià) 成本加成定價(jià)法：成本＋成本利潤(rùn)率 目標(biāo)定價(jià)法：從損益平衡圖中選擇預(yù)期的總成本、總收入相對(duì)應(yīng)的價(jià)格 【2011年真題】 為適應(yīng)房地產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)，某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)降低成本利潤(rùn)率來(lái)確定其商品房銷售價(jià)格，該定價(jià)方法為（?。?。 [答疑編號(hào)5573030404] 【正確答案】B 【答案解析】參見(jiàn)教材P99?！ ?007年真題】 根據(jù)估計(jì)的總銷售收入和估計(jì)的銷售量來(lái)制定價(jià)格的定價(jià)方法是（ ）。 [答疑編號(hào)5573030405] 【正確答案】A 【答案解析】利用損益平衡圖。參見(jiàn)教材P99?！ ?005年真題】 在下列定價(jià)方法中，需要使用損益平衡圖的是（?。?。 A. 目標(biāo)定價(jià)法 B. 價(jià)值定價(jià)法 C. 挑戰(zhàn)定價(jià)法 D. 成本加成定價(jià)法 [答疑編號(hào)5573030406] 【正確答案】A 【答案解析】利用損益平衡圖。參見(jiàn)教材P99。 【重點(diǎn)難點(diǎn)】第二類：購(gòu)買者導(dǎo)向定價(jià)法－按需求定價(jià) 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法：定價(jià)的關(guān)鍵是顧客對(duì)物業(yè)價(jià)值的認(rèn)知（你認(rèn)為值多少就賣多少） 價(jià)值定價(jià)法：定價(jià)給人物美價(jià)廉，物有所值的印象 【2010年真題】 某商品住宅項(xiàng)目位于城市濕地公園附近，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)利用多種媒體大力宣傳濕地環(huán)境對(duì)居住的好處，并以此宣傳效果作為樓盤的定價(jià)依據(jù)，這種定價(jià)方法是（?。?。 [答疑編號(hào)5573030407] 【正確答案】D 【答案解析】認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法是購(gòu)買者導(dǎo)向定價(jià)法的一種，定價(jià)的關(guān)鍵是顧客對(duì)物業(yè)價(jià)值的認(rèn)知，而不是生產(chǎn)者或銷售者的成本。參見(jiàn)教材P99?！ 局攸c(diǎn)難點(diǎn)】第三類：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法－考慮競(jìng)爭(zhēng)定價(jià) 【重點(diǎn)難點(diǎn)】什么情況下采取隨行就市定價(jià)法 ①難以估算成本 ?、诠敬蛩闩c同行和平共處 ?、哿硇卸▋r(jià)，難以了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)（另行定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)比較大） 【2006年真題】 某開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的物業(yè)質(zhì)量與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的物業(yè)質(zhì)量相近，如果定價(jià)比市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的定價(jià)低，則其采用的是（?。? A. 隨行就市定價(jià)法 B. 價(jià)值定價(jià)法 C. 應(yīng)戰(zhàn)定價(jià)法 D. 挑戰(zhàn)定價(jià)法 [答疑編號(hào)5573030408] 【正確答案】D 【答案解析】不用背概念，理解含義就可以。參見(jiàn)教材P99。 【2009年真題】 采取隨行就市定價(jià)法確定價(jià)格的情形有（?。? [答疑編號(hào)5573030409] 【正確答案】BD 【答案解析】A可以采取領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法；CE可以采取挑戰(zhàn)定價(jià)法。參見(jiàn)教材P100?！ ?008年真題】 當(dāng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)很難了解購(gòu)買者和競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格變化的反應(yīng)時(shí)，往往采用（?。?。 [答疑編號(hào)5573030410] 【正確答案】D 【答案解析】另行定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)較大，難以把握時(shí)，一般會(huì)隨行就市。參見(jiàn)教材P100?！ ? ■ 市場(chǎng)宣傳策略 ?、俅_定宣傳目標(biāo) ②選擇宣傳的信息與工具 ?、蹖?shí)施宣傳方案 ?、茉u(píng)價(jià)宣傳效果 ■ 廣告策略（5M） ①?gòu)V告的目標(biāo)與任務(wù)mission ?、诳捎玫馁M(fèi)用－資金money ③應(yīng)傳送的信息－message ④應(yīng)使用的媒體－media ?、輳V告效果評(píng)價(jià)－measurement 31 / 31
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1