房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)第8章-資料下載頁(yè)
2025-01-06 22:23本頁(yè)面
【正文】 一勞永逸的大事。 ? 必須抓住機(jī)遇，果斷正確地決策，促使交易獲得成功。這樣做的重大意義是不言而喻的。 ? 叫 價(jià) 1）直接式叫價(jià)。明碼實(shí)價(jià)，回旋余地小，這在房地產(chǎn)呈賣方市場(chǎng)時(shí)是常用的交易方式。 2）間接式叫價(jià)。先試探性報(bào)價(jià)，留有交易余地，最后雙方協(xié)商讓步完成交易。 3）透明叫價(jià)（玻璃價(jià)）。讓對(duì)方容易弄清你的經(jīng)營(yíng)成本，并在比較中與你成交。 4）隱蔽價(jià)。對(duì)方不清楚你的經(jīng)營(yíng)狀況，以自身的購(gòu)買目的為準(zhǔn)，在交易中一般采用此種交易方式。 談判的階段與隊(duì)伍 ? 大宗交易談下來(lái)曠日持久，一般過(guò)程需要一年半載，大致分以下幾個(gè)階段： ? ①牽線和意向階段。 ? ②要約和信譽(yù)調(diào)查，項(xiàng)目和公司評(píng)估審計(jì)。 ? ③交換法律文件和資信證明，銀行近期存款余額。 ? ④起草合同文本及附屬文件。 ? ⑤草簽或正式簽字。 ? ⑥執(zhí)行和制約機(jī)制的設(shè)定（法人地位、水、電控制），定金 5％，首期款 15－ 30％。 轉(zhuǎn)讓方式 ? 整盤計(jì)價(jià)轉(zhuǎn)讓 ? 分項(xiàng)計(jì)價(jià)轉(zhuǎn)讓 ? 先回購(gòu)后轉(zhuǎn)讓 ? 部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓 ? 全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓（賣公司、法人資格） 風(fēng)險(xiǎn)與防范 ? 由于執(zhí)行合同時(shí)間跨度大，建設(shè)周期長(zhǎng)，期間建材設(shè)備價(jià)格波動(dòng)、進(jìn)口關(guān)稅、政策因素影響、金融匯率變化（如日本三菱集團(tuán)在美收購(gòu)洛克菲勒大廈耗用 15億美金，由于匯率變化等因素虧損 8億多）等，如果沒(méi)有一定的預(yù)見(jiàn)性，很可能預(yù)期利潤(rùn)會(huì)不翼而飛，還會(huì)出現(xiàn)虧損。因此有關(guān)合同、財(cái)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)以及成本敏感性變化都要有所預(yù)測(cè)和防范，以確保預(yù)期利潤(rùn)的安全實(shí)現(xiàn)。 ? 考慮到合理減輕稅費(fèi)負(fù)擔(dān)，在可能的情況下，盡量采用轉(zhuǎn)股形式。由于轉(zhuǎn)股價(jià)款受到注冊(cè)資本的公司權(quán)益的聯(lián)系，不可能超出太多。其余部分可以總承包來(lái)實(shí)現(xiàn)收益。 三、房地產(chǎn)廣告策劃 ? 房地產(chǎn)廣告的類型 ? 房地產(chǎn)廣告策劃原則 ? 房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容 房地產(chǎn)廣告的類型 ? 根據(jù)廣告的軟硬程度，可分為軟廣告和硬廣告。 軟廣告：通過(guò)文章形式達(dá)到目的。 （ 1）開(kāi)發(fā)商的企業(yè)形象 （ 2）樓盤情況簡(jiǎn)介 （ 3）各期活動(dòng)傳真 （ 4）市場(chǎng)信息統(tǒng)計(jì)發(fā)布 硬廣告類型 (1)根據(jù)廣告性質(zhì)： 樓盤廣告和企業(yè)咯盤綜合廣告 (2)根據(jù)廣告目的： 告知型、說(shuō)服型、提示型、形象型、促銷型 （ 3）根據(jù)文案表現(xiàn)力： 平鋪直敘型、引人入勝型、傳家口吻型等 （ 4）根據(jù)廣告內(nèi)容范圍： 單一賣點(diǎn)型、多賣點(diǎn)型和綜合傳達(dá)型 房地產(chǎn)廣告策劃原則 ? 時(shí)代性 ? 創(chuàng)新性 ? 實(shí)用性 ? 階段性 ? 全局性 房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容 ? 廣告策劃大致分為五個(gè)部分： ? 廣告目標(biāo) ? 市場(chǎng)分析 ? 廣告策略 ? 廣告計(jì)劃 ? 廣告效果測(cè)定 廣告策略 ? （ 1）目標(biāo)市場(chǎng)的策略 ? （ 2）市場(chǎng)定位策略 ? （ 3）廣告訴求策略 ? （ 4）廣告表現(xiàn)策略 ? （ 5）廣告媒介策略 演講完畢，謝謝觀看！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1