房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)第8章(已修改)
2025-01-14 22:23 本頁(yè)面
【正文】 第六章 房地產(chǎn)營(yíng)銷 第六章 房地產(chǎn)營(yíng)銷 ?教學(xué)要求： ? 本章講述房地產(chǎn)營(yíng)銷的有關(guān)概念、基本理論，房地產(chǎn)營(yíng)銷的策劃與運(yùn)作。要求掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷的概念、 4P理論、 4C理論、 5S規(guī)則，房地產(chǎn)營(yíng)銷的方式，把握房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃。 內(nèi)容結(jié)構(gòu)： ? 第一節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷概念與基本理念 ? 第二節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷的策劃與運(yùn)作 第一節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷概念與基本理念 ? 一、 房地產(chǎn)營(yíng)銷的概念 ? 二、 房地產(chǎn)營(yíng)銷的基本理念 ? 1 房地產(chǎn)營(yíng)銷中的 4P理論 ? 2 房地產(chǎn)營(yíng)銷中的 4C理論 ? 3房地產(chǎn)營(yíng)銷中的 5S 規(guī)則 ? 三、 房地產(chǎn)營(yíng)銷新觀念 ? 1 文化品位 ? 2 品牌 ? 3 生態(tài)環(huán)境 ? 4 知識(shí)經(jīng)濟(jì) 房地產(chǎn)營(yíng)銷的概念 ? 概念 ：通過(guò)交易過(guò)程滿足顧客對(duì)土地或服務(wù)需求的一種綜合性營(yíng)銷活動(dòng)，也是把土地或服務(wù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金的流通過(guò)程； ? 房地產(chǎn)營(yíng)銷是一門科學(xué)，一門藝術(shù)； ? 目標(biāo)與核心 ：通過(guò)運(yùn)營(yíng)既定程序以及隨即技巧，使房地產(chǎn)迅速達(dá)成，盡快實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值。 房地產(chǎn)營(yíng)銷中的 4P理論 ? 4P理論（市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論） ? 產(chǎn)品（ product） ? 價(jià)格 (price) ? 地點(diǎn) (place) ? 促銷 (promotion) 房地產(chǎn)營(yíng)銷中的 4C理論 ? 4C理論（整合營(yíng)銷理論） ? 消費(fèi)者（ consumer） ? 便利性（ convenience） ? 購(gòu)買成本（ cost） ? 溝 通 （ munication） ? 由 “ 消費(fèi)者請(qǐng)注意 ” 轉(zhuǎn)為 “ 請(qǐng)注意消費(fèi)者 ” 整合營(yíng)銷內(nèi)容 ?四個(gè)環(huán)節(jié)： 市場(chǎng)細(xì)分 項(xiàng)目?jī)?yōu)化 渠道多樣性 服務(wù)延伸 房地產(chǎn)營(yíng)銷中的 5S 規(guī)則 ? 房地產(chǎn)營(yíng)銷中的 5S 速 度（ speed） 微 笑（ smile） 真 誠(chéng)（ sincerity） 機(jī) 敏（ smart） 研 學(xué)（ study） 三、 房地產(chǎn)營(yíng)銷新觀念 ? 1 文化品位 ? 2 品牌 ? 3 生態(tài)環(huán)境 ? 4 知識(shí)經(jīng)濟(jì) 房地產(chǎn)營(yíng)銷新觀念 —— 文化品位 ?文化品牌可分為以下三種： ? 人文文化牌 ? 金融文化牌 ? 商業(yè)文化牌 房地產(chǎn)營(yíng)銷新觀念 —— 品 牌 ? 品牌：房地產(chǎn)樓盤(pán)和企業(yè)形象的含金量； ? 品牌體現(xiàn)的是商品的質(zhì)量，但又不僅僅是商品的質(zhì)量。屈云波在 《 品牌營(yíng)銷 》一書(shū)中將 “ 品牌體現(xiàn)的質(zhì)量 ” 定義為：“ 根據(jù)消費(fèi)者對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的全面質(zhì)量或優(yōu)勢(shì)的感知認(rèn)識(shí)，關(guān)系到它的目的、意圖具有選擇性。 ” 品 牌 ? 廣義而言，它可分為項(xiàng)目 (樓盤(pán) )品牌和企業(yè)(開(kāi)發(fā)商 )品牌，項(xiàng)目品牌是企業(yè)品牌的基礎(chǔ)。 ? 狹義而言，又可分為： ? (1)空間品牌 ? (2)生態(tài)品牌 ? (3)社區(qū)品牌 ? (4)文化品牌 ? (
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